7 — Дорожная карта дальнейших шагов
В этом финальном лонгриде мы подведём итог: какие меры поддержки вы для себя выбираете. И обсудим, как именно подготовить свой проект к получению финансовой или нефинансовой помощи.
Примените изученное
1
Посетите «Мой бизнес» и другие инфраструктурные организации, у которых есть подробные условия и информация о различных источниках финансирования на уровне региона и/или муниципалитета (загляните ещё раз в лонгриды, чтобы вспомнить, куда именно обращаться). Узнайте там про все доступные меры поддержки в регионе.
2
Заполните таблицу. Этот шаблон мы уже вам давали, дублируем:
3
Среди выписанных мер поддержки выберите те, которые наиболее доступны вам сейчас. Отметьте их приоритет.
НО! Не надо сразу отправляться на их получение. Сначала прочтите этот лонгрид до конца и сделайте документ с описанием проекта и финансовой моделью.
Подготовьтесь к диалогу с деньгами
Прежде чем идти за любыми деньгами — грантовыми, бюджетными, частными, важно описать сам проект так, чтобы он был понятен и другим. Причём не «вдохновенно», а чётко и структурно.
Чек-лист: что нужно проработать
Целевая группа
Кто именно ваша аудитория? Почему ей нужен ваш проект?
➤ Не просто «подростки», а «подростки 14–17 лет из малых городов, испытывающие сложности с выбором профессии».
Социальная задача/проблема
Что не так сейчас и что изменится, если вы реализуете проект?
Цель проекта
Что конкретно вы хотите изменить в жизни этой группы?
Задачи и мероприятия
Какие шаги приведут к цели? Что именно вы планируете делать?
Ресурсы и потребности
Что у вас уже есть (команда, помещение, оборудование)?
Что нужно привлечь (деньги, партнёров, помещение, медиа)?
Формат и продолжительность проекта
Какие шаги приведут к цели? Что именно вы планируете делать?
Финансовая модель
Какие расходы планируются? Что можете покрыть сами? Что просите?
Результаты
Как поймёте, что проект сработал? Какие будут показатели?
План продвижения
Кто должен узнать о проекте? Как вы будете о нем рассказывать?
План устойчивости
Что будет после окончания гранта/субсидии? Продолжите ли вы проект?
💡Подготовьте один основной документ, от которого можно будет делать адаптации под разные источники — гранты, доноры, партнёрские письма.
Ваш проект должен опираться не только на внешнюю поддержку
Во-первых, важна диверсификация. Во-вторых, бизнес должен быть окупаемым. Обсудим по порядку эти два правила.

Когда у проекта один-единственный источник денег (например, только грант), он становится уязвимым. Это как строить дом на одной ножке — достаточно одному элементу рухнуть, и вся конструкция теряет устойчивость.
❗ Пример:

Вы получили грант на год. Запустили проект. Вложили силы, наняли команду, арендовали помещение.

А через год — конкурс не проводится; изменилась приоритетная тема; вы не попали в число победителей из-за высокого конкурса.

Проект завис. Люди ждут продолжения, вы — в тупике.
Почему нужна диверсификация источников
Диверсификация — это когда в вашей финансовой системе есть несколько разных «точек входа» для денег:
  • грант покрывает разработку и методологию;
  • субсидия — аренду и коммунальные расходы;
  • партнёр — организацию события или закупку формы;
  • платные услуги — базовые зарплаты;
  • благотворительность — непредвиденные расходы.
Такой подход:

  • делает проект устойчивым;
  • позволяет планировать на долгий срок;
  • повышает вашу самостоятельность и гибкость;
  • помогает избежать зависимости от одного донора или потока.
Один источник — это возможность.
Несколько — это система.
Почему важно зарабатывать самому
Любой устойчивый проект — это проект, который может приносить доход (пусть и небольшой), чтобы:

  • закрывать базовые расходы;
  • не зависеть полностью от внешних условий;
  • демонстрировать донорам и партнёрам, что вы не просите деньги на выживание, а развиваете живой механизм.

Кроме того, наличие собственного дохода:
позволяет участвовать в конкурсах с софинансированием;
показывает вашу деловую зрелость;
облегчает отчётность и контроль над средствами.
Если изначально вы не рассчитали финансовую модель с учётом запуска платных услуг и точки безубыточности, то можно столкнуться с ситуацией, в которой без грантовой поддержки ваши услуги с существующей командой и расходами просто не окупаются. И вы оказываетесь в ситуации кассового разрыва, когда просто нечем платить людям или арендодателю помещения.
Финансовая независимость — это не про «выжить без помощи»
Это про то, чтобы использовать внешнюю помощь как поддержку, а не как единственный шанс.

И тогда вы не просто подаётесь на гранты, а строите проект, в который хотят вкладываться, потому что он живой, работающий и перспективный.
💡Фундамент для такого проекта — это финмодель. Обязательно рассчитайте её, прежде чем идти за помощью.
Работе с финансами в проекте и расчёту финансовой модели будет посвящён один из следующих интенсивов Школы социального предпринимательства. Все анонсы будут своевременно появляться в телеграм-чате ШСП. Обязательно подписывайтесь и следите за новостями!
Мы знаем, что лонгриды вызвали у вас разные вопросы, эмоции.
Поэтому мы увидимся с вами на практических встречах в Zoom 26 и 27 апреля с 10:00 до 12:00 по московскому времени. Вся информация будет в чате интенсива.

А пока вы можете задать свои вопросы по материалам интенсива в этой форме. Мы ответим на них на одном из практических занятий.

Обязательно приходите! Ничто не заменит живого общения с экспертом с большим опытом.
Валерия Матвиенко, эксперт интенсива
предприниматель и сертифицированный бизнес-тренер
  • сооснователь сети центров помощи семьям с детьми с ментальными нарушениями (г. Тюмень) с 2012 года;
  • грантрайтер с личным опытом привлечения финансирования более 185 млн руб.;
  • бизнес-тренер Школы социального предпринимательства с 2017 года;
  • опыт реализации акселерационных и образовательных программ в 8 регионах РФ, в том числе по заказу Фонда «Мой бизнес», ПАО «СИБУР», Инвестиционного агентства Тюменской области и других заказчиков;
  • эксперт федеральных и региональных грантовых конкурсов с 2021 года
Оцените этот материал
Вы прошли все материалы!
Назад к содержанию курса