Модуль 1
Практическое задание
Дерево гипотез
Создайте дерево гипотез для своего проекта
Это задание поможет вам систематично подойти к проверке своей бизнес-идеи. Результат станет основой для анализа рынка в следующем модуле.
этап 1
Определите свою главную идею
(5 минут)
Опишите в 1-2 предложениях, какую проблему вы хотите решать и для кого.
Пример: «Хочу помочь родителям детей с аутизмом найти подходящих специалистов и методики развития в нашем городе».
Частая ошибка на этом этапе:
Слишком общие формулировки вроде «помочь всем детям развиваться» или «сделать мир лучше». Чем конкретнее проблема и аудитория, тем проще будет проверить гипотезы.
этап 2
Разложите идею на 5 уровней гипотез
(20 минут)

Используя алгоритм из урока, сформулируйте по одной гипотезе для каждого уровня:

Секрет успешной гипотезы:
В каждой должны быть конкретные цифры. Вместо «многие родители» пишите «не менее 50 семей в нашем районе». Вместо «готовы платить» — «заплатят 2000 рублей в месяц». Цифры можно скорректировать после проверки, но без них гипотеза непроверяема.
этап 2 с половинкой
Проверка на «эмоциональность»
(5 минут)
Для каждой гипотезы ответьте:

  • Какая из гипотез вызывает больше всего сомнений?
  • О какой страшнее всего узнать правду?
  • Без какой гипотезы проект точно не выживет?
Инсайт от практиков:
Именно эти гипотезы нужно проверять первыми. Опытные предприниматели говорят: «Та гипотеза, которую страшнее всего проверять, — обычно самая важная». Не убегайте от неприятных вопросов, лучше узнать правду сразу.
этап 3
Проведите «тест реальности»
(10 минут)
Для каждой гипотезы ответьте на вопросы:

  • Откуда вы взяли эти цифры? (интуиция, наблюдения, опыт знакомых?)
  • Можете ли вы проверить её за 2 недели и менее чем за 5000 рублей? (если нет — упростите)
  • Учтена ли региональная специфика? (менталитет, сезонность, местные особенности)
этап 4
Выберите самую критичную гипотезу
(5 минут)
Какая из 5 гипотез, если не подтвердится, «убьёт» всю идею? Именно её стоит проверить в первую очередь.

Чтобы определить критичность, задайте себе вопрос: «Если эта гипотеза не подтвердится, смогу ли я изменить проект так, чтобы он всё равно работал?» Если ответ «нет» — гипотеза критичная.
этап 5
Запланируйте проверку
(15 минут)
Для самой критичной гипотезы определите:

  • Какой из 4 способов проверки использовать (разговоры, продажи, эксперимент, партнерство с госструктурами)
  • С кем конкретно говорить или что делать
  • Где найти вашу целевую аудиторию естественным образом
  • Сколько времени дать (максимум 2 недели)
  • Какой результат будет означать «да» или «нет»
Лайфхак планирования:
Начинайте с самого простого способа, даже если он даст примерный результат. Лучше за неделю поговорить с 10 людьми в очереди к врачу, чем месяц создавать идеальный опрос. Точность придёт с опытом, а время — невосполнимый ресурс.
этап 6

Учтите региональную специфику

(5 минут)
Ответьте на вопросы:

  • Если вы в малом городе: кто местные лидеры мнений в вашей сфере?
  • Какие местные особенности могут повлиять на результат? (сезонность, менталитет, конкуренция с бесплатными госуслугами)
  • Где в вашем городе естественно собирается ваша целевая аудитория?
Региональный лайфхак:
В малых городах один разговор с главврачом поликлиники может дать больше инсайтов, чем 50 анонимных опросов в интернете. Но помните: эксперты часто знают только экстремальные случаи. Обязательно дополните экспертное мнение разговорами с обычными представителями вашей целевой аудитории.
Какая из 5 гипотез, если не подтвердится, «убьёт» всю идею? Именно её стоит проверить в первую очередь.

Чтобы определить критичность, задайте себе вопрос: «Если эта гипотеза не подтвердится, смогу ли я изменить проект так, чтобы он всё равно работал?» Если ответ «нет» — гипотеза критичная.
БОНУС-этап

Подготовьте «план Б»

(5 минут)
Что вы будете делать, если критичная гипотеза НЕ подтвердится? Набросайте 3-4 варианта:

  • Изменить целевую аудиторию
  • Скорректировать продукт/услугу
  • Поменять ценообразование
  • Найти другие каналы привлечения
  • Изменить формулировку проблемы/решения на понятную аудитории
Психология предпринимателя:
Заранее продуманный «план Б» снижает эмоциональную привязанность к первоначальной идее. Вы будете объективнее анализировать результаты проверки, потому что знаете — есть варианты развития.
Зафикусируйте результаты выполнения задания
Лайфхак:
Если сомневаетесь в формулировке, покажите гипотезу другу. Он должен понять, что именно вы проверяете и как.
Для опытных

Дополнительное задание

Если у вас уже есть действующий проект, сформулируйте гипотезы для его развития: новая услуга, расширение в другой город, изменение ценообразования. Принцип тот же.

Вернуться к содержанию курса