Модуль 2
Проверка знаний
Кейс: Центр адаптивного спорта для людей с инвалидностью
Описание ситуации
Сергей — тренер по плаванию с 12-летним стажем, работает в обычном фитнес-клубе в Воронеже. После знакомства с семьёй, воспитывающей ребёнка с ДЦП, он узнал, как сложно найти спортивные занятия для людей с инвалидностью в их городе.

У Сергея появилась идея: открыть центр адаптивного спорта, где люди с различными формами инвалидности смогут заниматься плаванием, настольным теннисом и адаптивной гимнастикой. Он уверен, что «людям с инвалидностью нужны спортивные занятия для социализации и реабилитации».

Сергей планирует:
  • Арендовать помещение с бассейном за 80 000 рублей в месяц
  • Купить специализированное оборудование на 500 000 рублей
  • Нанять двух инструкторов по адаптивной физкультуре
  • Установить цену 2000 рублей за индивидуальное занятие

Прежде чем делать крупные инвестиции, Сергей решил провести анализ рынка.
Модуль 2
Тест по материалам модуля
На основе описанной информации в кейсе и материалов модуля выберите 1 правильный вариант ответа в каждом вопросе
Начать тестирование
Вопрос 1
Сергей начал анализ с Яндекс.Вордстат и ввёл запрос «адаптивный спорт». Получил 180 показов в месяц по России. Какой должен быть следующий шаг согласно методологии из урока?
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, нужно искать не только прямые запросы, но и проблемные фразы. Люди могут искать «где заниматься спортом ребёнку с ДЦП» или «реабилитация через спорт», не используя термин «адаптивный спорт». Низкие показатели по одному запросу не означают отсутствие спроса — возможно, потребность выражается другими словами.
Правильно!
Согласно уроку, нужно искать не только прямые запросы, но и проблемные фразы. Люди могут искать «где заниматься спортом ребёнку с ДЦП» или «реабилитация через спорт», не используя термин «адаптивный спорт». Низкие показатели по одному запросу не означают отсутствие спроса — возможно, потребность выражается другими словами.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, нужно искать не только прямые запросы, но и проблемные фразы. Люди могут искать «где заниматься спортом ребёнку с ДЦП» или «реабилитация через спорт», не используя термин «адаптивный спорт». Низкие показатели по одному запросу не означают отсутствие спроса — возможно, потребность выражается другими словами.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, нужно искать не только прямые запросы, но и проблемные фразы. Люди могут искать «где заниматься спортом ребёнку с ДЦП» или «реабилитация через спорт», не используя термин «адаптивный спорт». Низкие показатели по одному запросу не означают отсутствие спроса — возможно, потребность выражается другими словами.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 2
При анализе через Google Trends Сергей обнаружил, что интерес к теме «спорт для людей с инвалидностью» имеет пики в сентябре-октябре и марте-апреле. Как правильно интерпретировать эту информацию?
Правильный ответ: C
Пояснение: Сезонность помогает оптимизировать маркетинговые усилия и планирование. Пики в сентябре-октябре и марте-апреле могут быть связаны с началом учебного/спортивного сезона и планированием реабилитационных программ. В эти периоды стоит усилить рекламу и набор новых клиентов, а в межсезонье — работать с удержанием существующих.
Правильный ответ: C
Пояснение: Сезонность помогает оптимизировать маркетинговые усилия и планирование. Пики в сентябре-октябре и марте-апреле могут быть связаны с началом учебного/спортивного сезона и планированием реабилитационных программ. В эти периоды стоит усилить рекламу и набор новых клиентов, а в межсезонье — работать с удержанием существующих.
Правильно!
Сезонность помогает оптимизировать маркетинговые усилия и планирование. Пики в сентябре-октябре и марте-апреле могут быть связаны с началом учебного/спортивного сезона и планированием реабилитационных программ. В эти периоды стоит усилить рекламу и набор новых клиентов, а в межсезонье — работать с удержанием существующих.
Правильный ответ: C
Пояснение: Сезонность помогает оптимизировать маркетинговые усилия и планирование. Пики в сентябре-октябре и марте-апреле могут быть связаны с началом учебного/спортивного сезона и планированием реабилитационных программ. В эти периоды стоит усилить рекламу и набор новых клиентов, а в межсезонье — работать с удержанием существующих.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 3
В 2ГИС Сергей нашёл 2 центра реабилитации, которые предлагают ЛФК в воде, и 1 спортивный клуб с «занятиями для особенных детей». Что он должен делать дальше согласно четырёхуровневой модели анализа конкурентов?
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, анализ конкурентов включает четыре уровня: прямые конкуренты (найдены), косвенные (решают ту же проблему другими способами), альтернативные решения (совсем другие подходы к той же потребности) и «неделание» (почему люди могут вообще ничего не предпринимать). Только такой комплексный анализ даст полную картину.
Правильно!
Согласно уроку, анализ конкурентов включает четыре уровня: прямые конкуренты (найдены), косвенные (решают ту же проблему другими способами), альтернативные решения (совсем другие подходы к той же потребности) и «неделание» (почему люди могут вообще ничего не предпринимать). Только такой комплексный анализ даст полную картину.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, анализ конкурентов включает четыре уровня: прямые конкуренты (найдены), косвенные (решают ту же проблему другими способами), альтернативные решения (совсем другие подходы к той же потребности) и «неделание» (почему люди могут вообще ничего не предпринимать). Только такой комплексный анализ даст полную картину.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно уроку, анализ конкурентов включает четыре уровня: прямые конкуренты (найдены), косвенные (решают ту же проблему другими способами), альтернативные решения (совсем другие подходы к той же потребности) и «неделание» (почему люди могут вообще ничего не предпринимать). Только такой комплексный анализ даст полную картину.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 4
Анализируя отзывы на центры реабилитации, Сергей нашёл повторяющиеся жалобы: «очереди на месяцы вперёд», «неудобное время работы — только будние дни», «высокие цены», «далеко ехать от дома». Как использовать эту информацию?
Правильный ответ: B
Пояснение: Отзывы клиентов — это готовое исследование болевых точек рынка. Каждая жалоба указывает на неудовлетворённую потребность, которую можно превратить в конкурентное преимущество. Системные проблемы конкурентов становятся возможностями для нового игрока.
Правильно!
Отзывы клиентов — это готовое исследование болевых точек рынка. Каждая жалоба указывает на неудовлетворённую потребность, которую можно превратить в конкурентное преимущество. Системные проблемы конкурентов становятся возможностями для нового игрока.
Правильный ответ: B
Пояснение: Отзывы клиентов — это готовое исследование болевых точек рынка. Каждая жалоба указывает на неудовлетворённую потребность, которую можно превратить в конкурентное преимущество. Системные проблемы конкурентов становятся возможностями для нового игрока.
Правильный ответ: B
Пояснение: Отзывы клиентов — это готовое исследование болевых точек рынка. Каждая жалоба указывает на неудовлетворённую потребность, которую можно превратить в конкурентное преимущество. Системные проблемы конкурентов становятся возможностями для нового игрока.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 5
Для оценки размера рынка Сергей решил использовать метод «от общего к частному». Население Воронежа — 1 млн человек. По статистике, людей с инвалидностью — 8%. Какая логика расчёта будет наиболее правильной?
Правильный ответ: C
Пояснение: Правильная логика требует последовательного сужения: от общего количества людей с инвалидностью к тем, кому медицински разрешены физические нагрузки, затем к тем, кто заинтересован в спорте, и наконец к готовым платить за услуги. Только так можно получить реалистичную оценку адресного рынка.
Правильный ответ: C
Пояснение: Правильная логика требует последовательного сужения: от общего количества людей с инвалидностью к тем, кому медицински разрешены физические нагрузки, затем к тем, кто заинтересован в спорте, и наконец к готовым платить за услуги. Только так можно получить реалистичную оценку адресного рынка.
Правильно!
Правильная логика требует последовательного сужения: от общего количества людей с инвалидностью к тем, кому медицински разрешены физические нагрузки, затем к тем, кто заинтересован в спорте, и наконец к готовым платить за услуги. Только так можно получить реалистичную оценку адресного рынка.
Правильный ответ: C
Пояснение: Правильная логика требует последовательного сужения: от общего количества людей с инвалидностью к тем, кому медицински разрешены физические нагрузки, затем к тем, кто заинтересован в спорте, и наконец к готовым платить за услуги. Только так можно получить реалистичную оценку адресного рынка.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 6
При поиске через Яндекс по запросу «спорт для детей с ДЦП Воронеж» Сергей не нашёл специализированных предложений, но обнаружил множество запросов в родительских форумах типа «где в Воронеже ребёнку с ДЦП заниматься плаванием?». Что это означает?
Правильный ответ: B
Пояснение: Активные поиски людей при отсутствии релевантных предложений — классический признак неудовлетворённого спроса. Это указывает на рыночную возможность: есть потребность, но нет адекватного решения. Именно такие ситуации создают хорошие перспективы для новых проектов.
Правильно!
Активные поиски людей при отсутствии релевантных предложений — классический признак неудовлетворённого спроса. Это указывает на рыночную возможность: есть потребность, но нет адекватного решения. Именно такие ситуации создают хорошие перспективы для новых проектов.
Правильный ответ: B
Пояснение: Активные поиски людей при отсутствии релевантных предложений — классический признак неудовлетворённого спроса. Это указывает на рыночную возможность: есть потребность, но нет адекватного решения. Именно такие ситуации создают хорошие перспективы для новых проектов.
Правильный ответ: B
Пояснение: Активные поиски людей при отсутствии релевантных предложений — классический признак неудовлетворённого спроса. Это указывает на рыночную возможность: есть потребность, но нет адекватного решения. Именно такие ситуации создают хорошие перспективы для новых проектов.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 7
Изучая региональную специфику, Сергей узнал, что в Воронеже действует программа социальной поддержки семей с детьми-инвалидами, которая частично компенсирует расходы на реабилитацию. Как это должно повлиять на его стратегию?
Правильный ответ: C
Пояснение: Государственные программы поддержки — это возможность, а не угроза. Если услуги соответствуют критериям программы, это может существенно расширить доступную аудиторию. Важно изучить требования и адаптировать предложение так, чтобы клиенты могли использовать государственную поддержку.
Правильный ответ: C
Пояснение: Государственные программы поддержки — это возможность, а не угроза. Если услуги соответствуют критериям программы, это может существенно расширить доступную аудиторию. Важно изучить требования и адаптировать предложение так, чтобы клиенты могли использовать государственную поддержку.
Правильно!
Государственные программы поддержки — это возможность, а не угроза. Если услуги соответствуют критериям программы, это может существенно расширить доступную аудиторию. Важно изучить требования и адаптировать предложение так, чтобы клиенты могли использовать государственную поддержку.
Правильный ответ: C
Пояснение: Государственные программы поддержки — это возможность, а не угроза. Если услуги соответствуют критериям программы, это может существенно расширить доступную аудиторию. Важно изучить требования и адаптировать предложение так, чтобы клиенты могли использовать государственную поддержку.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 8
На основе всего анализа Сергей должен принять решение о запуске проекта. Какая ситуация указывает на готовность к запуску согласно методологии урока?
Правильный ответ: C
Пояснение: Решение о запуске должно основываться на комплексном анализе: подтверждённом спросе, понимании конкурентной среды, чётком позиционировании, достаточном размере рынка и ясных каналах привлечения клиентов. Только сочетание всех факторов даёт основание для инвестиций.
Правильный ответ: C
Пояснение: Решение о запуске должно основываться на комплексном анализе: подтверждённом спросе, понимании конкурентной среды, чётком позиционировании, достаточном размере рынка и ясных каналах привлечения клиентов. Только сочетание всех факторов даёт основание для инвестиций.
Правильно!
Решение о запуске должно основываться на комплексном анализе: подтверждённом спросе, понимании конкурентной среды, чётком позиционировании, достаточном размере рынка и ясных каналах привлечения клиентов. Только сочетание всех факторов даёт основание для инвестиций.
Правильный ответ: C
Пояснение: Решение о запуске должно основываться на комплексном анализе: подтверждённом спросе, понимании конкурентной среды, чётком позиционировании, достаточном размере рынка и ясных каналах привлечения клиентов. Только сочетание всех факторов даёт основание для инвестиций.
Далее
Проверить
Узнать результат
Рекомендуем вернуться к материалам модуля для повторного изучения и задать вопросы организаторам

Итоговые выводы из кейса:

1. Системный подход к анализу

Качественное исследование рынка требует использования множества инструментов и источников информации, от поисковой аналитики до изучения отзывов клиентов.

2. Четырёхуровневая модель конкуренции

Понимание всех уровней конкуренции — от прямых аналогов до «неделания» — критично для правильного позиционирования и стратегии.

3. Превращение проблем конкурентов в свои преимущества

Отзывы клиентов конкурентов — готовое руководство по созданию лучшего предложения.

4. Региональная специфика имеет значение

Местные программы поддержки, ментальность, особенности целевой аудитории должны учитываться при планировании проекта.

5. Неудовлетворённый спрос — лучшая возможность

Активные поиски людей при отсутствии качественных решений указывают на перспективную нишу для входа.

6. Комплексная оценка готовности

Решение о запуске должно основываться на анализе всех факторов: спроса, конкуренции, финансовой модели и каналов продвижения.

Попробовать еще раз
Отличный результат!

Итоговые выводы из кейса


1. Системный подход к анализу

Качественное исследование рынка требует использования множества инструментов и источников информации, от поисковой аналитики до изучения отзывов клиентов.

2. Четырёхуровневая модель конкуренции

Понимание всех уровней конкуренции — от прямых аналогов до «неделания» — критично для правильного позиционирования и стратегии.

3. Превращение проблем конкурентов в свои преимущества

Отзывы клиентов конкурентов — готовое руководство по созданию лучшего предложения.

4. Региональная специфика имеет значение

Местные программы поддержки, ментальность, особенности целевой аудитории должны учитываться при планировании проекта.

5. Неудовлетворённый спрос — лучшая возможность

Активные поиски людей при отсутствии качественных решений указывают на перспективную нишу для входа.

6. Комплексная оценка готовности

Решение о запуске должно основываться на анализе всех факторов: спроса, конкуренции, финансовой модели и каналов продвижения.

Попробовать еще раз
Решить задачу под звездочкой* Вернуться к содержанию курса