Модуль 1
Проверка знаний
Кейс: Центр развития речи для детей
Описание ситуации
Мария — логопед с 8-летним стажем, работает в районной поликлинике в Калуге. Она видит, что очередь к логопедам растёт, родители ждут по 3-4 месяца, а многие дети нуждаются в более интенсивных занятиях, чем может предложить государственная система.

У Марии появилась идея: открыть частный центр развития речи. Она считает, что «родители готовы платить за качественную логопедическую помощь», и планирует:

  • Взять кредит 500 000 рублей на ремонт помещения и оборудование
  • Арендовать кабинет в детском центре за 30 000 рублей в месяц
  • Нанять рекламное агентство для продвижения (80 000 рублей)

Но подруга Марии посоветовала сначала проверить свои предположения.
Модуль 1
Тест по материалам модуля
На основе описанной информации в кейсе и материалов модуля выберите 1 правильный вариант ответа в каждом вопросе
Начать тестирование
Вопрос 1
Что является главной проблемой в подходе Марии к запуску бизнеса?
Правильный ответ: C
Пояснение: Мария планирует крупные инвестиции, основываясь на интуитивных предположениях, а не на проверенных данных о спросе, готовности платить и предпочтениях родителей. Это классический пример того, как предприниматели начинают с решения, не изучив проблему.
Правильный ответ: C
Пояснение: Мария планирует крупные инвестиции, основываясь на интуитивных предположениях, а не на проверенных данных о спросе, готовности платить и предпочтениях родителей. Это классический пример того, как предприниматели начинают с решения, не изучив проблему.
Правильно!
Мария планирует крупные инвестиции, основываясь на интуитивных предположениях, а не на проверенных данных о спросе, готовности платить и предпочтениях родителей. Это классический пример того, как предприниматели начинают с решения, не изучив проблему.
Правильный ответ: C
Пояснение: Мария планирует крупные инвестиции, основываясь на интуитивных предположениях, а не на проверенных данных о спросе, готовности платить и предпочтениях родителей. Это классический пример того, как предприниматели начинают с решения, не изучив проблему.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 2
Мария формулирует гипотезу: «Родители хотят качественную логопедическую помощь для своих детей». Какая главная проблема с этой формулировкой?
Правильный ответ: B
Пояснение: По формуле из урока, качественная гипотеза должна содержать: КТО (конкретная группа) + ЧТО (измеримое действие) + ПОЧЕМУ (мотивация) + КАК ПРОВЕРИТЬ (способ валидации). Формулировка Марии не содержит ни одного из этих элементов.
Правильно!
По формуле из урока, качественная гипотеза должна содержать: КТО (конкретная группа) + ЧТО (измеримое действие) + ПОЧЕМУ (мотивация) + КАК ПРОВЕРИТЬ (способ валидации). Формулировка Марии не содержит ни одного из этих элементов.
Правильный ответ: B
Пояснение: По формуле из урока, качественная гипотеза должна содержать: КТО (конкретная группа) + ЧТО (измеримое действие) + ПОЧЕМУ (мотивация) + КАК ПРОВЕРИТЬ (способ валидации). Формулировка Марии не содержит ни одного из этих элементов.
Правильный ответ: B
Пояснение: По формуле из урока, качественная гипотеза должна содержать: КТО (конкретная группа) + ЧТО (измеримое действие) + ПОЧЕМУ (мотивация) + КАК ПРОВЕРИТЬ (способ валидации). Формулировка Марии не содержит ни одного из этих элементов.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 3
Помогите Марии переформулировать гипотезу правильно. Какой вариант лучше всего соответствует принципам из урока?
Правильный ответ: B
Пояснение: Только этот вариант содержит все элементы качественной гипотезы: конкретную целевую группу (родители детей 4-6 лет с задержкой речи), измеримое действие (запишутся на занятия), мотивацию (помощь без очереди), цену (1500 руб./час) и способ проверки (объявления в детских садах).
Правильно!
Только этот вариант содержит все элементы качественной гипотезы: конкретную целевую группу (родители детей 4-6 лет с задержкой речи), измеримое действие (запишутся на занятия), мотивацию (помощь без очереди), цену (1500 руб./час) и способ проверки (объявления в детских садах).
Правильный ответ: B
Пояснение: Только этот вариант содержит все элементы качественной гипотезы: конкретную целевую группу (родители детей 4-6 лет с задержкой речи), измеримое действие (запишутся на занятия), мотивацию (помощь без очереди), цену (1500 руб./час) и способ проверки (объявления в детских садах).
Правильный ответ: B
Пояснение: Только этот вариант содержит все элементы качественной гипотезы: конкретную целевую группу (родители детей 4-6 лет с задержкой речи), измеримое действие (запишутся на занятия), мотивацию (помощь без очереди), цену (1500 руб./час) и способ проверки (объявления в детских садах).
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 4
Мария решила разложить свою большую идею на проверяемые части. Какая последовательность проверки гипотез будет наиболее логичной согласно алгоритму из урока?
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно алгоритму из урока, логично начинать с проверки существования проблемы. Если люди не чувствуют острой потребности, остальные гипотезы теряют смысл. Последовательность: проблема → подходит ли наше решение → готовы ли платить → как до нас дойдут → достаточен ли масштаб.
Правильно!
Согласно алгоритму из урока, логично начинать с проверки существования проблемы. Если люди не чувствуют острой потребности, остальные гипотезы теряют смысл. Последовательность: проблема → подходит ли наше решение → готовы ли платить → как до нас дойдут → достаточен ли масштаб.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно алгоритму из урока, логично начинать с проверки существования проблемы. Если люди не чувствуют острой потребности, остальные гипотезы теряют смысл. Последовательность: проблема → подходит ли наше решение → готовы ли платить → как до нас дойдут → достаточен ли масштаб.
Правильный ответ: B
Пояснение: Согласно алгоритму из урока, логично начинать с проверки существования проблемы. Если люди не чувствуют острой потребности, остальные гипотезы теряют смысл. Последовательность: проблема → подходит ли наше решение → готовы ли платить → как до нас дойдут → достаточен ли масштаб.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 5
Мария хочет проверить гипотезу о проблеме. Учитывая специфику малого города, где ей лучше всего провести исследование методом «разговоры в очереди»?
Правильный ответ: B
Пояснение: В очереди к детскому неврологу будут именно те родители, чьи дети уже имеют проблемы с развитием речи. Это самая релевантная аудитория для проверки гипотез Марии. В малых городах особенно важно найти места естественной концентрации целевой аудитории.
Правильно!
В очереди к детскому неврологу будут именно те родители, чьи дети уже имеют проблемы с развитием речи. Это самая релевантная аудитория для проверки гипотез Марии. В малых городах особенно важно найти места естественной концентрации целевой аудитории.
Правильный ответ: B
Пояснение: В очереди к детскому неврологу будут именно те родители, чьи дети уже имеют проблемы с развитием речи. Это самая релевантная аудитория для проверки гипотез Марии. В малых городах особенно важно найти места естественной концентрации целевой аудитории.
Правильный ответ: B
Пояснение: В очереди к детскому неврологу будут именно те родители, чьи дети уже имеют проблемы с развитием речи. Это самая релевантная аудитория для проверки гипотез Марии. В малых городах особенно важно найти места естественной концентрации целевой аудитории.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 6
Мария провела 15 разговоров в очереди к неврологу. 12 родителей подтвердили проблемы с очередями к логопедам, но 8 из них сказали: «У нас не принято за такое платить, должно быть бесплатно». Какой следующий шаг будет наиболее правильным согласно HADI-циклу?
Правильный ответ: C
Пояснение: Согласно HADI-циклу из урока, после получения данных (D) нужен инсайт (I) и новая гипотеза (H). Проблема подтверждена, но выявлен региональный барьер — ментальное сопротивление платным услугам. Нужно проверить, отличаются ли слова от дел: готовы ли люди реально платить, если покажут конкретную ценность.
Правильный ответ: C
Пояснение: Согласно HADI-циклу из урока, после получения данных (D) нужен инсайт (I) и новая гипотеза (H). Проблема подтверждена, но выявлен региональный барьер — ментальное сопротивление платным услугам. Нужно проверить, отличаются ли слова от дел: готовы ли люди реально платить, если покажут конкретную ценность.
Правильно!
Согласно HADI-циклу из урока, после получения данных (D) нужен инсайт (I) и новая гипотеза (H). Проблема подтверждена, но выявлен региональный барьер — ментальное сопротивление платным услугам. Нужно проверить, отличаются ли слова от дел: готовы ли люди реально платить, если покажут конкретную ценность.
Правильный ответ: C
Пояснение: Согласно HADI-циклу из урока, после получения данных (D) нужен инсайт (I) и новая гипотеза (H). Проблема подтверждена, но выявлен региональный барьер — ментальное сопротивление платным услугам. Нужно проверить, отличаются ли слова от дел: готовы ли люди реально платить, если покажут конкретную ценность.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 7
Мария решила проверить готовность платить, разместив объявление: «Набираю группу на интенсивные занятия с логопедом. Первые 5 детей — 50% скидка, 1000 рублей за 4 занятия». За неделю позвонило 8 человек, 3 внесли предоплату. Как правильно интерпретировать этот результат?
Правильный ответ: C
Пояснение: Результат показывает, что спрос есть (8 звонков за неделю в небольшом городе — хороший показатель), и люди готовы платить даже в регионе с ментальным барьером к платным услугам. Но тестировалась цена со скидкой 50%, поэтому следующая гипотеза — готовность платить полную стоимость.
Правильный ответ: C
Пояснение: Результат показывает, что спрос есть (8 звонков за неделю в небольшом городе — хороший показатель), и люди готовы платить даже в регионе с ментальным барьером к платным услугам. Но тестировалась цена со скидкой 50%, поэтому следующая гипотеза — готовность платить полную стоимость.
Правильно!
Результат показывает, что спрос есть (8 звонков за неделю в небольшом городе — хороший показатель), и люди готовы платить даже в регионе с ментальным барьером к платным услугам. Но тестировалась цена со скидкой 50%, поэтому следующая гипотеза — готовность платить полную стоимость.
Правильный ответ: C
Пояснение: Результат показывает, что спрос есть (8 звонков за неделю в небольшом городе — хороший показатель), и люди готовы платить даже в регионе с ментальным барьером к платным услугам. Но тестировалась цена со скидкой 50%, поэтому следующая гипотеза — готовность платить полную стоимость.
Далее
Проверить
Узнать результат
Вопрос 8
Какой страх мешает многим предпринимателям в регионах начать проверку гипотез, и как его преодолеть?
Правильный ответ: B
Пояснение: В малых городах действительно «все друг друга знают», но именно поэтому проверка критична. Лучше «опозориться» вопросами, чем провалом готового проекта. Кроме того, интерес к местным проблемам часто воспринимается положительно — как забота о сообществе.
Правильно!
В малых городах действительно «все друг друга знают», но именно поэтому проверка критична. Лучше «опозориться» вопросами, чем провалом готового проекта. Кроме того, интерес к местным проблемам часто воспринимается положительно — как забота о сообществе.
Правильный ответ: B
Пояснение: В малых городах действительно «все друг друга знают», но именно поэтому проверка критична. Лучше «опозориться» вопросами, чем провалом готового проекта. Кроме того, интерес к местным проблемам часто воспринимается положительно — как забота о сообществе.
Правильный ответ: B
Пояснение: В малых городах действительно «все друг друга знают», но именно поэтому проверка критична. Лучше «опозориться» вопросами, чем провалом готового проекта. Кроме того, интерес к местным проблемам часто воспринимается положительно — как забота о сообществе.
Далее
Проверить
Узнать результат

Рекомендуем вернуться к материалам модуля для повторного изучения и задать вопросы организаторам

Итоговые выводы из кейса:

  1. Важность проверки перед инвестициями — лучше потратить 2 недели на эксперименты, чем месяцы на неправильное решение
  2. Структура качественной гипотезы — должна содержать конкретную аудиторию, измеримое действие, мотивацию и способ проверки
  3. Системный подход к валидации — разложение большой идеи на 5 уровней проверяемых гипотез
  4. Региональная специфика имеет значение — в малых городах особенно важны ментальные барьеры, местные лидеры мнений и естественные места сбора аудитории
  5. Поведение важнее слов — реальные деньги показывают готовность платить лучше любых опросов
  6. Баланс между валидацией и действием — не нужно ждать 100% уверенности, чтобы начать действовать
Попробовать еще раз
Отличный результат!

Итоговые выводы из кейса:

  1. Важность проверки перед инвестициями — лучше потратить 2 недели на эксперименты, чем месяцы на неправильное решение
  2. Структура качественной гипотезы — должна содержать конкретную аудиторию, измеримое действие, мотивацию и способ проверки
  3. Системный подход к валидации — разложение большой идеи на 5 уровней проверяемых гипотез
  4. Региональная специфика имеет значение — в малых городах особенно важны ментальные барьеры, местные лидеры мнений и естественные места сбора аудитории
  5. Поведение важнее слов — реальные деньги показывают готовность платить лучше любых опросов
  6. Баланс между валидацией и действием — не нужно ждать 100% уверенности, чтобы начать действовать
Попробовать еще раз
Решить задачу под звездочкой* Вернуться к содержанию курса