История возвращения домойАрылхан Николаев закрыл ноутбук в московской квартире и в последний раз посмотрел на диплом МГУ на стене. Шесть лет изучения культурологии, стажировки в ведущих музеях, знакомства с лучшими практиками сохранения культурного наследия — и вот он возвращается в родную Якутию.
«В Москве я понял, как работают успешные культурные проекты», — вспоминает Арылхан. — Но также понял, что моя настоящая миссия — дома, где нужно не спасать умирающую культуру, а развивать живую традицию».
Вернувшись в Якутск, Арылхан создал проект «Кут-Сюр» (Душа-Сердце) — центр развития культуры коренных народов Якутии. Якутский язык не находится под угрозой исчезновения — на нём говорят почти полмиллиона человек, но у Арылхана была другая идея:
сделать изучение родного языка и культуры современным и привлекательным для городской молодёжи.Проект включал: онлайн-курсы якутского языка для тех, кто хочет улучшить знания, мастерские по традиционным ремёслам, продажу аутентичных изделий с современным дизайном, этнографические туры, которые показывают живую культуру, а не музейные экспонаты.
Арылхан подошёл к делу системно. Он изучил все доступные материалы по социальному предпринимательству, применил современные методы анализа рынка и работы с клиентами. У него были чёткие результаты:
- Проверенные гипотезы о потребности в сохранении культуры
- Детальный анализ рынка образовательных и культурных услуг в регионе
- Глубокое понимание аудитории через интервью с представителями разных поколений
- Чёткая сегментация по возрасту, мотивации и уровню вовлечённости в культуру
- Уникальное позиционирование как моста между традициями и современностью
- Продуманное ценностное предложение для каждого сегмента
Но через год работы Арылхан столкнулся с проблемой, которая озадачила его:
«У меня есть все инструменты, я всё делаю правильно по отдельности. Но что-то не складывается. Проект развивается, но медленно. Клиенты есть, но роста нет. Где я теряю потенциал?»