Модуль 7
Практическое задание
Интеграция стратегии и создание плана достижения PMF
Системный анализ согласованности стратегии и план улучшений

Это задание поможет вам перейти от отдельных инструментов к интегрированной стратегии Product-Market Fit. Результат станет вашим рабочим планом улучшений на ближайшие 3-6 месяцев.
этап 1
Сбор результатов предыдущих модулей
(20 минут)
Соберите информацию из всех предыдущих модулей:
  • Из модуля 1: Гипотезы
    • Основная проверенная гипотеза
    • Результат проверки
    • Что изменилось после проверки
  • Из модуля 4: Сегментация
    • Приоритетный сегмент
    • Описание по 5W
    • Размер сегмента
  • Из модуля 2: Анализ рынка
    • Основные конкуренты
    • Размер рынка
    • Ключевые барьеры входа
  • Из модуля 5: Позиционирование
    • Формулировка позиционирования
    • Уникальная позиция
    • Ключевые отличия
  • Из модуля 3: Понимание клиента
    • Основная «работа» клиента (JTBD)
    • Контекст использования
    • Альтернативные решения
  • Из модуля 6: Ценностное предложение
    • Финальное ценностное предложение
    • Основные боли, которые вы решаете
    • Главные выгоды

Если данных недостаточно, вернитесь к соответствующим модулям и дополните недостающую информацию.

этап 2
Диагностика текущего Product-Market Fit
(30 минут)

Создайте профиль клиента для вашего приоритетного сегмента

2.1 Критерий:
Органический рост и удержание
2.2 Критерий: Интенсивность потребности
2.3 Критерий: Чёткость позиционирования
2.4 Критерий: Эффективность каналов
2.5 Общая оценка PMF
Итоговый балл: ___/40 (сумма всех оценок)
этап 3
Поиск критических разрывов
(40 минут)
3.1 Анализ связей между элементами стратегии
Проверьте согласованность между элементами
3.2 Выявление самого слабого звена
Оцените каждый элемент стратегии
этап 4
Приоритизация улучшений
(30 минут)
4.1 Список возможных улучшений
Основываясь на диагностике PMF и анализе разрывов, составьте список улучшений
4.2 Матрица приоритизации
Рассчитайте приоритет по формуле:
Приоритет = (Влияние на PMF × 2) - Сложность - Риск
этап 5
Создание итеративного плана
(40 минут)
Итерация 1
(первые 4 недели)
Итерация 2
(недели 5-8)
Итерация 3
(недели 9-12)
этап 6
Система измерения прогресса
(20 минут)
6.1 Метрики Product-Market Fit
6.2 Система принятия решений
этап 7
Учёт российской специфики
(15 минут)
7.1 Региональные особенности
7.2 Социальная миссия
Формат результата
Создайте итоговый документ (6-8 страниц):

ИНТЕГРИРОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ PMF
Проект: [название вашего проекта]
Дата анализа: [текущая дата]
Период планирования: [следующие 3 месяца]
ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ
Диагностика PMF: [общий балл]/40
Уровень PMF: [высокий/средний/низкий/отсутствует]
Самое слабое звено: [элемент стратегии, требующий первоочередного внимания]

КРИТИЧЕСКИЕ РАЗРЫВЫ
Основные несоответствия между элементами стратегии:
  • Разрыв 1: _________________________________
  • Разрыв 2: _________________________________
  • Разрыв 3: _________________________________
Корневая причина проблем: _________________________________

ПЛАН УЛУЧШЕНИЙ
Итерация 1 (недели 1-4):
  • Фокус: _________________________________
  • Ключевые задачи: _________________________________
  • Критерии успеха: _________________________________
Итерация 2 (недели 5-8):
  • Фокус: _________________________________
  • Ключевые задачи: _________________________________
  • Критерии успеха: _________________________________
Итерация 3 (недели 9-12):
  • Фокус: _________________________________
  • Ключевые задачи: _________________________________
  • Критерии успеха: _________________________________

СИСТЕМА ИЗМЕРЕНИЙ
  • Ключевые метрики: [список метрик для еженедельного отслеживания]
  • Ответственные: [кто отвечает за сбор и анализ данных]
  • Частота анализа: [как часто пересматриваете план]

РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА
  • Учтённые особенности: [как вы адаптировали план под российские реалии]
  • Социальная миссия: [как вы балансируете между миссией и коммерческой эффективностью]
Критерии качества
  • Диагностика основана на объективных данных
    метрики, а не впечатления
  • Выявлены конкретные разрывы между элементами стратегии
    не общие проблемы
  • Приоритизация обоснована влиянием на PMF
    самое важное делается первым
  • План разбит на измеримые итерации
    понятно, что делать каждую неделю
  • Система измерений позволяет отслеживать прогресс
    не более 5-7 ключевых метрик
  • Учтена российская специфика
    особенности рынка, менталитета, регулирования
  • План реалистичен по ресурсам
    можете выполнить своими силами
Частые ошибки
и как их избежать
Ошибка: Попытка изменить всё одновременно
✅ Решение: Фокусируйтесь на одном элементе стратегии за итерацию

Ошибка: Игнорирование объективных данных
✅ Решение: Диагностика PMF должна основываться на метриках, а не на ощущениях

Ошибка: Планирование без учёта ресурсов
✅ Решение: Убедитесь, что можете выполнить план своими силами и бюджетом

Ошибка: Слишком сложные метрики
✅ Решение: Выберите 3-5 простых показателей, которые легко измерить

Ошибка: Отсутствие связи между итерациями
✅ Решение: Каждая следующая итерация должна строиться на результатах предыдущей

Ошибка: Игнорирование обратной связи от клиентов
✅ Решение: Включите сбор отзывов в план каждой итерации

Ошибка: Перфекционизм в ущерб скорости
✅ Решение: Лучше быстро протестировать несовершенное решение, чем месяцами планировать идеальное
Вернуться к содержанию курса