модуль 3
Запуск рекламы в Яндекс.Директ
Этот модуль поможет вам разобраться, что такое контекстная реклама.
Вы узнаете, как реклама в Яндекс.Директ помогает привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вашем товаре или услуге, и научитесь пошагово настраивать свою первую рекламную кампанию.
Вы узнаете, как реклама в Яндекс.Директ помогает привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вашем товаре или услуге, и научитесь пошагово настраивать свою первую рекламную кампанию.
Вы узнаете:
- что такое контекстная реклама и каковы принципы её работы;
- как сделать так, чтобы реклама показывалась целевым пользователям;
- какие шаги нужно пройти, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
1
Что такое контекстная реклама
и зачем она вашему проекту
и зачем она вашему проекту
🔍 Истории предпринимателей
Илья проводит занятия по апсайклингу — учит делать красивые вещи из переработанных материалов. Чтобы набрать новую группу, он решил запустить рекламу в Яндекс.Директе. Написал объявление о курсах, подробно рассказал, чему учит и объявил о наборе в группу.
Но через пару недель бюджет закончился, а записей почти не было.
Илья проводит занятия по апсайклингу — учит делать красивые вещи из переработанных материалов. Чтобы набрать новую группу, он решил запустить рекламу в Яндекс.Директе. Написал объявление о курсах, подробно рассказал, чему учит и объявил о наборе в группу.
Но через пару недель бюджет закончился, а записей почти не было.
Дело в том, что Илья не разобрался, какая площадка лучше подходит под его задачу. В Яндекс.Директе работает контекстная реклама — это объявления, которые показываются людям в ответ на их поисковые запросы.
Например, если человек вводит в поиске «купить эко-сумку», он увидит объявления магазинов, которые продают такие товары.
Главная особенность контекстной рекламы в том, что она появляется только тем, кто уже что-то ищет: ремонт, обучение, доставку, консультацию — то есть конкретное решение своей проблемы. Поэтому она отлично работает для услуг с чётким запросом («записаться на курсы английского», «вызвать мастера по ремонту») или товаров с понятным названием («детская одежда из хлопка»).
Проблема Ильи была в том, что его занятия по апсайклингу — это не то, что люди активно ищут в поисковике. Большинство просто не знает, как сформулировать такой запрос. Поэтому контекстная реклама не сработала: показы шли, но «горячих», готовых записаться на курс клиентов не было.
Для его проекта лучше подошла бы таргетированная реклама — она помогает рассказать о курсе тем, кому потенциально интересны экология, хендмейд и творчество.
Например, если человек вводит в поиске «купить эко-сумку», он увидит объявления магазинов, которые продают такие товары.
Главная особенность контекстной рекламы в том, что она появляется только тем, кто уже что-то ищет: ремонт, обучение, доставку, консультацию — то есть конкретное решение своей проблемы. Поэтому она отлично работает для услуг с чётким запросом («записаться на курсы английского», «вызвать мастера по ремонту») или товаров с понятным названием («детская одежда из хлопка»).
Проблема Ильи была в том, что его занятия по апсайклингу — это не то, что люди активно ищут в поисковике. Большинство просто не знает, как сформулировать такой запрос. Поэтому контекстная реклама не сработала: показы шли, но «горячих», готовых записаться на курс клиентов не было.
Для его проекта лучше подошла бы таргетированная реклама — она помогает рассказать о курсе тем, кому потенциально интересны экология, хендмейд и творчество.
Принцип работы контекстной рекламы
- Работа контекстной рекламы начинается с ключевых слов и фраз, которые подбирает рекламодатель. Это те слова, которые люди вводят в поисковике, когда ищут нужную информацию.
Кристина решила запустить курсы цифровой грамотности для пожилых людей. Она может подобрать, например, такие фразы:
- «курсы компьютерной грамотности для пенсионеров»,
- «обучение смартфону для пожилых»,
- «как научиться пользоваться интернетом».
Алгоритмы Яндекса анализируют эти фразы и показывают объявления тем пользователям, чьи запросы совпадают по смыслу.
Когда человек вводит в поиске запрос, например «обучение компьютеру для пенсионеров», Яндекс показывает ему не только обычные результаты (сайты, статьи, видео), но и рекламные объявления от центров и организаций, которые проводят такие занятия.
При этом система может показать рекламу и по схожим запросам — например, если пользователь ищет «как научить бабушку пользоваться телефоном», алгоритм тоже может показать объявление курсов цифровой грамотности, потому что понимает контекст интереса.
Когда человек вводит в поиске запрос, например «обучение компьютеру для пенсионеров», Яндекс показывает ему не только обычные результаты (сайты, статьи, видео), но и рекламные объявления от центров и организаций, которые проводят такие занятия.
При этом система может показать рекламу и по схожим запросам — например, если пользователь ищет «как научить бабушку пользоваться телефоном», алгоритм тоже может показать объявление курсов цифровой грамотности, потому что понимает контекст интереса.
- Не менее важную роль играет геолокация. Поисковая система определяет, где находится человек, чтобы показывать ему объявления именно из его региона.
Если пользователь ищет «курсы компьютерной грамотности» и находится в Нижнем Новгороде, Яндекс предложит местные центры, где можно пройти обучение офлайн.
- Когда запрос пользователя совпадает с ключевыми словами рекламодателя, система запускает аукцион — сравнивает объявления по качеству, релевантности и ставке за клик. Побеждает то, которое лучше по всем трём параметрам.
При этом рекламодатель платит не за показы, а только за клики — когда человек действительно заинтересовался и перешёл на сайт, чтобы узнать подробности.
Таким образом, контекстная реклама помогает «поймать» человека именно в тот момент, когда он ищет нужную услугу или товар.
Тест
Давайте проверим, насколько хорошо вы усвоили материал этого блока
Выберите один вариант ответа
В каком случае контекстная реклама подойдёт вашему проекту лучше всего?
Контекстная реклама не поможет, если у аудитории ещё нет сформированной потребности. В этом случае лучше использовать таргетинг.
Верно!
Контекстная реклама эффективна, когда человек сам ищет нужный товар или услугу, и ваше объявление предлагает решение его проблемы.
Контекстная реклама эффективна, когда человек сам ищет нужный товар или услугу, и ваше объявление предлагает решение его проблемы.
Такой подход ближе к медийной или таргетированной рекламе, где цель — повысить узнаваемость.
Это относится к продвижению в соцсетях, а не к контекстной рекламе.
Окей!
Двигаемся дальше!
Ключевые выводы
Контекстная реклама
— это объявления, которые показываются людям в ответ на их поисковые запросы. Она работает с уже сформированным спросом, когда человек сам ищет товар или услугу.
Основой контекстной рекламы
являются ключевые слова и фразы, которые подбирает рекламодатель. От правильного выбора ключей зависит, кому именно покажется объявление.
Главная особенность
— реклама появляется только тем, кто уже ищет решение конкретной задачи: например, хочет записаться на курсы, заказать доставку или вызвать мастера.
Контекстная реклама эффективна
для услуг и товаров с понятным запросом.
Если продукт новый или необычный, и люди не знают, как сформулировать запрос,
— контекстная реклама может не сработать. В этом случае лучше начать с таргетированной рекламы, чтобы сформировать интерес.
Яндекс.Директ показывает объявления на основе запросов, геолокации и поведения пользователей.
Рекламодатель платит только за клики — то есть за тех, кто действительно заинтересовался.
2
Создание семантического ядра
Как мы уже говорили, основа любой контекстной рекламы — это поисковые запросы.
Чтобы ваши объявления показывались именно тем, кому они нужны, необходимо научиться составлять семантическое ядро — то есть список слов и фраз, по которым потенциальные клиенты ищут ваш товар или услугу.
Чтобы ваши объявления показывались именно тем, кому они нужны, необходимо научиться составлять семантическое ядро — то есть список слов и фраз, по которым потенциальные клиенты ищут ваш товар или услугу.
Семантическое ядро — это список ключевых слов и выражений, которые пользователи вводят в поисковике, когда ищут ваш продукт, услугу или решение своей проблемы.
Например, если вы проводите курсы цифровой грамотности для пожилых людей, в ядро могут войти фразы:
- «курсы компьютерной грамотности для пенсионеров»,
- «обучение смартфону для пожилых»,
- «как научиться пользоваться интернетом».
Семантическое ядро — это основа любой кампании в Яндекс.Директе. Оно помогает показывать объявления только тем, кто действительно ищет то, что вы предлагаете. Без него реклама будет идти «вслепую»: трафик случайный, клики бесполезные, а бюджет — потрачен впустую.
На старте соберите от 50 до 500 фраз, чтобы охватить все возможные варианты запросов. Потом можно постепенно уточнять и сужать список.
Как собрать ядро с помощью Яндекс.Wordstat
Для подбора запросов используйте бесплатный инструмент Яндекс Вордстат. Он показывает, сколько раз пользователи ищут ту или иную фразу и какие похожие запросы используют.
Инструкция по Wordstat:
Выберите регион товара/услуги и введите базовую фразу, которая описывает ваш проект/бизнес, вроде «школа для слабовидящих».
(количество запросов в месяц) и изучите предложенные похожие фразы — они помогут понять, как именно люди ищут ваш продукт.
— там вы можете увидеть идеи, как ещё люди ищут ваш товар/услугу.
Например, Excel или Google Sheets.
Очистите список от лишних или неактуальных слов — далее мы расскажем, как это сделать.
Очистите список от лишних или неактуальных слов — далее мы расскажем, как это сделать.
- по регионам («в Москве», «онлайн»),
- по типу услуги («курсы», «уроки», «занятия»),
- по целевой аудитории («для пожилых», «для начинающих»).
Ключевая фраза |
Школа для слабовидящих москва |
Школа для слабовидящих онлайн |
- ⚠️ Частая ошибка: слишком общие ключевые словаОдна из самых частых ошибок — использовать слишком широкие запросы вроде «сумки», «экология» или «курсы». Из-за этого реклама показывается всем подряд — людям, которые просто интересуются темой, но не собираются ничего покупать.
Например, запрос «экология» может ввести школьник, студент, журналист, учитель — но это не значит, что им нужны ваши платные курсы или товары. -
✅ Как правильноВыбирайте точные, коммерческие запросы, отражающие реальное намерение пользователя.
Например:- вместо «сумки» — «купить эко-сумку в Москве»;
- вместо «экология» — «курсы экологии для учителей».
Целевые и нецелевые запросы
После того как вы собрали список фраз, важно понять: все ли они нужны.
- -1-Целевые запросы
— это те, по которым пользователи ищут именно вашу услугу и готовы действовать: записаться, узнать цену, позвонить.
Примеры:
- «курсы компьютерной грамотности для пенсионеров»,
- «записаться на обучение смартфону»,
- «цена курсов для пожилых».
Такие запросы приводят «горячих» клиентов — именно на них стоит делать акцент.
- -2-Нецелевые запросы
— это фразы с низкой коммерческой ценностью, например:
- «что такое цифровая грамотность»,
- «как самому научиться пользоваться компьютером»,
- «бесплатные курсы онлайн».
Они показывают интерес, но не готовность покупать или записываться. Если включить их в рекламу, кликов будет много, но заявок — мало.
Рассмотрим, как отбирать целевые и нецелевые запросы на примере школы для слабовидящих детей.
Что такое минус-фразы и зачем они нужны
🔍 Истории предпринимателей
Григорий запустил платные курсы цифровой грамотности для пожилых людей.
Он составил семантическое ядро и включил в него целевые фразы, например:
Казалось бы, всё сделано правильно: запросы точные, аудитория понятна.
Но после запуска рекламы ситуация оказалась неожиданной — кликов было много, а заявок почти не поступало.
Григорий заглянул в отчёты Яндекс.Директа и увидел, что объявления показывались также по запросам:
Григорий запустил платные курсы цифровой грамотности для пожилых людей.
Он составил семантическое ядро и включил в него целевые фразы, например:
- «записаться на курсы компьютерной грамотности для пенсионеров»,
- «курсы обучения компьютеру для пожилых»,
- «обучение смартфону для пенсионеров в Иркутске».
Казалось бы, всё сделано правильно: запросы точные, аудитория понятна.
Но после запуска рекламы ситуация оказалась неожиданной — кликов было много, а заявок почти не поступало.
Григорий заглянул в отчёты Яндекс.Директа и увидел, что объявления показывались также по запросам:
- «бесплатные курсы компьютерной грамотности для пенсионеров»,
- «занятия по компьютеру бесплатно».
Даже если вы тщательно собрали семантику, реклама может показываться по частично нерелевантным запросам. Чтобы этого избежать, используются минус-фразы.
Минус-фразы — это слова или выражения, по которым не нужно показывать ваше объявление.
В случае с Григорием он мог указать следующие минус-фразы, чтобы его объявления не показывались пользователям, которые ищут бесплатные или обучающие материалы для самостоятельного изучения:
- бесплатно — исключает запросы вроде «бесплатные курсы компьютерной грамотности».
Как найти минус-фразы
Чтобы подобрать минус-слова и защитить свой бюджет от ненужных показов, действуйте по шагам:
Введите базовую фразу, например:
«курсы экологии» или «обучение цифровой грамотности».
Изучите все похожие запросы, которые предлагает сервис.
«курсы экологии» или «обучение цифровой грамотности».
Изучите все похожие запросы, которые предлагает сервис.
Просмотрите список и выделите слова, которые точно не относятся к вашим клиентам — например:
- «бесплатно»,
- «видеоуроки»,
- «скачать».
Как именно это сделать, мы покажем далее — при настройке рекламной кампании.
Совет:
Будьте осторожны: слишком общие минус-слова могут заблокировать нужные показы.
Например, если вы добавите минус-фразу «курсы», то реклама не будет показываться вообще, даже по вашим целевым запросам.
Будьте осторожны: слишком общие минус-слова могут заблокировать нужные показы.
Например, если вы добавите минус-фразу «курсы», то реклама не будет показываться вообще, даже по вашим целевым запросам.
Тест
Давайте проверим, как вы поняли этот раздел про работу с ключевыми словами
Выберите один вариант ответа
Светлана открыла онлайн-школу по финансовой грамотности для подростков.
Она собрала такие ключевые фразы:
Почему реклама работает неэффективно?
Она собрала такие ключевые фразы:
- «что такое финансовая грамотность»,
- «как научить ребёнка копить деньги»,
- «онлайн-курсы по финансовой грамотности для подростков».
Почему реклама работает неэффективно?
Верно!
Фразы вроде «что такое финансовая грамотность» отражают интерес к теме, а не намерение учиться. Такие запросы создают трафик, но не клиентов.
Фразы вроде «что такое финансовая грамотность» отражают интерес к теме, а не намерение учиться. Такие запросы создают трафик, но не клиентов.
Частично верно. Высокочастотные запросы действительно дают много показов, но ключевая ошибка — не в частотности, а в смысле запросов. Фразы вроде «что такое финансовая грамотность» отражают интерес к теме, а не намерение заплатить за курсы и учиться. Такие запросы создают трафик, но не клиентов.
Геопривязка действительно важна, но она не объясняет отсутствие заявок. Даже если ключевые слова без упоминания города, система всё равно ориентируется на местоположение.
Окей!
Двигаемся дальше!
Ключевые выводы
Семантическое ядро — это основа контекстной рекламы.
Оно помогает показывать объявления только тем пользователям, которые ищут ваши товары или услуги.
Разделяйте запросы на целевые (коммерческие, с намерением купить или записаться) и нецелевые (информационные, без намерения действовать). И добавляйте в кампанию только целевые запросы.
Добавляйте минус-фразы.
Это экономит бюджет и повышает эффективность кампании.
Слишком широкие минус-слова (например, «курсы») могут заблокировать и нужные показы.
3
А где показывают рекламу?
Реклама в Яндекс.Директе показывается в двух основных местах — в поиске Яндекса и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Поиск
— это объявления, которые появляются над или под результатами поиска, когда человек вводит конкретный запрос.
Показываются только тем, кто прямо сейчас ввёл ваш ключ, например, «купить эко-сумки». Люди уже хотят купить — конверсия выше, но клик дороже.
РСЯ (Рекламные сервисы Яндекс)
— это сайты-партнёры Яндекса, мобильные приложения, Дзен, Авито и другие площадки, где объявления показываются людям по интересам и поведению.
Например, человек вчера искал в поиске «эко-сумки» и заходил на сайт, где их продают. А сегодня он читает статью на Яндекс.Дзене — и видит сбоку рекламу тех же эко-сумок.
Это работает благодаря Рекламной сети Яндекса (РСЯ): система «запоминает» интерес пользователя и показывает ему релевантные объявления на других сайтах и в приложениях.
Так реклама «догоняет» потенциального клиента, напоминая о товаре и повышая шанс покупки.
Это работает благодаря Рекламной сети Яндекса (РСЯ): система «запоминает» интерес пользователя и показывает ему релевантные объявления на других сайтах и в приложениях.
Так реклама «догоняет» потенциального клиента, напоминая о товаре и повышая шанс покупки.
Что выбрать:
поиск или РСЯ?
поиск или РСЯ?
Прежде чем переходить непосредственно к настройке рекламы, подумайте, в какой ситуации вы находитесь и чего хотите достичь с помощью рекламы.
Так вы сможете выбрать площадку, где реклама будет наиболее эффективной.
Форматы объявлений в Яндекс.Директе
В Яндексе есть несколько форматов рекламы, которые различаются по внешнему виду, целям и местам размещения.
Самые популярные и востребованные из них — текстово-графические объявления, графические баннеры, товарные галереи и баннер на поиске.
Каждый формат решает свои задачи: одни подходят для продаж, другие — для узнаваемости проекта или привлечения новой аудитории.
Разберём, чем они отличаются и когда какой использовать.
Самые популярные и востребованные из них — текстово-графические объявления, графические баннеры, товарные галереи и баннер на поиске.
Каждый формат решает свои задачи: одни подходят для продаж, другие — для узнаваемости проекта или привлечения новой аудитории.
Разберём, чем они отличаются и когда какой использовать.
Текстово-графические объявления (ТГО)
Базовый формат, состоящий из текста и изображения или только текста.
Показывается как в поиске Яндекса, так и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Показывается как в поиске Яндекса, так и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Просто создать, легко запустить и недорого протестировать.
Графические объявления
Баннеры с изображением или анимацией.
Показываются в РСЯ.
Показываются в РСЯ.
Для привлечения внимания к социальной миссии или визуальному контенту.
В проектах, где важна эмоция, визуальный эффект и узнаваемость.
В проектах, где важна эмоция, визуальный эффект и узнаваемость.
Товарные галереи
Автоматически формируются из вашего каталога — с фото, ценой и кратким описанием товара.
Показываются в поиске Яндекса, рядом с результатами выдачи.
Показываются в поиске Яндекса, рядом с результатами выдачи.
- Для продажи конкретных товаров (эко-продукция, одежда, изделия ручной работы).
- Чтобы пользователь сразу видел ассортимент и цену.
Баннер на поиске
Крупное визуальное объявление, которое появляется над результатами поиска.
- Для кампаний с миссией или важным социальным посланием.
- Когда нужно быстро привлечь внимание и выделиться среди конкурентов.
- ⚠️ Частая ошибка: слишком длинные или «пустые» объявления без выгодыМногие новички стараются рассказать как можно больше о себе прямо в объявлении — описывают миссию проекта, подробно объясняют, чему учат, или перечисляют все преимущества. В итоге текст получается длинным, расплывчатым и не даёт пользователю повода нажать на кнопку.
Например:
«Мы создаём стильные эко-сумки из переработанных материалов для тех, кто заботится о природе и хочет сделать осознанный выбор. Заказывайте наши сумки прямо сейчас и поддержите экологичный образ жизни!»
Такое объявление вроде бы информативное, но пользователь пролистывает его, потому что не видит прямой выгоды и призыва к действию. -
✅ Как правильноПишите коротко, конкретно и с пользой для человека.
В объявлении должно быть понятно:- что вы предлагаете;
- почему это выгодно.
Например:
«Эко-сумки за 500 ₽. Доставка за 1 день!»
Сколько стоит реклама в Яндекс
Перед запуском кампании важно не просто настроить рекламу, но и рассчитать, сколько денег нужно для её теста.
Бюджет на тест = n × m × x,
где:
где:
- n — количество ключевых фраз в вашей кампании,
- m — средняя частотность запросов (сколько раз в месяц пользователи ищут эту фразу — можно посмотреть в Яндекс.Вордстат),
- x — средняя стоимость клика (зависит от конкуренции в вашей нише).
Средняя стоимость клика:
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — 15–25 рублей за клик.
- Поиск — 45–75 рублей за клик.
Допустим, вы запускаете рекламу курсов цифровой грамотности:
50 × 200 × 30 = 300 000 рублей.
- подобрали 50 ключевых фраз,
- средняя частотность по ним — 200 показов,
- средняя стоимость клика — 30 рублей.
50 × 200 × 30 = 300 000 рублей.
Это не значит, что нужно сразу вкладывать всю сумму.
Для теста достаточно 5–10% от рассчитанного объёма, чтобы собрать статистику и понять, какие запросы и форматы работают лучше.
После того как вы провели тест, получили данные по кампании и готовы запускать её на большие бюджеты — самое время провести более детальный расчёт экономики рекламной кампании, о котором мы говорили в первом модуле.
Для теста достаточно 5–10% от рассчитанного объёма, чтобы собрать статистику и понять, какие запросы и форматы работают лучше.
После того как вы провели тест, получили данные по кампании и готовы запускать её на большие бюджеты — самое время провести более детальный расчёт экономики рекламной кампании, о котором мы говорили в первом модуле.
Ключевые выводы
Реклама в Яндекс.Директе может показываться в двух форматах — в поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
- Поиск подходит для тех, кто уже ищет ваш продукт или услугу — здесь выше конверсия, но дороже клик.
- РСЯ показывает объявления по интересам и помогает «догонять» пользователей, напоминая о вас после визита на сайт.
Выбор площадки зависит от цели кампании.
- Если у вас конкретный запрос — выбирайте Поиск.
- Если вы хотите рассказать о проекте или проверить спрос — РСЯ подойдёт лучше.
В начале лучше использовать текстово-графические объявления.
Перед запуском важно рассчитать тестовый бюджет.
Используйте формулу:
Бюджет = n × m × x
Бюджет = n × m × x
4
Полная настройка рекламной кампании:
Поиск, РСЯ и Мастер Кампаний
Поиск, РСЯ и Мастер Кампаний
Мы рассмотрим настройки кампании на трёх примерах. Вы можете изучить каждый из них, а можете более подробно изучать тот, который подходит под ваш бизнес или проект.
Как выбрать что нужно мне?
- Ваш товар или услуга имеет чёткие запросы в поисковике (например, «купить эко-сумки»)?
- Клиенты уже ищут решение проблемы, и вы хотите привлекать готовых к покупке?
- У вас настроены ключевые слова и тексты объявлений?
- Бюджет позволяет платить дороже за клик, но за высокую конверсию?
- Вы хотите охватить широкую аудиторию по интересам, без точных запросов?
- Цель — напомнить о проекте или собрать трафик недорого?
- У вас есть изображения или видео для баннеров?
- Клики должны быть дешёвыми, даже если конверсия ниже?
- Вы новичок и хотите запустить кампанию за 10 минут без ручных настроек?
- У вас есть сайт с формой заявки, и цель — получить конверсии?
- Готовы доверить Яндексу подбор ключей и оптимизацию?
- Метрика настроена для отслеживания результатов?
Если Яндекс Метрика не настроена, начните с Поиска или РСЯ в ручном режиме. Когда настроите — перейдите в Мастер с оплатой за конверсии.
Важно!
На данном этапе мы будем настраивать рекламную кампанию с оплатой за клики (CPC). Это самый простой и безопасный вариант для старта: вы платите только за переходы на сайт и можете протестировать эффективность объявлений без сложной аналитики.
В дальнейшем, когда вы разберётесь с системой, можно запускать кампании, ориентированные на конкретные действия пользователей, например:
В дальнейшем, когда вы разберётесь с системой, можно запускать кампании, ориентированные на конкретные действия пользователей, например:
- отправка формы обратной связи,
- клик по кнопке «Позвонить»,
- переход на страницу «Спасибо за заказ»,
- оформление заявки на консультацию.
Для этого потребуется подключить и настроить Яндекс.Метрику — аналитический инструмент, который фиксирует поведение пользователей: кто заходит на сайт, какие страницы посещает, отправляет ли заявку или звонит. О том, как настроить Яндекс.Метрику, вы можете узнать из официального гайда от Яндекса.
Метрика позволяет рекламной системе обучаться и показывать объявления тем, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие.
Но на старте достаточно базового подхода — запуск кампании по кликам, чтобы собрать первую статистику и понять, как пользователи реагируют на ваши объявления.
Но на старте достаточно базового подхода — запуск кампании по кликам, чтобы собрать первую статистику и понять, как пользователи реагируют на ваши объявления.
Создание рекламного кабинета
Перейдите на сайт Яндекс.Директ
1. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться» и введите свои данные.
2. Войдите в свой рекламный кабинет.
3. После регистрации вы окажетесь внутри интерфейса Яндекс.Директ.
4. Переключитесь в режим эксперта.
2. Войдите в свой рекламный кабинет.
3. После регистрации вы окажетесь внутри интерфейса Яндекс.Директ.
4. Переключитесь в режим эксперта.
В правом нижнем углу экрана нажмите на голубой значок — это переключатель режима.
5. Подтвердите переход в «Директ Про».
Появится сообщение — не пугайтесь! Нажмите «Создать Директ Про».
Это даст вам доступ к расширенным настройкам и более гибкому управлению рекламными кампаниями.
Это даст вам доступ к расширенным настройкам и более гибкому управлению рекламными кампаниями.
Настройка кампании в Яндекс.Директе:
Поиск — когда клиент уже ищет ваш товар
Поиск — когда клиент уже ищет ваш товар
Рекламный кабинет Яндекс.Директа состоит из трёх уровней — так же, как и кабинет в VK.Ads:
- Уровень кампании — здесь задаются общие настройки: цель рекламы, стратегия, бюджет и география показов.
- Уровень целевой аудитории — определяется, кому именно будет показываться реклама: возраст, пол, интересы, регион, устройство и т.д.
- Уровень объявления — создаются сами рекламные креативы: тексты, заголовки, изображения, ссылки.
Чтобы было проще понять настройки кампании, разберём это на примере кейса Ольги из VK.Ads.
🔍 Истории предпринимателей
Ольга — социальный предприниматель из Томска.
Она открывает частный инклюзивный детский сад, где дети с особенностями развития могут учиться и играть вместе со сверстниками.
Идея замечательная, но теперь перед Олей стоит задача — привлечь первых родителей и рассказать о садике тем, кто действительно ищет такое место для своего ребёнка.
Чтобы это сделать, она решает запустить рекламу в Яндекс.Директе.
Ольга — социальный предприниматель из Томска.
Она открывает частный инклюзивный детский сад, где дети с особенностями развития могут учиться и играть вместе со сверстниками.
Идея замечательная, но теперь перед Олей стоит задача — привлечь первых родителей и рассказать о садике тем, кто действительно ищет такое место для своего ребёнка.
Чтобы это сделать, она решает запустить рекламу в Яндекс.Директе.
Уровень кампании
На данном этапе мы не настраиваем параметры URL, дополнительные элементы объявлений, а также дополнительные настройки.
Нажмите «Добавить кампанию» → Выберите режим Эксперта → перфоманс-кампанию (ЕПК).
Это универсальный формат, подходящий как для Поиска, так и для Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Это универсальный формат, подходящий как для Поиска, так и для Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Добавьте ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать.
Ольга выбирает ссылку на лендинг своего детского сада.
Ольга выбирает ссылку на лендинг своего детского сада.
Если у вас нет сайта или лендинга, вы можете создать его прямо в Яндекс.Директ.
У Яндекса есть отличный пример как это может выглядеть. Заполните все ячейки своими данными.
У Яндекса есть отличный пример как это может выглядеть. Заполните все ячейки своими данными.
Поскольку сейчас мы рассматриваем рекламу в Поиске, уберите всё лишнее и оставьте только Поиск Яндекса.
На этом этапе Ольге нужно выбрать стратегию, указать бюджет, целевое действие и комфортную для неё стоимость этого действия.
Ольга выбирает максимум кликов, потому что у неё не настроена Яндекс.Метрика.
Теперь Ольге нужно рассчитать примерный бюджет на тестовую кампанию по формуле:
средняя частотность — 150 запросов в месяц,
средняя стоимость клика — 50 ₽.
Расчёт:
20 × 150 × 50 = 150 000 ₽ — общий потенциальный бюджет.
Для теста Ольга берёт 10% от суммы, то есть 15 000 ₽.
Затем Ольга устанавливает период тестирования кампании в ограничениях расхода — 2 недели.
Если за это время бюджет полностью не израсходуется, она продолжает показы рекламы до окончания суммы.
Ольга выбирает максимум кликов, потому что у неё не настроена Яндекс.Метрика.
Теперь Ольге нужно рассчитать примерный бюджет на тестовую кампанию по формуле:
Бюджет на тест = n × m × x где: |
- n — количество ключевых фраз в кампании,
- m — средняя частотность запросов (сколько раз в месяц пользователи ищут эти фразы),
- x — средняя стоимость клика (для Поиска обычно 45–75 ₽ за клик).
средняя частотность — 150 запросов в месяц,
средняя стоимость клика — 50 ₽.
Расчёт:
20 × 150 × 50 = 150 000 ₽ — общий потенциальный бюджет.
Для теста Ольга берёт 10% от суммы, то есть 15 000 ₽.
Затем Ольга устанавливает период тестирования кампании в ограничениях расхода — 2 недели.
Если за это время бюджет полностью не израсходуется, она продолжает показы рекламы до окончания суммы.
Ольге не нужно заполнять этот пункт, так как она уже указала даты проведения кампании в настройках стратегии.
Однако, если вы выбрали стратегию «Ограничение расхода: неделя», вам необходимо указать даты проведения кампании вручную.
Однако, если вы выбрали стратегию «Ограничение расхода: неделя», вам необходимо указать даты проведения кампании вручную.
Ольга устанавливает показы каждый день, круглосуточно.
Система подстраивает текст объявления под поисковые запросы пользователей, не изменяя стратегию и основные настройки. Оставьте включённым, чтобы повысить релевантность и эффективность рекламы.
Если у вас ещё нет подключённой Яндекс.Метрики, выбирайте стратегию «Максимум кликов» — система будет стремиться получить больше переходов по минимальной цене.
Если Яндекс.Метрика уже установлена, вы можете выбрать другую стратегию.
Однако в этом уроке мы сосредоточимся именно на стратегии по кликам, без настройки Метрики.
Если Яндекс.Метрика уже установлена, вы можете выбрать другую стратегию.
Однако в этом уроке мы сосредоточимся именно на стратегии по кликам, без настройки Метрики.
Уровень группы
Ольга переходит на уровень группы. Здесь она настраивает географию показов и добавляет семантическое ядро — список ключевых фраз, по которым будет показываться реклама.
Детский сад Ольги находится в Томске, и чаще всего в него приходят родители из ближайшего района.
Поэтому Ольга указывает точку на карте — место, где расположен её детский сад, а также задаёт радиус показа рекламы, чтобы объявления видели люди, живущие неподалёку.
Поэтому Ольга указывает точку на карте — место, где расположен её детский сад, а также задаёт радиус показа рекламы, чтобы объявления видели люди, живущие неподалёку.
Ольге важно, чтобы реклама показывалась только тем, кто живёт в этом районе, а не просто бывает там.
Это важно: родители, скорее всего, будут приводить детей по пути на работу. У них нет времени ехать в другой конец города, поэтом детский сад должен находиться рядом с домом.
Это важно: родители, скорее всего, будут приводить детей по пути на работу. У них нет времени ехать в другой конец города, поэтом детский сад должен находиться рядом с домом.
Ольга запускает рекламу в Яндекс.Директ впервые, поэтому выбирает настройку «Вся заинтересованная аудитория».
Создание собственной аудитории требует опыта и накопленных данных, поэтому для первого теста этот вариант — оптимальный.
В блоке автотаргетинга Ольга отмечает пункт «Целевые запросы». Поскольку бюджет ограничен, важно получать только те клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к новым клиентам. А также «Запросы с вашим брендом».
Создание собственной аудитории требует опыта и накопленных данных, поэтому для первого теста этот вариант — оптимальный.
В блоке автотаргетинга Ольга отмечает пункт «Целевые запросы». Поскольку бюджет ограничен, важно получать только те клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к новым клиентам. А также «Запросы с вашим брендом».
Для начального уровня и базовых кампаний достаточно:
- включить только «Целевые запросы»,
- включить «Запросы с вашим брендом»,
- остальные типы запросов — отключить.
Ольга заранее сформировала список целевых ключевых фраз и добавила их в кампанию.
Во время анализа запросов она заметила, что пользователи часто ищут фразы вроде «государственный детский сад» или «как записаться в сад через госуслуги». Поскольку такие запросы не относятся к её частному детскому саду, Ольга добавила эти слова в минус-фразы. Также она исключила слова «бесплатный» и «курсы», потому что её реклама направлена на родителей, ищущих частный детский сад, а не на тех, кто ищет обучение или бесплатные садики.
Во время анализа запросов она заметила, что пользователи часто ищут фразы вроде «государственный детский сад» или «как записаться в сад через госуслуги». Поскольку такие запросы не относятся к её частному детскому саду, Ольга добавила эти слова в минус-фразы. Также она исключила слова «бесплатный» и «курсы», потому что её реклама направлена на родителей, ищущих частный детский сад, а не на тех, кто ищет обучение или бесплатные садики.
Уровень объявления
На этом этапе Ольга настраивает само объявление — выбирает его формат, добавляет текст и изображение. Именно здесь формируется то, что пользователи увидят в поиске или на рекламных площадках.
Поскольку Ольга только начинает продвижение, она выбирает универсальный формат объявления — «Текстово-графический».
Этот формат подходит для первого этапа, так как сочетает текст и изображение, привлекая внимание и помогая понять суть предложения.
Этот формат подходит для первого этапа, так как сочетает текст и изображение, привлекая внимание и помогая понять суть предложения.
Ольга добавляет ссылку на сайт своего детского сада.
Здесь вы можете указать ссылку, по которой будет переходить ваш клиент.
Это может быть сайт или лендинг, созданный вами внутри рекламного кабинета.
Здесь вы можете указать ссылку, по которой будет переходить ваш клиент.
Это может быть сайт или лендинг, созданный вами внутри рекламного кабинета.
Ольга заполняет заголовок и описывает уникальное предложение.
Заголовок 1 должен содержать ключевую фразу, например: «Купить диван в Москве» — это повысит релевантность объявления.
Заголовок 2 добавьте выгоду или уточнение, например: «Доставка за 1 день» — это привлечёт внимание пользователя.
Текст объявления
Пишите коротко и по делу: укажите, что предлагаете, где, по какой цене и почему стоит выбрать именно вас.
Пример: «Современные диваны от производителя. Гарантия 3 года. Быстрая доставка по Москве».
Заголовок 2 добавьте выгоду или уточнение, например: «Доставка за 1 день» — это привлечёт внимание пользователя.
Текст объявления
Пишите коротко и по делу: укажите, что предлагаете, где, по какой цене и почему стоит выбрать именно вас.
Пример: «Современные диваны от производителя. Гарантия 3 года. Быстрая доставка по Москве».
Ольга добавляет яркое и привлекательное изображение, которое сразу обращает на себя внимание родителей.
Добавляйте качественные фото, которые чётко показывают, что именно вы предлагаете. Если это ваш товар или услуга — покажите их в хорошем свете и с реальными деталями, чтобы вызвать доверие и интерес.
Добавляйте качественные фото, которые чётко показывают, что именно вы предлагаете. Если это ваш товар или услуга — покажите их в хорошем свете и с реальными деталями, чтобы вызвать доверие и интерес.
Ольга добавляет кнопку «Записаться», ведущую на страницу формы записи на её сайте. Там родители могут быстро оставить свои контакты и записать ребёнка в детский сад.
Не используйте ссылку на главную страницу сайта, если рекламируете конкретную услугу или предложение.
Всегда указывайте прямую ссылку — на страницу с вашим продуктом, описанием услуги или формой заявки. Так пользователю будет проще сразу совершить нужное действие.
Всегда указывайте прямую ссылку — на страницу с вашим продуктом, описанием услуги или формой заявки. Так пользователю будет проще сразу совершить нужное действие.
Оплата рекламы
Когда Ольга закончила настройку кампании, ей нужно пополнить счёт.
Для этого нужно:
Для этого нужно:
1. Нажать «Пополнить» на панели слева.
2. Добавить НДС и вы автоматически увидите сумму, которую нужно положить на счёт.
3. Оплатить любым удобным способом.
После этого всё готово — можно запускать кампанию в Поиске.
После этого всё готово — можно запускать кампанию в Поиске.
Настройка кампании в Яндекс.Директе:
РСЯ — реклама, которая догоняет и подогревает
РСЯ — реклама, которая догоняет и подогревает
Настройка рекламы для РСЯ в целом повторяет все этапы, как и при настройке кампании на Поиске.
Разница лишь в том, что вы выбираете другое место показа рекламы — не поиск, а сайты-партнёры Яндекса.
Разница лишь в том, что вы выбираете другое место показа рекламы — не поиск, а сайты-партнёры Яндекса.
Реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) помогает напоминать пользователям о вашем проекте после их первого контакта, а также формировать интерес у новой аудитории. Объявления показываются на сайтах-партнёрах, в Дзене, в мобильных приложениях и сервисах Яндекса.
Настройка кампании в Яндекс.Директе:
Мастер кампаний — быстрый старт
Мастер кампаний — быстрый старт
Мастер кампаний (МК) — это упрощённый формат создания рекламы в Яндекс.Директе, своего рода конструктор «всё в одном».
Он идеально подходит новичкам, потому что не требует глубоких знаний структуры рекламного аккаунта.
Здесь нет деления на уровни кампания — группа — объявление: всё настраивается в одном окне, а система сама определяет, где и как показывать рекламу — в Поиске, РСЯ или сразу на обеих площадках.
Здесь нет деления на уровни кампания — группа — объявление: всё настраивается в одном окне, а система сама определяет, где и как показывать рекламу — в Поиске, РСЯ или сразу на обеих площадках.
Мастер кампаний подходит, если:
- вы новичок и хотите быстро запустить рекламу без сложной настройки;
- у вас один сайт или лендинг;
- вы хотите проверить спрос или протестировать идею;
- у вас нет времени на работу с ключевыми словами, ставками и сегментами.
Мастер кампаний
- Войдите в Яндекс.Директ и нажмите «Добавить кампанию»;
- Выберите тип — Мастер кампаний;
- Выберите «Конверсия и трафик».
- Введите адрес вашего сайта или лендинга;
- Мастер автоматически подгрузит тексты, заголовки и изображения.
Вы можете оставить их или заменить своими вариантами, чтобы точнее передать смысл и стиль проекта.
Укажите регион показа и расписание показов рекламы.
Далее можно настроить целевую аудиторию.
Если вы хорошо знаете свою ЦА, настройте её вручную, чтобы объявления показывались только тем пользователям, которые соответствуют описанию вашей аудитории.
Мы подробно рассказывали о том, как работают таргетинги в уроке про рекламу в VK.Ads.
Там вы можете найти информацию о том, как настраивать интересы и выбирать целевую аудиторию.
Если вы хорошо знаете свою ЦА, настройте её вручную, чтобы объявления показывались только тем пользователям, которые соответствуют описанию вашей аудитории.
Мы подробно рассказывали о том, как работают таргетинги в уроке про рекламу в VK.Ads.
Там вы можете найти информацию о том, как настраивать интересы и выбирать целевую аудиторию.
Укажите основную цель кампании — заявки, звонки, покупки или просмотры страницы.
- Если у вас подключена Яндекс.Метрика, мастер автоматически подтянет цели из неё.
- При отсутствии Метрики можно выбрать простую цель, например, «переход на сайт».
Укажите сумму, которая вам комфортна на данный момент. Если ничего из предложенного не подходит, перейдите во вкладку «Указать свой».
Система подстраивает текст объявления под поисковые запросы пользователей, не изменяя стратегию и основные настройки. Оставьте включённым, чтобы повысить релевантность и эффективность рекламы.
ИТОГИ МОДУЛЯ
Контекстная реклама в Яндекс.Директе показывает объявления по поисковым запросам и работает там, где спрос уже сформирован.
Подходит для услуг и товаров с ясным запросом («купить…», «записаться…», «вызвать…»).
Не подходит для новых или неочевидных продуктов — сначала лучше использовать таргетированную или медийную рекламу для формирования интереса.
Поиск — это горячий спрос: выше конверсия, клик дороже.
РСЯ — сайты и приложения (Дзен и пр.); реклама работает по интересам и поведению, «догоняет» аудиторию, клик дешевле.
Основа кампании — ключевые фразы (50–500 на старт).
Целевые (коммерческие) запросы оставляем; информационные — исключаем.
Успех рекламы зависит от чёткого понимания вашего УТП — чем вы отличаетесь и какую пользу получит клиент.
Для старта используйте текстово-графические объявления — они просты и универсальны.
Если настройка кажется сложной, начните с Мастера кампаний — он поможет быстро запустить рекламу и собрать первые результаты.
Какие мысли или выводы вы забираете из этого урока?
Напишите 1–2 идеи, которые оказались для вас самыми важными.
Теперь вы знаете, как настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Какие есть форматы, как составлять семантическое ядро и настраивать кампанию на разных уровнях.
В следующем модуле мы рассмотрим как создавать лендинги и подключать инструменты, которые помогут вам связаться с вами потенциальными клиентами.
В следующем модуле мы рассмотрим как создавать лендинги и подключать инструменты, которые помогут вам связаться с вами потенциальными клиентами.
Как ИИ поможет в настройке контекстной рекламы
Создание объявлений — один из самых трудоёмких этапов работы с Яндекс.Директом. Нужно подобрать ключевые фразы, написать короткий и цепляющий текст, придумать заголовки и призыв к действию.
С этой задачей теперь помогает искусственный интеллект.
GigaChat — это российский инструмент на базе искусственного интеллекта, который может быстро сгенерировать тексты для рекламы, посты в соцсетях или описания товаров.
Для социальных предпринимателей и НКО он особенно полезен: ИИ помогает создавать понятные, живые и лаконичные объявления, которые соответствуют требованиям Яндекс.Директа.
С этой задачей теперь помогает искусственный интеллект.
GigaChat — это российский инструмент на базе искусственного интеллекта, который может быстро сгенерировать тексты для рекламы, посты в соцсетях или описания товаров.
Для социальных предпринимателей и НКО он особенно полезен: ИИ помогает создавать понятные, живые и лаконичные объявления, которые соответствуют требованиям Яндекс.Директа.
Если на прошлом интенсиве по маркетингу вы уже использовали в качестве ИИ-ассистента chat.qwen.ai, вы можете продолжать работать в нём. Инструкцию ниже можно использовать аналогичным образом и для этой нейросети.
Как работает GigaChat
1. Перейдите на сайт: giga.chat
Сервис можно использовать бесплатно и без регистрации.
Важно: результаты чата не сохраняются, поэтому заранее скопируйте готовый текст.
Сервис можно использовать бесплатно и без регистрации.
Важно: результаты чата не сохраняются, поэтому заранее скопируйте готовый текст.
2. Сформулируйте промпт (запрос)
Напишите в чате, что именно вы хотите продвигать.
Напишите в чате, что именно вы хотите продвигать.
«Я продвигаю N, которые X. Напиши мне полное объявление (со всеми расширениями) для Яндекс.Директа».
Где:
Где:
- N — ваш товар или услуга;
- X — уникальное преимущество (УТП).
«Я продвигаю курсы цифровой грамотности для пожилых людей, которые помогают освоить компьютер и смартфон. Напиши мне объявление для Яндекс.Директа с заголовками и уточнениями».
3. Получите результат
GigaChat предложит готовый вариант текста: заголовки, описание, призыв к действию, уточнения и быстрые ссылки.
4. Скопируйте и адаптируйте
Проверьте текст перед размещением — уточните цены, контакты, детали, добавьте свой стиль.
GigaChat предложит готовый вариант текста: заголовки, описание, призыв к действию, уточнения и быстрые ссылки.
4. Скопируйте и адаптируйте
Проверьте текст перед размещением — уточните цены, контакты, детали, добавьте свой стиль.
Оцените этот материал: