2 — Источники и виды финансовой поддержки социального предпринимательства
Этот материал — навигатор. Он поможет вам сориентироваться, какие виды финансовой поддержки существуют.

Про большинство из них пойдёт речь далее, в следующих материалах. Но про некоторые мы не успеем поговорить — для них оставили полезные ссылки и ориентиры.
Какие бывают виды поддержки
Вся поддержка делится на две большие категории: финансовую и нефинансовую.
Финансовая — это деньги:
возвратные
Пример: кредиты, займы, инвестиции

и невозвратные
Пример: гранты, субсидии, соцконтракты


Нефинансовая — это возможности, которые позволяют сэкономить деньги, получить экспертизу, улучшить продукт или упаковку.

Пример: льготная аренда помещения, консультации и курсы, реклама

Также поддержка бывает государственная и негосударственная.

Сейчас поговорим именно о финансовой, государственной или нет, поддержке. О нефинансовой пойдёт речь в следующем материале.
Возвратные источники финансирования
Что это?
Это деньги, которые вы получаете на развитие проекта, но обязаны вернуть — полностью или частично, с процентами или без.
1. Кредиты
Кредит — это заёмные средства, которые предоставляет банк под определённый процент на определённый срок. Деньги нужно вернуть в полном объёме плюс проценты.
Особенности кредитов с господдержкой для СП:

Сниженная ставка — часть процентной ставки субсидирует государство (через региональные или федеральные программы)

Отсрочка начала выплат — первые месяцы можно не платить основной долг (только проценты или вообще ничего).

Целевое использование — такие кредиты часто можно брать только на определённые цели: покупку оборудования, ремонт, аренду и т. п

МСП банк даёт кредиты с господдержкой.

Его плюсы — можно сделать всё онлайн, без выезда из региона, и получить выгодную процентную ставку.

Его минусы — значительный объём документов, необходимый для рассмотрения заявки. А ещё часто нужно иметь залог для получения кредита.
2. Займы
Займы — это тоже заёмные средства, но в отличие от банковских кредитов чаще выдаются через специальные региональные фонды поддержки предпринимательства. Эти фонды входят в структуру «Мой бизнес».
Преимущества займов:
Проще получить, особенно для ИП, самозанятых, начинающих СП.
Ниже ставки, чем в банке (например, 2–5 % годовых)
Меньше требований к залогу, иногда вовсе не требуется.
Гибкость — индивидуальный подход в регионах, можно найти подходящую программу.
Программы займов для социальных предпринимателей представлены в фондах микрофинансирования в каждом регионе. Именно там заём для масштабирования своей йога-студии получила предприниматель из Ханты-Мансийского автономного округа. А предприниматель из Тюмени получила заём для открытия нового корпуса стационарного пансионата для пожилых людей с деменцией.
О займах и кредитах мы будем очень подробно говорить далее. А вот об инвестициях блока не будет. Поэтому расскажем сейчас о них немного подробнее.
3. Инвестиции
Инвестиции — это деньги, которые вы получаете от частного лица или организации, но не как долг, а в обмен на участие в вашем бизнесе.
Важно: инвестиции — не подарок, а форма возвратного финансирования. Вы не возвращаете деньги напрямую, но делитесь прибылью и долей в проекте.
Кто может инвестировать:

Бизнес-ангелы — частные лица, инвестирующие на ранних стадиях.

Фонды прямых или венчурных инвестиций — чаще работают с растущими проектами.

Социально ориентированные инвесторы (impact investors) — ищут не только прибыль, но и социальный эффект.
Что ожидает инвестор:

Часть прибыли или долю в бизнесе.

Влияние на принятие решений (если доля большая).

Окупаемость — ему важно понимать, как и когда проект принесёт доход.
Когда инвестиции подходят?
Если вы готовы делиться управлением и открыты к партнёрству. Если ваш проект имеет понятную модель роста и может масштабироваться.

Не так много желающих инвестировать в небольшие начинающие проекты. Но вы можете найти инвестора, который заинтересован лично в вашей услуге или товаре. Например, инвестор хочет первоклассную спортивную студию для своих детей или магазин качественных продуктов в своём ЖК.
Важно! Инвестиции — не быстрые деньги. Это отношения. Подготовка к переговорам, проработка модели и прозрачность обязательны.
Часто поиск инвестора для СП занимает много времени. Важно искать и знакомиться офлайн (на бизнес-мероприятиях, деловых форумах и т. п.) и онлайн (в социальных сетях, на специальных форумах, среди знакомых и знакомых знакомых).

Например, одна из предпринимательниц нашла инвестора для проекта в компании-застройщике, когда искала помещение. Её проект — частный английский детский сад, в котором все воспитатели говорят на английском, в том числе часть преподавателей — носители языка. Это ещё один пример личной мотивации инвестора (он хотел сад для своих детей).
НЕвозвратные источники финансирования
Что это?
Это деньги, которые можно получить бесплатно — при условии, что вы используете их по назначению и отчитаетесь об этом.
1. Социальный контракт
Это государственная мера поддержки для граждан с низким доходом на открытие или развитие собственного дела.

Кому доступен? Малообеспеченным гражданам. Нужно состоять на учёте в службе занятости и иметь официальный доход ниже регионального прожиточного минимума.
2. Гранты
Это безвозмездное финансирование на конкурсной основе. Вы получаете деньги на реализацию социального проекта, если выиграли в конкурсе.
Государственные гранты выдаются из бюджетов всех уровней (федерального, регионального, муниципального).
Частные гранты — гранты от коммерческих компаний, корпораций, фондов. Примеры: «Пятёрочка», Сибур, Газпром («Родные города»), Т-Банк и др.
3. Субсидии
Это компенсация уже понесённых расходов на развитие бизнеса. Например, затраты на аренду помещения, покупку оборудования, запуск рекламы.

Вы должны сначала потратить деньги, а потом подтвердить их целевое использование. Нужны чеки, договоры, акты и другие документы. Например, вы купили проектор и арендуете зал для занятий с детьми с ОВЗ. Предоставляете документы в администрацию или фонд, и вам компенсируют часть расходов.
4. Спонсорство
Вы находите бизнес или организацию, готовую поддержать ваш проект: деньгами, ресурсами или услугами. В обмен предлагаете упоминания, рекламу, статус социального партнёра. Поэтому спонсорство подходит проектам с большим охватом (на мероприятиях или в соцсетях).

Примеры формата:
1
Финансовая помощь на проведение мероприятия.
2
Транспорт или оборудование в аренду.
3
Помещение под мероприятия.
4
Кросс-промо в соцсетях.
Это не благотворительность, а партнёрство. И для переговоров нужна подготовка: изучить сайт компании, их интересы, программы КСО (корпоративная социальная ответственность).
5. Краудфандинг
Вы рассказываете о своём проекте на специальной платформе, и люди переводят вам деньги на реализацию. Взамен они получают благодарность, подарки или просто участвуют по зову сердца.
Как это работает?
Создаёте проект на платформе (например, Planeta.ru, Boomstarter, Сбербанк Вместе).
Придумываете цель, описание, видео, награды для спонсоров.
Запускаете и продвигаете (соцсети, знакомые, СМИ).
Если собираете нужную сумму, — получаете деньги (за вычетом комиссии платформы).
Плюсы:

  • Можно привлекать деньги без статуса ИП или юрлица.
  • Хороший способ рассказать о себе и получить обратную связь.
Минусы:

  • Требует активного продвижения — без него проект «не взлетит».
  • Нет гарантий, что вы соберёте нужную сумму.
Про краудфандинг не будет блока в интенсиве. Но не переживайте! У «Планета.ру» есть отличные материалы, которые помогут вам запустить и продвинуть свой проект >>>
Актуальный обзор от «Деловой среды» >>>
Отличных примеров про сборы на краудфандинговых платформах достаточно, но зачастую намного больше историй, когда сборы не закрываются.

Тобольский предприниматель Елена Пушкарёва планировала собрать на крауд-платформе средства на запуск интерактивного музея, но сбор в срок закрыть не удалось и потому пришлось использовать альтернативные источники финансирования.
Плюсы и минусы господдержки
Как мы уже сказали, источники поддержки бывают государственные и негосударственные. Мы будем рассматривать и те, и другие. А сейчас давайте поговорим, в чём особенности работы с господдержкой.
Почему государство помогает СП
Государство поддерживает вас, социальных предпринимателей, потому что вы решаете важные общественные задачи, которые иначе пришлось бы решать за счёт бюджета. Вы работаете с уязвимыми группами населения — пожилыми, людьми с инвалидностью, детьми-сиротами и другими. И создаёте рабочие места там, где их не хватает — в небольших городах и сёлах.

Иными словами, СП делают то, что государство не всегда успевает, но что важно обществу.

СП часто менее прибыльны. Доход ниже, чем у обычного бизнеса: себестоимость выше, а клиенты не всегда платёжеспособны. И государство компенсирует эту разницу через гранты, субсидии, имущественную поддержку и др.
Поддержка СП для государства — это инвестиция в устойчивость общества. Именно поэтому она входит в число приоритетов государственной политики.
В чём же плюсы и минусы?
  • Деньги без возврата — это шанс стартовать проект без долгов.
  • Широкий охват — программы для разных сфер и этапов: запуск, развитие, продвижение.
  • Господдержка часто направлена на сферы, где сложно зарабатывать (дети, экология, пожилые и т. д.). Именно поэтому это поддержка для социальных предпринимателей.
Почему не стоит бояться?
Это реальные, доступные деньги. Государство действительно поддерживает, особенно в регионах. Есть много кейсов, когда начинающие СП получили средства с первого раза.

Да, нужно научиться «играть по правилам», но результат оправдывает усилия.
🔍 По данным Школы бизнеса T-Банка, у 40 % предпринимателей страх перед бюрократией. Но среди тех, кто попробовал, более 60% предпринимателей господдержку получили с первого раза.
Оцените этот материал
Возможно, этот материал вызвал у вас вопросы, вам стало интересно разобраться подробнее. Отлично! Запишите себе все вопросы!

Вы можете оставлять обратную связь или вопросы по материалам для организаторов. Для этого заполните форму внизу страницы с содержанием курса.

В следующих материалах мы подробнее обсудим источники финансовой поддержки. А пока — переходите к обзору нефинансовых источников.