4. Как рассказать о своей идее: сторителлинг и ценностное предложение
У вас есть идея, которая может изменить жизнь людей. Это уже большой результат! Пора о ней всем рассказать. Инвестору, партнёру, клиенту или даже соседу. Нужно уметь коротко и понятно доносить:
— что вы делаете,
— для кого,
— и какую пользу приносите.
Это и есть ценностное предложение. А помогает упаковать его — сторителлинг.
— что вы делаете,
— для кого,
— и какую пользу приносите.
Это и есть ценностное предложение. А помогает упаковать его — сторителлинг.
Сторителлинг: история вместо резюме
История запоминается лучше фактов. Расскажите не только «что вы делаете», но и «почему».
- Вспомните необычный факт о себе.
- Расскажите, как родилась идея.
- Покажите, кого именно вы хотите поддержать.
Например:
«Я мама ребёнка с аутизмом. Когда искала для него центр, столкнулась с отсутствием доступной помощи. Поэтому открыла АВА-центр, чтобы другие семьи не чувствовали себя так же беспомощно».
«Я мама ребёнка с аутизмом. Когда искала для него центр, столкнулась с отсутствием доступной помощи. Поэтому открыла АВА-центр, чтобы другие семьи не чувствовали себя так же беспомощно».
Как строить историю
Вам пригодится классическая схема: герой → проблема → поиск решения → успех. И в центре всегда находится человек, а не организация.
Частая ошибка
Слишком длинная история без сути. Важно сократить и оставить только то, что ведёт к пониманию ценности проекта.
Решение
Попробуйте за 30 секунд объяснить идею ребёнку или пожилому родственнику. Если они поняли, значит, вы нашли правильные слова.
Формула одной фразы
Попробуйте уложить проект в одно предложение по схеме:
Я делаю [название проекта],
помогающий [целевой аудитории]
решать [основные проблемы]
при помощи [технологии/«фишки»],
что даёт [выгоды для аудитории].
помогающий [целевой аудитории]
решать [основные проблемы]
при помощи [технологии/«фишки»],
что даёт [выгоды для аудитории].
Примеры:
«Я делаю галерею в темноте, помогающую людям с ограничениями по зрению и любителям нестандартных культурных проектов открывать новое искусство, при помощи экскурсий с незрячими гидами, что даёт трудоустройство незрячим и уникальный опыт зрячим».
«Я делаю производство биогумуса, помогающее садоводам улучшать почву при помощи экологичного удобрения, что даёт урожай и заботу о природе».
Важно разделять клиентов и партнёров.
Клиент — тот, кто получает услугу и платит (деньгами или вниманием). Партнёр — тот, кто поддерживает проект ради миссии или имиджа.
Ошибка начинающих — рассказывать про проект только для партнёров, забывая о клиентах. Клиенту важно: «Что я получу?», партнёру — «Как это связано с моей миссией или имиджем?». Если использовать одну и ту же формулировку для всех, теряется сила.
Клиент — тот, кто получает услугу и платит (деньгами или вниманием). Партнёр — тот, кто поддерживает проект ради миссии или имиджа.
Ошибка начинающих — рассказывать про проект только для партнёров, забывая о клиентах. Клиенту важно: «Что я получу?», партнёру — «Как это связано с моей миссией или имиджем?». Если использовать одну и ту же формулировку для всех, теряется сила.
Совет от эксперта
Метод Уолта Диснея: как проверить идею
Когда у вас уже есть формулировка, попробуйте взглянуть на неё с трёх сторон:
- ХвалительЧто в идее сильное, чем она нравится
- КритикЧего не хватает, что может пойти не так, какие слабые места и риски
- КреативщикКакие «фишки» добавить, чтобы сделать идею интереснее.
Такой тройной фильтр помогает быстро отшлифовать предложение и увидеть слабые места.
Как доносить ценность
Чтобы партнёры и клиенты услышали вас, отвечайте на три вопроса:
Кто ваша целевая аудитория?
Какую проблему вы решаете?
Какую ценность вы создаёте для этих людей?
Задание
1
Напишите историю (5–6 предложений) о том, как вы пришли к своей идее.
2
Составьте формулу одной фразы по предложенной схеме.
3
Проведите «метод Диснея» — сами или с друзьями.
4
Запишите результат в заметках: это станет вашей первой «упаковкой» проекта для презентаций, конкурсов и партнёров.
5
Проведите тест истории и фразы. Расскажите соседу, позвоните другу, напишите короткий пост в соцсети.
Нужно посмотреть, что спросят люди. Если вас переспросили «А что вы конкретно делаете?», значит, ценность пока неясна.
Нужно посмотреть, что спросят люди. Если вас переспросили «А что вы конкретно делаете?», значит, ценность пока неясна.
ИТАК
История + формула одной фразы + честный ответ на вопросы аудитории = готовое ценностное предложение
Сильная идея рождается из личной мотивации, но становится проектом только тогда, когда её можно понятно и вдохновляюще рассказать другим.
Оцените этот материал
Следующий лонгрид про инструменты: как использовать нейросети для поиска идей и анализа аудитории