модуль 2
Запуск рекламы в VK
Этот модуль поможет вам разобраться, что такое таргетированная реклама и зачем она нужна социальным проектам. Вы узнаете, как реклама в VK помогает находить тех людей, которым действительно важен ваш продукт или инициатива, а не «всех подряд», и научитесь пошагово настраивать свою первую рекламную кампанию — от выбора цели до запуска объявления.
Вы узнаете:
  • что такое таргетированная реклама и как она работает;
  • как выбрать формат рекламы;
  • какие шаги нужно пройти, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию в VK.
1
Что такое таргетированная реклама
и зачем она вашему проекту
Таргетированная реклама — это инструмент, который помогает продвигать ваши товары или услуги на вашу целевую аудиторию.
Он работает по принципу точного попадания: вы задаёте параметры — возраст, интересы, город, профессию — и реклама показывается только людям, которые соответствуют этим критериям.
🔍 Истории предпринимателей

Кристина решила продвинуть свои мастер-классы по керамике и запустила рекламу во «ВКонтакте». Сначала ей казалось, что чем больше людей увидят объявление, тем лучше — ведь это значит больше потенциальных учеников. Она настроила рекламу на женщин 18–50 лет по всему городу Туле.

Однако результат оказался не таким, как ожидалось: реклама быстро «съела» бюджет, но не привела тех клиентов, которым действительно интересны занятия по керамике.

Тогда Кристина решила разобраться глубже и узнала, что таргетированная реклама работает эффективнее, когда её настраивают под конкретные группы людей. Она поняла, что важно точно знать свою целевую аудиторию — кто эти люди, чем они интересуются и где живут.

После анализа Кристина заметила, что чаще всего к ней приходят женщины 25–40 лет, которые увлекаются хендмейдом, интерьером и локальными мероприятиями. Настроив рекламу именно на этот сегмент и указав нужный возраст, интересы и район города, она стала показывать объявления только тем, кто с наибольшей вероятностью придёт на занятия.

Теперь реклама Кристины не тратит бюджет впустую — её видят именно те, кто действительно хочет создать что-то своими руками.

Главное преимущество таргетированной рекламы — эффективность. Вы не тратите бюджет на случайных людей, а направляете его туда, где велика вероятность отклика.

Для социального бизнеса это особенно важно: ресурсы обычно ограничены, и каждая реклама должна приносить осязаемый результат — внимание, участие, заявки или покупки.
Если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, таргетированная реклама — это ваш быстрый и точный способ найти тех, кому ваш проект, услуга или товар действительно нужен.
Мы уже говорили в первом модуле, что для перфоманс-маркетинга важно хорошо знать свою целевую аудиторию. Подробно о том, как определить и проанализировать свою ЦА, вы можете узнать в другом нашем интенсиве — «Как понять своего клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать» (Модуль №3 и 4).
Что нужно знать, чтобы запустить таргетированную рекламу в VK
Если у вас есть трудности с сегментацией аудитории, рекомендуем пройти Модуль 4 из курса «Как понять своего клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать».
В нём подробно разбираются методы сегментации вашей аудитории.
Как мы уже говорили выше, для таргетированной рекламы очень важно знать свою аудиторию, и кроме того уметь делить её на сегменты.

Чтобы выбрать, кому именно будет показываться ваша реклама, в VK используются таргетинги — специальные настройки, по которым определяется, какая аудитория увидит ваши объявления.
Основные виды таргетингов во «ВКонтакте»:
  • Регионы показа
    С помощью этого параметра можно определить, в каких регионах и городах пользователи будут видеть вашу рекламу.
    Доступны два уровня: общая география (страны, области, города) и локальная — позволяет отметить точку или радиус вокруг конкретного места на карте.
    Это удобно, если, например, вы продвигаете локальное мероприятие или кафе.

Алексей развивает инклюзивную кофейню.
Он настроил рекламу так, чтобы её видели только жители ближайших домов и офисов — в радиусе 3 км от кофейни, чтобы реклама точечно привлекала потенциальных клиентов.
  • Демография
    Здесь задаются возраст и пол аудитории, которая увидит вашу рекламу. А также возрастная маркировка, её по умолчанию ставим 18+.
    Эти данные система берёт из профилей пользователей во «ВКонтакте» и других сервисах VK, а также из их активности — подписок, поисковых запросов и поведения в сети.

Елена проводит арт-терапевтические занятия для родителей детей с ОВЗ. Она выбрала аудиторию женщин 30–40 лет, так как это её основные клиенты. Возрастная маркировка — 18+.
  • Интересы и поведение
    Здесь можно выбрать пользователей по интересам и действиям.
    Настройки позволяют показывать рекламу:
    • по ключевым фразам — пользователям, которые искали похожие темы;
    • по сообществам — участникам определённых групп;
    • по артистам — слушателям конкретных музыкантов;
    • по приложениям — пользователям, которые ими пользуются.

Анна развивает благотворительный проект «Зелёный город», который помогает школам внедрять раздельный сбор отходов.
Чтобы привлечь участников на ближайшую эко-акцию, она настроила таргетинги по:
  • Ключевым фразам: Анна добавила запросы вроде «экология», «раздельный сбор», «волонтёрство», чтобы реклама показывалась пользователям, которые недавно искали эти темы.
  • Сообществам: выбрала местные волонтёрские организации.
Перед запуском рекламы важно понять, на кого именно вы хотите её настроить.
Ответы на эти вопросы помогут выбрать правильные параметры и сделать объявления более точными:
Совет: тестируйте несколько аудиторий, чтобы понять, кто лучше откликается. Например, если вы продаёте учебники, вашими клиентами могут быть как студенты, так и их родители — это разные аудитории, и для каждой нужны свои креативы и подход.
Работа с ключевыми фразами требует немного больше внимания. Здесь важно понять, какие слова и выражения люди используют, когда ищут информацию, связанную с вашим проектом.

Чтобы подобрать подходящие формулировки, можно воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат — он показывает, какие запросы пользователи вводят в поиске и как часто это происходит. Этот инструмент поможет точнее определить темы и формулировки, которые откликаются вашей аудитории, и использовать их при настройке рекламы.
О работе с Яндекс.Вордстат мы рассказываем в модуле №2 «Как понять клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать». Если хотите разобраться глубже — изучите гайд.
Тест
Давайте проверим, как вы поняли материал
Выберите один вариант ответа
Проверить!
В чём главное преимущество таргетированной рекламы?
Таргетированная реклама работает не на массовый охват, а на точное попадание в нужную аудиторию.
Верно! Главное преимущество таргетированной рекламы — в её точности. Она помогает экономить бюджет и привлекать именно тех, кому ваше предложение действительно интересно. Однако чтобы реклама работала эффективно, важно хорошо знать свою аудиторию.
Контент всё же нужно создавать самостоятельно — реклама лишь помогает донести его до целевой аудитории.
Частично верно. Рекламу действительно можно запустить с небольшими вложениями, но это не главное преимущество и не гарантирует хорошего результата. Бюджет можно потратить впустую, если не разобраться кому вы рекламируете.
Далее
И что это значит?
Интересно!
Окей!
Двигаемся дальше!
Попробовать еще раз
Ключевые выводы
Таргетированная реклама помогает показывать объявления только нужной аудитории — вы не тратите бюджет впустую и привлекаете людей, которым ваш проект действительно интересен.
Эффективность рекламы зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию — её возраст, интересы, поведение и потребности.
Во «ВКонтакте» можно настраивать рекламу по разным параметрам:
география, демография, интересы, и ключевые фразы.
Тестируйте разные аудитории — это поможет понять, кто реагирует лучше, и оптимизировать бюджет.
2
Форматы рекламы
Во «ВКонтакте» есть несколько форматов рекламных объявлений, они выглядят по-разному и
каждый из них можно использовать для разных задач: привлечения новых участников, продвижения мероприятий или рассказа о своём проекте.
Объявления могут показываться:

  • в ленте новостей — как на десктопе, так и на мобильных устройствах;
  • на стене других сообществ, если их посещает целевая аудитория или их тематика схожа с вашей;

  • в блоке слева в виде баннеров. Блок расположен слева под меню и появляется только в десктопной версии;
  • в историях и клипах.
Для начала работы подойдут пять самых простых и эффективных форматов:
универсальное объявление, карусель, реклама в историях, коллаж и лид-форма.
Они не требуют больших бюджетов и легко создаются.

Давайте подробнее разберём каждый формат.
Универсальное объявление
Это самый базовый и гибкий формат рекламы во «ВКонтакте». Он подходит практически для любых задач — от привлечения подписчиков до сбора заявок или переходов на сайт.

В объявлении можно использовать фото или короткое видео, добавить заголовок, текст и кнопку действия (например, «Записаться» или «Узнать больше»). Система сама адаптирует его под разные места показа — ленту новостей, боковую колонку — и выберет вариант, который принесёт наилучший результат.

Такой формат особенно удобен, если вы только начинаете работу с рекламой: он прост в настройке и помогает быстро протестировать, как аудитория реагирует на ваше предложение.
Карусель
Формат, который позволяет показать до 10 изображений или видео в одном объявлении.
Каждая карточка может иметь собственный заголовок и картинку.

С помощью карусели можно показать разные преимущества одного продукта, рассказать о нескольких услугах или предложить несколько вариантов участия в проекте.
Реклама в историях (Stories)
Этот формат чаще всего видят пользователи, пролистывая сторис.

Он работает отлично, если вы хотите быстро привлечь внимание и побудить к действию.
Коллаж (слайдер)
Этот формат, так же как и универсальное объявление, показывается пользователям в ленте.

Его можно оформить двумя способами:
Лид-форма
Формат объявления, для которого не нужны ни сайт, ни своё сообщество во «Вконтакте». Простая форма сбора контактов, где вы можете рассказать о своём продукте, а пользователь может отправить вам свои контакты (или другие данные, если вам они нужны), если заинтересуется.
Полезные советы:

  • Начинайте с универсальных объявлений — они самые простые и понятные.
  • Если хотите показать процесс или несколько направлений — выбирайте карусель.
  • Для живых, эмоциональных форматов отлично подойдут истории (Stories).
  • Если у вас сильная визуальная часть — используйте коллаж и добавьте чёткий призыв к действию.
  • Используйте лид-форму для быстрого сбора контактов.
  • Все форматы можно протестировать на малом бюджете и посмотреть, какой даст лучший отклик.
  • Не размещайте на изображении в объявлениях много текста — по правилам «ВКонтакте», текст должен занимать не более не более 20% от общей площади фотографии. Если сомневаетесь, что выполнили требование, — можно проверить себя здесь: robbi.ai
Сколько стоит реклама в VK?
Реклама во «ВКонтакте» работает по аукционной модели. Это значит, что система отдаёт приоритет тем рекламодателям, которые предлагают более высокую цену за показ.
Кристина и Антон одновременно запускают рекламу во «ВКонтакте».
Кристина предлагает ставку 40 рублей за 1000 показов, а Антон — 60 рублей.
Система выбирает объявление Антона, потому что его ставка выше, — значит, его рекламу увидит больше пользователей.
Вы сами определяете, сколько хотите потратить на рекламу: система не спишет больше, чем вы установите в лимите.

Минимальный размер пополнения счёта — 600 руб. (с учетом НДС — 20%). На счёт рекламного аккаунта зачислится 500 рублей.
В VK Рекламе доступно два режима управления ставками:
  • Автоматическое управление ценой
    Это умный алгоритм, который сам подбирает стоимость за 1000 показов, чтобы реклама достигла выбранной цели — например, чтобы вы получали заявки на мастер-класс или новых подписчиков в сообщество по заданной цене.
    Этот режим подходит новичкам и экономит время: система сама оптимизирует бюджет и не требует ручных корректировок.
  • Ручное управление ставкой
    Вы сами устанавливаете максимальную цену за клик или 1000 показов и контролируете расходы. Этот вариант лучше для опытных рекламодателей, которые тестируют гипотезы и хотят точнее управлять затратами.
Совет: начинайте с автоматического управления — это безопасно, помогает собрать статистику и избежать ошибок при старте.
3
Запуск рекламной кампании
Теперь когда вы знаете, что такое таргетированная реклама и принципы её работы в VK, давайте посмотрим, что ещё нужно для запуска рекламной кампании.
Чтобы запустить первую кампанию, нужно пройти путь из 5 шагов:
Создать рекламный кабинет и пополнить бюджет
Создать объявление
Подобрать аудиторию
Настроить показ
Пройти модерацию

Сейчас мы их подробно разберём.

Создание рекламного кабинета VK
Чтобы запустить рекламную кампанию, вам нужен рекламный кабинет —
это онлайн-платформа, где можно управлять рекламными кампаниями: создавать, настраивать, запускать, оценивать результаты.
Алгоритм создания рекламного кабинета:
После создания кабинета зайдите в настройки аккаунта и заполните реквизиты — ваше ФИО и ИНН. Это нужно для соблюдения закона «О рекламе».
Как заполнить реквизиты
Если вы регистрировались как физическое лицо, перейдите в раздел «Настройки» → «Реквизиты» и заполните ваше ФИО и ИНН.

Если вы регистрировались как юридическое лицо, перейдите на вкладку «Баланс» → «Указать реквизиты». Заполните всю нужную информацию: реквизиты (набор полей отличается для юрлиц и ИП), адрес и контактные данные.

После этого реквизиты будут отправлены на проверку. Обычно проверка длится 1 день, по окончании вы получите письмо на почту. Пока реквизиты не заполнены или не проверены, в кабинете будет пометка «Аккаунт не активен». После проверки реквизитов вы сможете пополнить баланс и запустить рекламу.
Пополнение
бюджета
На старте не нужно сразу закладывать большие бюджеты и пытаться просчитать экономику кампании «на бумаге».
До тех пор, пока вы не протестировали разные варианты объявлений и не поняли, что вообще работает на вашу аудиторию, расчёты будут неточными.
Поэтому на первом этапе лучше запустить тестовую рекламную кампанию на небольшом бюджете.

Это позволит:
  • проверить гипотезы о том, какие объявления откликаются у аудитории;
  • определить, какие форматы и посылы дают клики и заявки;
  • понять, каких результатов можно ожидать при масштабировании.
Как рассчитать бюджет тестовой кампании
Для теста в ВКонтакте достаточно ≈ 1 000 рублей, чтобы проверить одну гипотезу связки «Целевая аудитория → Объявление»
Давайте посмотрим как это работает на примере:
🔍 Истории предпринимателей

Оля — социальный предприниматель из Томска.

Она решила открыть частный детский сад с инклюзией, где дети с особенностями развития смогут учиться и играть вместе с другими ребятами.
Она понимает, что идея классная, но чтобы к ней пришли первые родители — нужно запустить рекламу.
И тут встаёт главный вопрос: «Сколько денег нужно на тест?»
Оля не хочет сразу тратить десятки тысяч рублей, ведь непонятно, какие объявления сработают. Поэтому она решает начать с теста — посмотреть, какие посылы «зайдут» аудитории.

Шаг 1. Определить портреты аудитории
Оля выделяет три сегмента родителей, для которых её детсад может быть интересен:
  1. Родители малышей 2–4 лет, ищущие развитие и раннее обучение;
  2. Родители детей 2–4 лет с особенностями, которым важна адаптация и поддержка;
👉 Значит, у неё 2 портрета ЦА.
Шаг 2. Определить форматы и посылы
Теперь она думает, как донести идею до каждой группы.
Для каждого портрета она хочет протестировать 2 варианта подачи:
  • Коллаж — фото детей, воспитателей и уютных занятий;
  • Сторис — короткое видео с фразой «Сад, где растут вместе».
👉 Получается 2 формата на каждый портрет.
Шаг 3. Рассчитать бюджет на тест
Оля использует простую формулу:
Бюджет на тест=n×m×1000, где:
  • n = количество портретов ЦА,
  • m = количество форматов/посылов,
  • 1000 ₽ = минимальный бюджет на тест одной связки во «ВКонтакте».
Подставляем её данные:
2×2×1000=4000 рублей.
Вывод
За 4 000 рублей Оля протестирует 4 объявления (2 портрета × 2 формата) и поймёт:
  • кто реагирует на рекламу лучше;
  • какие форматы дают клики и заявки;
  • какие посылы реально работают для родителей.
После теста она сможет вложить уже осознанно — только в то, что доказало эффективность.
Внутри рекламного кабинета
После того, как вы пополнили бюджет, вы можете переходить к созданию объявлений.
Когда вы оказались внутри рекламного кабинета, у вас два варианта как вы можете запустить свою первую рекламную кампанию: быстрый запуск и режим эксперта.
Мы будем работать во вкладке «Режим эксперта», так как будем настраивать кампанию вручную.

Поскольку мы делаем перфоманс-маркетинг, мы выбираем целевые действия. Дальше надо определиться с тем, что вы рекламируете.

  • Если вы хотите собрать заявки, контакты или обратную связь и у вас нет сайта → «Лид-формы и опросы»
  • Если вы хотите направить людей на сайт или лендинг → «Сайт»
  • Если вы хотите продвигать мобильное приложение → «Мобильное приложение»
  • Если вы хотите рекламировать товары или услуги из каталога → «Каталог товаров»
  • Если вы хотите продвигать свое сообщество или профиль в VK → «Вконтакте, ОК, Mini Apps, Дзен»

Рекламный кабинет выглядит как матрёшка и состоит из трёх уровней:
1. кампания — на этом уровне вы настраиваете общие настройки вашей рекламной кампании: что вы будете продвигать (ссылка на сайт, ваше сообщество, каталог) , описание того, что вы рекламируете, целевое действие, бюджет и даты показа;

2. группа объявлений — здесь вы настраиваете аудиторию и бюджет. Вы выбираете, кому показывать рекламу: например, женщинам 25–35 лет из Москвы, которые интересуются фитнесом. Также задаёте дневной лимит расходов — сколько готовы тратить в сутки;

3. объявление — на этом уровне создаётся сам креатив: заголовок, текст, картинка или видео.
Далее давайте на примере Ольги посмотрим, как можно настроить кампанию (для всех рекламных форматов схема будет аналогична).
Настройка кампании
Чтобы выбрать сообщество, с которого запускается реклама, у аккаунта должны быть права уровня «Владелец», «Администратор» или «Рекламодатель». Подробнее про каждый тип полномочий можете прочитать в справке от VK.
Когда мы закончили с бюджетом и датой показа нашей рекламы, мы можем переходить к следующему уровню настроек — группы объявлений.

Настройка группы объявлений
Здесь определяются условия, кому, где и когда будет показываться реклама. Если у вас несколько портретов ЦА, то надо будет настраивать разные группы объявлений. Ольга выбрала 2 портрета ЦА, поэтому она будет настраивать 2 группы объявлений:

  1. Родители малышей 2–4 лет, ищущие развитие и раннее обучение;
  2. Родители детей 2–4 лет с особенностями, которым важна адаптация и поддержка.
Мы рассмотрим настройки группы объявлений на одном портрете ЦА.
Поскольку у Ольги аудитория достаточно узкая — родители малышей в одном городе, она включает расширение аудитории, чтобы алгоритм нашёл больше подходящих людей.
После включения данной функции, количество людей, которым будет показать реклама выросло.
Если у вас несколько портретов ЦА, добавьте ещё одну группу и проделайте те же шаги.

Этого достаточно для базовой настройки группы объявлений. Она сохраняет настройки и переходит к следующему этапу — созданию объявлений и добавлению креативов.
Перформанс-креатив — это объявление, которое мотивирует клиента совершить целевое действие: перейти по ссылке, установить приложение, оформить заказ.
Настройки объявления
На данном этапе вы переходите от настройки группы объявлений к созданию конкретного рекламного объявления — то есть того, что пользователи фактически увидят в своей ленте или сторис.
Ольга просматривает все варианты, чтобы убедиться, что:
  • изображение не обрезано,
  • текст полностью виден,
  • оформление выглядит аккуратно.
После одобрения объявления начнут показываться целевой аудитории.
Теперь Ольга может отслеживать результаты — количество показов, кликов, сообщений и стоимость обращений — в статистике рекламного кабинета.

ИТОГИ МОДУЛЯ

Таргетированная реклама показывает объявления только нужной аудитории.
Основа успеха — чёткое понимание ЦА и её сегментация:
география, демография, интересы.
Основные таргетинги в VK:
регионы/радиус, возраст и пол (18+ по умолчанию), интересы и поведение, ключевые запросы и сообщества.
Начинайте с простых форматов:
универсальное объявление, карусель, истории, коллаж, лид-форма. Тестируйте несколько вариантов.
Аукционная модель оплаты:
чем выше ставка, тем выше приоритет показа. Бюджет контролируется лимитами.
Режимы ставок:
автоматический (для старта и сбора статистики) и ручной (для тонкой оптимизации).
Тестовый бюджет считайте по формуле:
количество сегментов ЦА × количество форматов/посылов × ~1000 ₽.
Креативы должны быть простыми и понятными;
изображение с текстом — не более 20% площади.
Внутри одной рекламной кампании можно создавать несколько групп объявлений
— под каждую целевую аудиторию отдельно, чтобы тестировать разные сегменты и посылы.
Какие мысли или выводы вы забираете из этого урока?
Напишите 1–2 идеи, которые оказались для вас самыми важными.
Теперь вы знаете, как настроить рекламную кампанию в VK. Какие есть форматы, как настраивать таргетинги и создавать креативы.

В следующем модуле мы рассмотрим, как настраивать рекламные кампании в «Яндекс».
Как использовать искусственный интеллект для подготовки и запуска рекламной кампании во «ВКонтакте»
Искусственный интеллект значительно упрощает процесс подготовки и запуска рекламной кампании во «ВКонтакте», позволяя автоматизировать создание текстов объявлений, подбор аудитории, разработку креативов и визуальных материалов даже без специальных навыков.
Оцените этот материал:
Проверить свои знания в тесте