Модуль 1
Практическое задание
Экономика моей рекламной кампании
Цель практики
Научиться рассчитывать экономику рекламной кампании и ставить чёткую измеримую цель на рекламную кампанию.
Ожидаемые результаты
- Сформулируете чёткую и измеримую цель-гипотезу для своей рекламной кампании, исходя из бизнес-задачи.
- Определите ключевое действие, которое должно привести к достижению цели (покупка, заявка, регистрация и т.д.).
- Рассчитаете экономику рекламной кампании: бюджет, стоимость клика (CPC), конверсию (CR), стоимость действия (CPA/CPL/CPO) и прибыль.
- Сформируете финальную цель рекламной кампании на основе данных калькулятора.
- Потренируетесь применять расчёты на смоделированных данных, чтобы закрепить навык работы с таблицей и аналитикой рекламы. (необязательно)
Суть задания
Вам предстоит сформулировать цель-гипотезу для своей рекламной кампании и проверить её с помощью расчёта экономики.
Если у вас пока нет собственных данных или вы не готовы считать показатели своей кампании, мы предоставим смоделированные данные, чтобы вы могли потренироваться в постановке цели и работе с калькулятором экономики рекламы.
Если у вас пока нет собственных данных или вы не готовы считать показатели своей кампании, мы предоставим смоделированные данные, чтобы вы могли потренироваться в постановке цели и работе с калькулятором экономики рекламы.
Данное задание будет полезно не только в этом модуле, но и в последующих.
Мы будем настраивать рекламу в VK Ads и Яндекс.Директе, поэтому понимание ключевых действий, целей рекламной кампании, задач бизнеса, а также моделей оплаты и расчёта примерной экономики кампании пригодится вам на следующих этапах обучения.
Мы будем настраивать рекламу в VK Ads и Яндекс.Директе, поэтому понимание ключевых действий, целей рекламной кампании, задач бизнеса, а также моделей оплаты и расчёта примерной экономики кампании пригодится вам на следующих этапах обучения.
Откройте рабочую тетрадь.
Вы будете заполнять её по ходу задания: вписывайте данные в указанные ячейки и заносите цифры в таблицу-калькулятор.
Далее представлены шаги для тех, кто будет рассчитывать экономику рекламной кампании самостоятельно.
Если у вас пока нет собственного проекта или данных для расчёта, не переживайте — вы всё равно сможете потренироваться. Ниже приведён пример смоделированной ситуации, в которой вы пройдёте те же шаги, что и в реальном проекте: определите цель, рассчитайте экономику и сделаете вывод.Таким образом вы научитесь использовать калькулятор и ставить цели на рекламную кампанию.
Вы будете заполнять её по ходу задания: вписывайте данные в указанные ячейки и заносите цифры в таблицу-калькулятор.
Далее представлены шаги для тех, кто будет рассчитывать экономику рекламной кампании самостоятельно.
Если у вас пока нет собственного проекта или данных для расчёта, не переживайте — вы всё равно сможете потренироваться. Ниже приведён пример смоделированной ситуации, в которой вы пройдёте те же шаги, что и в реальном проекте: определите цель, рассчитайте экономику и сделаете вывод.Таким образом вы научитесь использовать калькулятор и ставить цели на рекламную кампанию.
Всеволод — социальный предприниматель из Твери.
Каждый год он организует благотворительные фестивали, прибыль с которых направляется в помощь детским домам.
В этом году он решил запустить рекламу в Яндекс Директ, чтобы продать больше билетов и привлечь больше участников. Фестиваль будет проходить в январе, но Всеволод хочет, чтобы до декабря все билеты были проданы. Всего билетов 2000. Его бюджет — 800 000 рублей.
Данные для расчётов:
Задача:
Каждый год он организует благотворительные фестивали, прибыль с которых направляется в помощь детским домам.
В этом году он решил запустить рекламу в Яндекс Директ, чтобы продать больше билетов и привлечь больше участников. Фестиваль будет проходить в январе, но Всеволод хочет, чтобы до декабря все билеты были проданы. Всего билетов 2000. Его бюджет — 800 000 рублей.
Данные для расчётов:
- Стоимость билета: 1 500 ₽
- Себестоимость на одного посетителя: 500 ₽
- Стоимость клика (CPC): 40 ₽
- Конверсия сайта (CR): 5 %
Задача:
- Записать цель бизнеса (зачем реклама сейчас).
- Выбрать ключевое действие (что должен сделать пользователь).
- Сформулировать цель-гипотезу.
- Заполнить исходные данные в таблицу.
- Сделать вывод, насколько цель Всеволода реализуема и прибыльна, а также какая будет прибыль от от данного вложения.
- Скорректировать цель на рекламную кампанию (при необходимости).
Шаг 1. Определите задачу бизнеса
Подумайте, что для вас самое важное сейчас: продажи, заявки, регистрации.
Реклама должна помогать решать конкретную задачу вашего бизнеса — поэтому сформулируйте её простым предложением:
Например:
Сейчас я запускаю новый курс, поэтому мне нужно собрать заявки от участников.
Сейчас я изготовил новые изделия, поэтому нужно продать их.
В рабочей тетради заполните поле «Текущая задача бизнеса» для своего проекта или кейса Всеволода
Например:
Сейчас я запускаю новый курс, поэтому мне нужно собрать заявки от участников.
Сейчас я изготовил новые изделия, поэтому нужно продать их.
В рабочей тетради заполните поле «Текущая задача бизнеса» для своего проекта или кейса Всеволода
Шаг 2. Выберите ключевое действие
Сформулируйте что именно нужно сделать, чтобы приблизиться к цели из Шага 1.
- Если цель — продажи, ключевое действие: покупка / заказ.
- Если цель — собрать базу, ключевое действие: заявка / заполненная форма.
- Если цель — событие, ключевое действие: регистрация / запись.
- Если цель — трафик, ключевое действие: переход на сайт.
Пример: «Запускаю новый курс → мне нужны заявки на курс».
Заполните поле «Ключевое действие» в рабочей тетради
Шаг 3. Определите количество ключевых действий (N)
Сколько действий вам нужно, чтобы закрыть задачу?
Пример: нужно продать 50 мест → N = 50 покупок.
Заполните поле «N (количество действий)» в рабочей тетради
Пример: нужно продать 50 мест → N = 50 покупок.
Заполните поле «N (количество действий)» в рабочей тетради
Шаг 4. Выберите срок (Y)
За какой период вы хотите получить этот результат: 1 неделя / 2 недели / месяц?
Заполните поле «Y (срок)» в рабочей тетради
Заполните поле «Y (срок)» в рабочей тетради
Шаг 5. Определите инструмент продвижения
Чтобы реклама сработала, нужно выбрать площадку, где вы будете её размещать.
Пока мы учимся считать базовую экономику, поэтому выбираем один инструмент для примера.
Пока мы учимся считать базовую экономику, поэтому выбираем один инструмент для примера.
Подумайте, где находится ваша аудитория:
Заполните поле «Инструмент для продвижения» в рабочей тетради
- Если ваши клиенты активно пользуются соцсетями, чаще общаются в сообществах, читают посты — выбирайте VK Ads.
- Если клиенты чаще ищут товары и услуги через поиск — выбирайте Яндекс Директ (контекстная реклама).
Заполните поле «Инструмент для продвижения» в рабочей тетради
Шаг 6. Установите примерную стоимость ключевого действия
На этом этапе важно не посчитать точную цифру, а определить ориентир — сколько вы готовы платить за одно действие (заявку, покупку, регистрацию и т.д.).
Это поможет в дальнейшем сравнивать результаты и понимать, окупается ли реклама.
Это поможет в дальнейшем сравнивать результаты и понимать, окупается ли реклама.
1. Вспомните своё ключевое действие
Что именно должен сделать человек, чтобы вы достигли цели?
Например: оформить заказ, оставить заявку, зарегистрироваться.
2. Подумайте, сколько для вас допустимо заплатить за одно такое действие
Представьте, что вы получаете 1 заявку, 1 покупку или 1 регистрацию — сколько рублей вы готовы потратить, чтобы это произошло?
Заполните поле «X (Цена за одно действие)» в рабочей тетради
Что именно должен сделать человек, чтобы вы достигли цели?
Например: оформить заказ, оставить заявку, зарегистрироваться.
2. Подумайте, сколько для вас допустимо заплатить за одно такое действие
Представьте, что вы получаете 1 заявку, 1 покупку или 1 регистрацию — сколько рублей вы готовы потратить, чтобы это произошло?
Заполните поле «X (Цена за одно действие)» в рабочей тетради
Если ваш средний чек 1500 ₽ — ориентиром может быть 300–500 ₽.
Если проект некоммерческий — ориентируйтесь на сумму, которую реально можете позволить из бюджета (например, 200 ₽ за отклик).
Если проект некоммерческий — ориентируйтесь на сумму, которую реально можете позволить из бюджета (например, 200 ₽ за отклик).
Определите комфортную сумму, при которой реклама кажется вам разумной инвестицией.
Шаг 7. Запишите цель-гипотезу (по формуле)
Нужно получить N [действий] по цене ≤ X ₽ за Y времени через [инструмент].
Заполните поле «Моя цель-гипотеза» в рабочей тетради
Когда ваша гипотеза готова, давайте посчитаем экономику рекламной кампании, чтобы убедиться, что ваша цель реалистична. Переходите к заполнению таблицы-калькулятора (таблица из жёлтых и зелёных строк).
Когда ваша гипотеза готова, давайте посчитаем экономику рекламной кампании, чтобы убедиться, что ваша цель реалистична. Переходите к заполнению таблицы-калькулятора (таблица из жёлтых и зелёных строк).
Шаг 8. Соберите исходные данные для калькулятора
Если вы выполняете задание с кейсом Всеволода, используйте готовые данные из описания кейса. Вернитесь к этому разделу выше — там указаны все цифры, которые нужно подставить в таблицу-калькулятор.
Определите безопасную сумму для первого запуска.
- Пример: 15 000 ₽ на тестовую кампанию.
Вам нужно указать стоимость одного клика на вашу рекламу. Если своих данных нет — возьмите ориентир в открытых источниках, например, https://click.ru/agency/master.
- Зайдите на сайт-обзор с рыночными показателями.
- Выберите: платформу (VK Ads / Яндекс Директ), регион, тематику (нишу).
- Оставьте «все стратегии». Выпишите среднее значение CPC.
- Если данных нет — возьмите средний сценарий 3 %.
- Рекомендуем посчитать 3 сценария: 1 % / 3 % / 5 %, чтобы увидеть разброс.
- Определение: средняя сумма денег, которую платит клиент за один заказ.
- Как посчитать:
- Средний чек = Общая выручка ÷ Количество заказов
- (например, за месяц выручка 150 000 ₽ и 100 заказов → средний чек = 1 500 ₽).
Если у вас нет данных сейчас, изучите материалы на сайте calc-nacenki и посчитайте наценку на ваш товар или услугу.
Внутри есть удобный калькулятор.
Чтобы воспользоваться им:
Внутри есть удобный калькулятор.
Чтобы воспользоваться им:
- Укажите цену продажи товара или стоимость предоставляемой услуги.
- Введите себестоимость или закупочную цену — сумму, которую вы потратили на приобретение товара либо оказание услуги.
Шаг 9. Сделайте вывод и скорректируйте цель-гипотезу
Спросите себя:
Если по вашим расчётам рекламная кампания сейчас не окупается — не переживайте.
В 5-м модуле мы подробно разберём, что делать, если реклама оказалась неэффективной, и как скорректировать кампанию, чтобы она начала приносить результаты.
- Окупается ли моя рекламная кампания?
Если по вашим расчётам рекламная кампания сейчас не окупается — не переживайте.
В 5-м модуле мы подробно разберём, что делать, если реклама оказалась неэффективной, и как скорректировать кампанию, чтобы она начала приносить результаты.
- Нужно ли скорректировать цель-гипотезу?
Как переписать цель-гипотезу после расчётов
После того как вы рассчитали бюджет, стоимость целевого действия и спрогнозировали результаты, важно уточнить вашу гипотезу — чтобы она отражала релевантные после прогноза цифры.
Исходная формула гипотезы остаётся той же:
Нужно получить N [действий] по цене ≤ X ₽ за Y времени через [инструмент].
Нужно получить N [действий] по цене ≤ X ₽ за Y времени через [инструмент].
Теперь нужно проверить:
- Изменилось ли количество действий (N) — например, вы можете позволить себе больше заявок при том же бюджете.
- Изменилась ли стоимость ключевого действия (X) — возможно, расчёты показали, что реальная цена за заявку выше или ниже ожидаемой.
Когда все готово, заполните поле «Обновлённая цель-гипотеза»
Было:
После расчётов оказалось, что с вашим бюджетом вы можете получить больше заявок и дешевле:
Стало:
Получить 100 заявок на мероприятие по цене 150 ₽ за месяц через VK Ads. |
После расчётов оказалось, что с вашим бюджетом вы можете получить больше заявок и дешевле:
Стало:
Получить 110 заявок на мероприятие по цене 130 ₽ за месяц через VK Ads. |