В этом финальном лонгриде мы подведём итог: какие меры поддержки вы для себя выбираете. И обсудим, как именно подготовить свой проект к получению финансовой или нефинансовой помощи.
Примените изученное
1
Посетите «Мой бизнес» и другие инфраструктурные организации, у которых есть подробные условия и информация о различных источниках финансирования на уровне региона и/или муниципалитета (загляните ещё раз в лонгриды, чтобы вспомнить, куда именно обращаться). Узнайте там про все доступные меры поддержки в регионе.
2
Заполните таблицу. Этот шаблон мы уже вам давали, дублируем:
Мера поддержки; Где узнать / узнал; Условия получения; Прохожу по всем условиям?; Ближайшие задачи, чтобы получить эту меру поддержки
Среди выписанных мер поддержки выберите те, которые наиболее доступны вам сейчас. Отметьте их приоритет.
НО! Не надо сразу отправляться на их получение. Сначала прочтите этот лонгрид до конца и сделайте документ с описанием проекта и финансовой моделью.
Подготовьтесь к диалогу с деньгами
Прежде чем идти за любыми деньгами — грантовыми, бюджетными, частными, важно описать сам проект так, чтобы он был понятен и другим. Причём не «вдохновенно», а чётко и структурно.
Чек-лист: что нужно проработать
Целевая группа
Кто именно ваша аудитория? Почему ей нужен ваш проект? ➤ Не просто «подростки», а «подростки 14–17 лет из малых городов, испытывающие сложности с выбором профессии».
Социальная задача/проблема
Что не так сейчас и что изменится, если вы реализуете проект?
Цель проекта
Что конкретно вы хотите изменить в жизни этой группы?
Задачи и мероприятия
Какие шаги приведут к цели? Что именно вы планируете делать?
Ресурсы и потребности
Что у вас уже есть (команда, помещение, оборудование)? Что нужно привлечь (деньги, партнёров, помещение, медиа)?
Формат и продолжительность проекта
Какие шаги приведут к цели? Что именно вы планируете делать?
Финансовая модель
Какие расходы планируются? Что можете покрыть сами? Что просите?
Результаты
Как поймёте, что проект сработал? Какие будут показатели?
План продвижения
Кто должен узнать о проекте? Как вы будете о нем рассказывать?
План устойчивости
Что будет после окончания гранта/субсидии? Продолжите ли вы проект?
💡Подготовьте один основной документ, от которого можно будет делать адаптации под разные источники — гранты, доноры, партнёрские письма.
Ваш проект должен опираться не только на внешнюю поддержку
Во-первых, важна диверсификация. Во-вторых, бизнес должен быть окупаемым. Обсудим по порядку эти два правила.
Когда у проекта один-единственный источник денег (например, только грант), он становится уязвимым. Это как строить дом на одной ножке — достаточно одному элементу рухнуть, и вся конструкция теряет устойчивость.
❗ Пример:
Вы получили грант на год. Запустили проект. Вложили силы, наняли команду, арендовали помещение.
А через год — конкурс не проводится; изменилась приоритетная тема; вы не попали в число победителей из-за высокого конкурса.
Проект завис. Люди ждут продолжения, вы — в тупике.
Почему нужна диверсификация источников
Диверсификация — это когда в вашей финансовой системе есть несколько разных «точек входа» для денег:
грант покрывает разработку и методологию;
субсидия — аренду и коммунальные расходы;
партнёр — организацию события или закупку формы;
платные услуги — базовые зарплаты;
благотворительность — непредвиденные расходы.
Такой подход:
делает проект устойчивым;
позволяет планировать на долгий срок;
повышает вашу самостоятельность и гибкость;
помогает избежать зависимости от одного донора или потока.
Один источник — это возможность. Несколько — это система.
Почему важно зарабатывать самому
Любой устойчивый проект — это проект, который может приносить доход (пусть и небольшой), чтобы:
закрывать базовые расходы;
не зависеть полностью от внешних условий;
демонстрировать донорам и партнёрам, что вы не просите деньги на выживание, а развиваете живой механизм.
Кроме того, наличие собственного дохода:
позволяет участвовать в конкурсах с софинансированием;
показывает вашу деловую зрелость;
облегчает отчётность и контроль над средствами.
Если изначально вы не рассчитали финансовую модель с учётом запуска платных услуг и точки безубыточности, то можно столкнуться с ситуацией, в которой без грантовой поддержки ваши услуги с существующей командой и расходами просто не окупаются. И вы оказываетесь в ситуации кассового разрыва, когда просто нечем платить людям или арендодателю помещения.
Финансовая независимость — это не про «выжить без помощи»
Это про то, чтобы использовать внешнюю помощь как поддержку, а не как единственный шанс.
И тогда вы не просто подаётесь на гранты, а строите проект, в который хотят вкладываться, потому что он живой, работающий и перспективный.
💡Фундамент для такого проекта — это финмодель. Обязательно рассчитайте её, прежде чем идти за помощью.
Работе с финансами в проекте и расчёту финансовой модели будет посвящён один из следующих интенсивов Школы социального предпринимательства. Все анонсы будут своевременно появляться в телеграм-чате ШСП. Обязательно подписывайтесь и следите за новостями!
Мы знаем, что лонгриды вызвали у вас разные вопросы, эмоции. Поэтому мы увидимся с вами на практических встречах в Zoom 26 и 27 апреля с 10:00 до 12:00 по московскому времени. Вся информация будет в чате интенсива.
А пока вы можете задать свои вопросы по материалам интенсива в этой форме.Мы ответим на них на одном из практических занятий.
Обязательно приходите! Ничто не заменит живого общения с экспертом с большим опытом.
Валерия Матвиенко, эксперт интенсива
предприниматель и сертифицированный бизнес-тренер
сооснователь сети центров помощи семьям с детьми с ментальными нарушениями (г. Тюмень) с 2012 года;
грантрайтер с личным опытом привлечения финансирования более 185 млн руб.;
бизнес-тренер Школы социального предпринимательства с 2017 года;
опыт реализации акселерационных и образовательных программ в 8 регионах РФ, в том числе по заказу Фонда «Мой бизнес», ПАО «СИБУР», Инвестиционного агентства Тюменской области и других заказчиков;
эксперт федеральных и региональных грантовых конкурсов с 2021 года