модуль 7
Единый план развития по перформанс-маркетингу
Этот модуль о том, как собрать воедино все элементы маркетинговой стратегии, которые вы прорабатывали в предыдущих модулях:
  • цели проекта и экономики;
  • сегменты целевой аудитории;
  • каналы продвижения (VK, Яндекс.Директ);
  • лендинг и лидогенерацию;
  • аналитику, UTM;
  • юридические требования и делегирование.
Вы на финишной прямой 🤩
В начале у многих возникают вопросы вроде:
  • «А какая бывает реклама в интернете? Что лучше выбрать?»
  • «Сколько нужно денег, чтобы реклама дала результат? 5 тысяч хватит? Или нужно 50?»
  • «Почему мне пишут, что было 300 кликов, а заявок всего две? Это нормально или нет?»
  • «Как понять, что я не выбрасываю деньги на ветер?»

Теперь у вас есть понимание того, как работает реклама в интернете и как она может быть адаптирована под ваш проект. Осталось собрать всё в один документ — единый маркетинговый план на ближайшие 2–3 месяца.

По итогам у вас будет не просто набор идей и заметок, а рабочая схема, по которой можно:
  • запускать рекламные кампании;
  • анализировать результаты;
  • масштабировать проект на другие продукты и аудитории.
Где выполнять задание?
Используйте шаблон: «М7. Единый маркетинговый план». Скопируйте таблицу и применяйте её при подготовке и запуске рекламы.
Ниже — подробные шаги, которые помогут вам последовательно подготовиться к запуску рекламы в интернете.
Шаг 1. Определяем, что важно бизнесу именно сейчас
Прежде чем планировать рекламу, нужно понять текущую бизнес-задачу.
Ответьте на три вопроса:
1. Что критично важно для моего проекта в ближайшие 1–2 месяца?
(Заполнить группы? Получить первые продажи? Проверить спрос? Удержать текущих клиентов?)

2. Какой результат решит проблему?
(Заработать 10 000? Получить 10 заявок на мероприятие? Проверить гипотезу?)

3. Что именно я буду рекламировать?
Выберите одну конкретную услугу / один продукт / одно предложение, которое напрямую связано с вашей бизнес-целью.

Так вы определяете бизнес-цель — то, ради чего запускается реклама.
Шаг 2. Формулируем маркетинговую цель
Когда вы определили, что важно бизнесу сейчас и что вы будете рекламировать, нужно решить какое конкретное действие должен совершить человек, чтобы бизнес-цель была достигнута?
Что может быть целевым действием:
  • заявка через форму;
  • звонок;
  • запись в мессенджер;
  • покупка;
  • регистрация;
  • заполненная анкета;
  • бронирование места;
  • запись на диагностику.
Выберите тот вариант, который напрямую приводит к вашей бизнес-цели.

Например:
Если цель бизнеса — заполнить группу, целевое действие — заявка на пробное занятие.
Если цель — продать курс, целевое действие — оплата или заявка + звонок менеджера.
Теперь сформулируйте маркетинговую цель по универсальной формуле:

Получить X (тип целевого действия) за Y дней по цене не выше Z ₽, при бюджете N ₽.

Пример:
«За 30 дней получить 20 заявок от родителей на диагностику речи по цене до 500 ₽ при бюджете 15 000 ₽».
Шаг 3. Проверяем экономику и считаем допустимый бюджет
После того как вы определили бизнес- и маркетинговую цель, нужно ответить на главный вопрос:

Если я вложу 15 000 ₽, я хочу получить минимум 20–25 заявок по цене до 500 ₽, смогу ли я достичь цели с такими значениями?

Чтобы не запускать рекламу вслепую, нужно заранее просчитать допустимые цифры.
Экономика помогает понять:
  • сколько вы можете себе позволить платить за одного клиента (целевой CPL);
  • какой тестовый бюджет вам действительно нужен;
  • какой результат будет считаться успехом, а какой — провалом;
  • есть ли шанс выйти хотя бы в ноль или сразу в плюс;
  • обходится ли реклама «дорого» или «нормально».

И главное — она помогает сравнить: ваши ожидания → прогноз → реальность.

Используйте таблицу из 6-го модуля, чтобы:
  • определить целевой CPL;
  • заложить обязательный 3% рекламный сбор;
  • понять окупаемость.
Без расчётов запускать рекламу нельзя — вы не будете понимать, «дорого» или «нормально».
Сформулируйте гипотезу экономики (ваши ожидания до расчётов)
Это простой первый шаг — вы фиксируете, что было бы хорошо для вас.

Формула: «Если я вложу N ₽, я хочу получить X–Y заявок по цене до Z ₽».

Пример:
«Если я вложу 15 000 ₽, я хочу получить 20–25 заявок по цене до 500 ₽».

Это НЕ строгий расчёт — это ориентир, ваше предварительное ожидание. Вы можете взять его из вашей маркетинговой цели.
Прогнозный расчёт по таблице (модуль 6)
Теперь нужно проверить гипотезу примерными расчётами.
Используйте таблицу из модуля 6, чтобы рассчитать:
  • целевой CPL, который допустим для вашего продукта;
  • сколько заявок вы можете получить;
  • максимальный тестовый бюджет;
  • окупаемость маркетинга (ROMI);
  • обязательный 3% рекламный сбор.
После расчётов у вас должна появиться прогнозная строка.

Формула: «По прогнозным расчётам: при бюджете N ₽ допустимый CPL — Z ₽, прогноз — X заявок, ROMI должен быть не ниже R%».

Пример:
«По экономике: при бюджете 15 000 ₽ допустимый CPL — 600 ₽, прогноз — 22–25 заявок, ROMI — от 150% и выше».

ROMI (Return on Marketing Investment) рассчитывается по формуле:
(Доход от рекламы — Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%.

Если прогноз сильно отличается от вашей гипотезы → корректируйте маркетинговую цель, пытайтесь снизить CPL или улучшить конверсию.
Фактический результат (заполните после запуска рекламы)
Через 2–4 недели реальной работы рекламы вы фиксируете:
  • фактический CPL;
  • сколько заявок получили;
  • реальный ROMI;
  • что сработало / что нет.
Формула: «Фактически получено X заявок по цене Z ₽, CPL = …, ROMI = ….
Результат (лучше / хуже / близко к прогнозу)».

Пример:
«Фактически получили 18 заявок по 720 ₽ — хуже прогноза.
Нужно оптимизировать креативы и проверить лендинг».
Шаг 4. Проверяем лендинг, настраиваем аналитику, делаем UTM-метки
Что должно быть на лендинге:

  • Понятно, что вы предлагаете
(не «центр развития», а «Диагностика речи 5–7 лет»)

  • Один сегмент — один оффер
Страница не должна быть про всё:
❌ «развитие речи, подготовка к школе, логопед, нейропсихолог, английский». Когда вы пытаетесь угодить всем — вы теряете всех.

  • Чёткий призыв к действию
«Оставьте заявку», «Запишитесь», «Получите консультацию».
Важно:

Реклама должна вести человека на ту страницу или лендинг, где представлена именно та услуга или товар, которые вы рекламируете.
Если рекламируется диагностика → лендинг про диагностику.
Шаг 5. Выбор площадки: ВКонтакте и Яндекс
Выберите платформу под задачу:

ВКонтакте — таргетированная реклама по интересам.
ВК показывает рекламу людям, которые подходят под ваш портрет клиента, даже если они пока ничего не ищут.

Яндекс Директ — контекстная реклама
Яндекс показывает рекламу людям, которые уже ищут услугу или ведут себя как люди, которым она нужна.
Это реклама по намерению: человек уже знает, что ему надо.
Важное юридическое требование

Перед запуском:
  • укажите реальные данные рекламодателя в рекламных кабинетах VK и Яндекс;
  • примите оферту, чтобы объявления автоматически маркировались и попадали в ЕРИР.
Шаг 6. Создаём объявления
Шаг 7. Юридическая проверка перед запуском
Проверьте:
  • заполнены ли данные рекламодателя;
  • есть ли на сайте политика обработки данных и чекбокс согласия;
  • прошло ли объявление модерацию.
Шаг 8. Сбор данных и первые выводы
(7–14 дней)
В первые 7–14 дней не оптимизируйте слишком активно — алгоритмы обучаются.
Что смотрим:
  • цена клика;
  • CTR (кликабельность);
  • стоимость заявки;
  • какие UTM-метки приносят лиды;
  • какие сегменты не работают.
Ваша задача — собрать картину, а не «дожимать».
Шаг 9. Оптимизация
(2–4 неделя)
После того как появились первые данные:
Отключите всё, что не работает:
  • дорогиe сегменты;
  • объявления с нецелевым трафиком;
  • запросы с низкой конверсией.
Усиливайте то, что приносит заявки:
  • повышайте бюджет на сильные объявления.
Проверьте лендинг и креативы:
  • Если много кликов, а заявок мало — проблема в странице;
  • Если кликов мало — надо менять креативы объявлений.
Шаг 10. Масштабирование и систематизация
(1–2 месяц)
Когда можно масштабироваться?
*
Финальное напутствие
Теперь вы не просто знакомы с интернет-рекламой — вы понимаете её логику и видите, как можно ей управлять, чтобы получать предсказуемый результат.

За этот интенсив вы приобрели набор практических навыков, которые уже работают на вас.
Теперь вы умеете:
  • рассчитывать рекламный бюджет и управлять экономикой кампаний;
  • запускать рекламу в VK Ads и Яндекс.Директ;
  • собирать лендинги и подключать инструменты лидогенерации;
  • работать с Яндекс.Метрикой: настраивать аналитику, интерпретировать данные и улучшать результаты;
  • создавать UTM-метки и применять их для отслеживания трафика;
  • ориентироваться в юридических требованиях рекламной деятельности;
  • делегировать маркетинговые задачи и выстраивать взаимодействие с подрядчиками.
С этим багажом вы уверенно можете двигаться дальше — строить стратегии, экспериментировать, развивать свои проекты и усиливать те, что уже есть.

Вы сделали большой шаг вперёд. Продолжайте в том же духе — ваш прогресс только начинается! 🚀
Что дальше:
  • Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые программы и кейсы:
  • Поделитесь в чате интенсива своими впечатлениями от участия в программе:
    • Что оказалось для вас самым интересным и запоминающимся на интенсиве? 
    • С какими инсайтами и открытиями вы заканчиваете программу? 
    • Какие инструменты оказались для вас самыми полезными: что уже применили или планируете использовать в своём проекте?  

    Нам интересно и важно услышать вас!
Оцените этот материал: