Начните с широких статистических данных и постепенно сужайте до своей ниши.
Этот подход использовала Светлана из Саратова, планируя центр арт-терапии для подростков.
Население Саратова составляет 850 тысяч человек. Подростков 12-17 лет примерно восемь процентов — это 68 тысяч человек. По статистике, около 15% подростков нуждаются в психологической поддержке — получается 10 тысяч человек. Семьи со средним достатком и выше составляют примерно 40% — остаётся 4 тысячи потенциальных клиентов.
Но сколько из них готовы выбрать именно арт-терапию, а не классического психолога? Светлана провела опрос среди 50 родителей: 12 человек заинтересовались нестандартным подходом. Это 24%, или примерно тысяча семей в городе. При среднем чеке 20 тысяч рублей в год размер рынка составил 20 миллионов рублей.
Цифра получилась внушительной, но Светлана понимала её условность. Зато появилось понимание масштаба и возможность планировать реалистичные цели.
Иногда проще оценить рынок через анализ существующих игроков.
Михаил из Воронежа планировал курсы программирования для людей с инвалидностью.
Он нашёл три IT-школы в городе, которые иногда принимают людей с особенностями. Каждая обучает 15-20 таких студентов в год — итого 50-60 человек. Плюс онлайн-курсы, которые выбирают ещё примерно 30 человек. Государственные программы переобучения охватывают около 40 человек в год.
Общий объём рынка — 120-130 человек ежегодно. При среднем чеке 80 тысяч рублей получается 10 миллионов рублей. Для специализированной школы это означало возможность привлечь 25-30 студентов в год и выйти на окупаемость.
Полезный совет: Умножьте получившуюся цифру на 1,5-2. Всегда есть скрытый спрос — люди, которые не знают о возможностях или не решаются сделать шаг. Ваш проект может активизировать эту аудиторию.
Самый точный для локальных проектов — прямое общение с целевой аудиторией.
Анна из Екатеринбурга планировала службу выгула собак для пожилых людей.
Она опросила 40 пенсионеров-собачников в трёх районах города. 28 человек сказали, что иногда нуждаются в помощи с выгулом (болезнь, плохая погода, поездки). 12 человек готовы платить за такую услугу 200-300 рублей за раз.
В Екатеринбурге примерно 300 тысяч пенсионеров, собаки есть у каждого десятого — это 30 тысяч человек. Если экстраполировать результаты опроса: 70% нуждаются в услуге (21 тысяча), 30% готовы платить (6,3 тысячи). При использовании услуги два раза в месяц и цене 250 рублей годовой оборот составил бы 38 миллионов рублей.
Цифра показалась завышенной, но дала понимание потенциала. Анна решила начать с одного района и посмотреть на реальные результаты.