Подход в маркетинге, при котором рекламодатель платит за конкретный измеримый результат — клик, заявку, регистрацию, покупку и т.д. Главная цель — максимальная эффективность и контроль затрат.

Количество людей, которые увидели вашу рекламу.

Ключевые показатели эффективности. Цифровые метрики, по которым оценивают успешность рекламной кампании (например, количество заявок, стоимость клика, конверсия и т.д.).

Группа людей, на которых направлена реклама — те, кто с наибольшей вероятностью купит продукт или воспользуется услугой.

Реклама, которая показывается не всем подряд, а только определённой аудитории, подобранной по заданным параметрам:

• возраст, пол, город;
• интересы и поведение;
• профессия, семейное положение и т.д.

Это объявления, которые показываются пользователям на основе их предыдущих действий в интернете.

Желаемый конкретный результат рекламы, выраженный в цифрах и сроках (например: получить 50 заявок по цене не выше 200 ₽ за 2 недели через VK Ads).

Сумма денег, которую компания выделяет на рекламу за определённый период (месяц, квартал, кампанию).

Принцип, по которому рекламодатель платит за действия пользователей.

Процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые оставляют свои контакты для связи (телефон, email, мессенджер и т.д.).

Показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или страницей — например, заходил на сайт, но не совершил покупку.

Измерение и анализ результатов кампании по основным метрикам — помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Стоимость 1000 показов рекламы.
Формула: (Бюджет ÷ Количество показов) × 1000
Используется, если цель — повышение узнаваемости бренда.

Стоимость одного клика (перехода по рекламе).
Формула: Бюджет ÷ Количество кликов
Используется, если цель — привлечь трафик на сайт или страницу.

Стоимость одного целевого действия (заявка, регистрация, покупка).
Формула: Бюджет ÷ Количество действий
Используется, если цель — получение конкретных конверсий.

Стоимость одного лида (контакта потенциального клиента).
Формула: Бюджет ÷ Количество лидов
Используется, если цель — сбор базы клиентов.

Стоимость одного оформленного заказа.
Формула: Бюджет ÷ Количество заказов
Используется, если цель — рост продаж.

Стоимость одной продажи (фиксированная сумма или процент от выручки).
Формула: Сумма продажи × Комиссия
Используется, если вы платите за фактическую продажу.

Кликабельность объявления — процент людей, которые кликнули по объявлению.
Формула: (Клики ÷ Показы) × 100%
Показывает, насколько привлекательна реклама.

Конверсия — процент людей, совершивших целевое действие (например, покупку) после перехода по рекламе.
Формула: (Количество действий ÷ Количество переходов) × 100%

Средняя сумма, которую тратит клиент за одну покупку.
Используется для оценки выручки и прибыли.

Состояние, при котором доход от рекламы равен или превышает расходы.
Если реклама убыточна — нужно корректировать стоимость клика, конверсию или цену продукта.

Система расчётов, которая позволяет понять:

• сколько стоит привлечь клиента;
• окупается ли реклама;
• каков реальный эффект от вложений.

Расчёт ожидаемых показателей (кликов, заказов, прибыли) до запуска рекламы, чтобы понять, насколько цель реалистична.

Небольшой стартовый запуск рекламы, чтобы проверить гипотезы: стоимость клика, конверсию, реакцию аудитории и т.д.