Закрепление пройденных материалов
на основе проверенных домашних заданий учеников курса
Разбор ДЗ по Модулю 2:
Запуск рекламы в VK

Этот практический модуль поможет разобраться в таргетированной рекламе: ее целях, задачах и важности для социальных проектов. И научит вас настраивать первую
Что важно отработать на практике:
  • Выбор цели и целевого действия кампании, опираясь на задачи вашего социального проекта;
  • Базовое фромирование портретов целевой аудитории по параметрам таргетинга (география, демография, интересы);
  • Расчет тестового бюджета;
  • Настройку первой кампанию во «ВКонтакте» на всех трёх уровнях: Кампания → Группа объявлений → Объявление.
Расшифровки всех метрик, упомянутых в разборе, есть в глоссарии. Используйте его для более глубокого понимания описанных в кейсах метрик.
Типовые ошибки при выполнении практических заданий
1. Цель для продвижения сформулирована без целевого действия пользователя
Пример:
Цели: «Реклама сообщества Вконтакте. Группа в ВК с набором на МК для взрослых и детей» 

В чем проблема: Не учитывая целевое действие* при постановки цели вы теряете смысл продвижения, поскольку сами не осознаете, какой конкретный результат ожидаете от таргетированной рекламы.
Из-за этого:
1. Система не сможет оптимизировать показы.
Алгоритм VK — «умный». Если вы выберете цель «Подписка на сообщество», он будет искать людей, которые чаще подписываются на сообщества. Если выберете «Отправка сообщения» — тех, кто потенциально будет и готов писать в лс.

Цель кампании служит основой для алгоритма оптимизации, который автоматически выбирает пользователей и условия показа, чтобы достичь поставленной задачи с максимальной эффективностью.

2. Вы не сможете измерить успешность кампании.
Как вы поймете, что кампания удалась? По росту числа подписчиков? По количеству входящих сообщений с вопросами?
*Целевое действие → это значимое действие пользователя/клиента, которое приносит выгоду и ведет к достижению бизнес-задач проекта: покупка, регистрация, заполнение формы или подписка)
  • Было:
    «Реклама сообщества Вконтакте. Группа в ВК с набором на МК для взрослых и детей»
  • Стало с фиксацией целевого действия:
    1. Реклама сообщества Вконтакте. Привлечение подписчиков в сообщество ВК с мастер-классами.
    2. Получение сообщений в сообщество ВК от женщин, заинтересованных в записи на МК.
    3. Увеличение переходов на страницу записи в событие через сообщество ВК.

    Исходя из поставленной цели вы сможете легко выбрать нужный вам вариант при заведении новой кампании.
  • Как не забыть указать цель?
    Перед заполнением кабинета задайте себе контрольный вопрос:

    «Что должен сделать человек, увидев мое объявление, чтобы я понял(а), что реклама сработала?»
Выберите один вариант из списка VK
(самые частые для сообщества):
2. Слабая детализация групп целевой аудитории
Пример:
Проект: Уроки по подготовке к ЕГЭ
Целевая аудитория: «Ученики 10-11 классов, которые готовятся к ЕГЭ»

В чем проблема: Ограничение в целевой аудитории в рамках кампании за счет выбора только одной группы пользователей. В данном примере клиентами могут быть как студенты, так и их родители — это разные аудитории, и для каждой нужны свои креативы и подход.
  • Как это исправить?
    Подумайте, неужели только одна группа пользователей будет заинтересована в вашей услуге/продукте?

    Постарайтесь задать себе больше уточняющих вопросов и создать минимум две группы целевой аудитории. Тестирование разных групп позволит вам понять, кто лучше откликается на ваши объявления.
  • Что дает тестирование разных групп:
    1. Выявление лучшего ROI — какая группа ЦА конвертируется (совершает целевое платное действие: покупку, заявку, звонок) для вашего проекта дешевле остальных
    2. Находите неочевидных сегментов — иногда второстепенная группа работает лучше первой, поскольку имеют более высокую заинтересованность в проблеме (как родители заинтересованы в хороших результатах ЕГЭ для своих детей) 
    3. Снижение риска провала кампании — если одна группа не сработала и принесла низкие результаты, есть альтернативная, для совместного тестирования 
    4. Улучшение понимания своей ЦА —  вы начинаете видеть разные боли и мотивы, что позволяет создавать новые связки для новых групп и целевые креативы
  • Вопросы для расширения ЦА:
    1. Кто платит за продукт/услугу? (часто не тот, кто пользуется)
    2. Кто влияет на решение? (семья, врачи, эксперты и тд)
    3. Кто ищет решение проблемы? (может быть несколько типов «страдальцев»)
    4. Есть ли смежные ниши? (например, не только «похудение», но и «здоровье суставов»)
    5. Разные жизненные ситуации? (молодые/взрослые, активные/занятые, богатые/экономные)
3. Общие, не совсем целевые креативы и посылы для целевой аудитории
Пример:
«Вы уже пробовали разные методы развития своего ребёнка, но результата пока нет? Тогда пришло время попробовать нечто новое — Сенсорную Интеграцию!
Подход, который помогает развивать конкретные навыки и добиваться заметных результатов.»

В чем проблема: Текущий текст заставляет родителей задаваться вопросом: «Это про моего ребёнка?», немного сбивает с мысли, вместо того чтобы сразу давать ответ: «Да, это для меня! Я это искал(а)!».
Как это исправить?
Попробовать переписать с опорой на болевые точки аудитории и потенциальные проблемные ситуации, с ними случающиеся.
Новый вариант:

У вашего ребёнка ОВЗ, и прогресс в развитии стоит на месте?
Мы прошли этот путь с сотнями семей и знаем, как помочь именно вашему ребёнку.
Сенсорная интеграция + индивидуальные стратегии = первые видимые результаты уже через месяц.
Бесплатно: план из 3 шагов для каждого индивидуального случая.
  • Почему такой текст сработает лучше?
    1. Сразу называем аудиторию: «ребёнок с ОВЗ»
    2. Показываем понимание: «прогресс стоит на месте» (это их реальная боль)
    3. Даём надежду: «первые результаты уже через месяц»
    4. Конкретное предложение: «план из 3 шагов»
    5. Низкий порог: «бесплатно»
  • Ключевое отличие:
    Было: «Может быть, это про вас? Почитайте и решите»
    Стало: «Да, это точно про вас. Вот ваша ситуация, вот решение, вот простой первый шаг»

    Если вы сомневаетесь в том, попадает ли текст в боли вашей ЦА, то вот вам мини-упражнение: покажите текст мужу/другу/коллеге и спросите: «Как ты думаешь, для кого это?»
    Если они сразу говорят об одной из групп вашей ЦА, например: «Для родителей детей с инвалидностью», то вы на правильном пути.
  • Алгоритм для написания похожего текста из примера:
    1. Назовите вашу целевую группу (родители ребенка с ОВЗ, РАС, ЗПР и т.д.)
    2. Опишите реальную ситуацию из жизни этой конкретной группы (симптомы, тупик, усталость)
    3. Покажите, что вы их понимаете (мы прошли этот путь, работали с похожими случаями)
    4. Дайте надежду (первые результаты через X времени)
    5. Предложите конкретный первый шаг (бесплатно, просто, быстро)
Лучшие практики из работ участников
1. Конкретизация ЦА с привязкой к гео и сообществам
Пример №1:
«Группа 1 — «Ответственные родственники»                              
  • Кто это: взрослые дети или супруги пожилых людей, которые ищут безопасное и профессиональное место для ухода.
  • Возраст: 35–65 лет
  • Пол: мужчины и женщины
  • География: Алтайский край, Барнаул, Бийск, Новоалтайск, ближайшие районы
  • Потребности: найти надежный пансионат для пожилого родителя; получить круглосуточный уход, контроль состояния, мед поддержку; снизить собственную физическую и эмоциональную нагрузку.
  • Боли: страх, что родственнику плохо без ухода; трудности в уходе за человеком с деменцией, после инсульта или травм; высокая утомляемость, нехватка времени, чувство вины»
Пример №2:
«Группа 1»
  • Кто это: Семьи детей с трудностями в развитии до 3х лет, нуждающиеся в ранней помощи
  • Пол: Ж и М
  • География: проживающие в Омске и области
  • Возраст: 23-40 лет
  • Потребности: найти инструменты для помощи ребенку с задержкой в развитии;
  • Боли: хотят помочь детям; переживают сложный период принятия; нуждаются в профессиональной помощи
  • Сообщества:
https://vk.com/balans_omsk
https://vk.com/gnc_omsk
https://vk.com/center_ppmsp
Почему хорошо:
Позволяет точно настроить таргетинг и использовать look-alike-аудитории (аудитории, похожие на вашу):

  1. Эффективность бюджета: Вы не тратите деньги на показ жителям других регионов, которым ваши услуги не нужны. Бюджет концентрируется на «горячей» аудитории.
  2. Look-alike (аудитории, похожие на вашу): Когда вы указываете конкретное сообщество ВК, рекламные системы могут проанализировать его участников (их интересы, демографию, поведение) и найти похожих людей, которые еще не знают о вас. Это мощный инструмент для масштабирования.
  3. Релевантность креативов: Зная точный район (из другого проекта студентов: Санкт-Петербург, район метро Академическая), вы можете использовать в рекламе узнаваемые локации, достопримечательности, говорить на одном языке с местными. Это повышает доверие.
  4. Пример развития: Не просто «Алтайский край», а перечисление конкретных городов. Это позволяет тестировать, где отклик аудитории лучше.
2. Детальное описание болей и потребностей ЦА для таргетинга
Пример:
«Группа 2 — Семьи пожилых с деменцией и сложными диагнозами»                               
  • Кто это: люди, ухаживающие за родственником с деменцией, болезнью Альцгеймера, Паркинсона, последствиями инсульта.
  • Возраст: 35–70 лет
  • Интересы: медицина, геронтология, нейропсихология, реабилитация, уход за тяжёлыми больными.
  • Потребности: профессиональный уход за дементным родственником; снижение блужданий, тревожности, ночной активности; безопасная среда и рекомендации врачей; регулярная коммуникация и отчёты.
  • Боли: эмоциональное выгорание; отсутствие опыта и ресурсов; страх за безопасность близкого.
Почему хорошо:
Каждый пункт — готовый заголовок или сценарий для рекламного объявления, поста или видео. Это позволит настроить более близкий контакт с целевой группой и привлечь больше заинтересованной аудитории.

  • Боль: «Страх, что родственнику плохо без ухода» → Креатив: «Остаетесь на работе после 19:00, доделывать отчет, переживая за маму? Мы можем помочь вам избавиться от лишних переживаний за близкого человека» 
  • Боль: «Высокая утомляемость, нехватка времени» → Решение боли: «Вернем вам 10 часов в неделю. Профессиональный уход для вашего близкого».
3. Цепляющие тексты для объявлений
Хороший текст не существует в вакууме, он рождается из реальных ситуаций живых людей, которые обеспокоены решением своих проблем.
Пример:
«Ваша любовь — наша забота

Когда забота становится тяжёлой — мы поможем
Профессиональный уход за пожилыми людьми: питание, лечение, сопровождение, безопасность. Нам доверяют нам самое ценное — своих родных.

Вы продолжаете любить — мы помогаем заботиться»
Что здесь хорошо:
  1. Эмоциональный крючок: («Любовь vs Забота») привлекает внимание и переосмысливает ситуацию;
  2. Валидация боли: («Когда забота становится тяжелой...») показываем понимание;
  3. Конкретное решение: (перечень услуг)  даем ясность, что будет сделано;
  4. Доказательство надежности: («Доверяют самое ценное»)  строим доверие;
  5. Позитивное разрешение и призыв: («Вы продолжаете любить — мы помогаем заботиться»)
Структура хорошего текста (по примерам):
Привлечение внимания через боль или вопрос:
«Устали от круглосуточного ухода за близким?»
Предложение решения (оффер):
Четко, просто, с выгодой. «Профессиональный сиделка с медицинским образованием на 5 часов в день»
Доказательства и снятие возражений:
«Лицензия Минздрава», «Опыт работы 10 лет», «Более 500 довольных клиентов»
Четкий призыв к действию (CTA):
Не «узнать подробнее», а конкретика: «Закажите бесплатный пробный день ухода»
Усилитель CTA (дедлайн, бонус):
  • «…и получите скидку 10% до конца недели».
  • «…и получите скидку 5% на первый визит сиделки».
Конкретная ЦА → помогает понять глубокие боли → на их основе создаются релевантные тексты, которые говорят с нужным человеком в нужном месте на его языке.
Рекомендации.
Как избежать ошибок
Цель кампании должна быть действием пользователя, а не бизнес-результатом.
Целевая аудитория должна быть детализирована и поделена минимум на две группы для более точного написания рекламных сообщений.
Креативы, в идеале, должны решать конкретную боль, а не просто информировать пользователя о продукте.
Примеры креативов
Оцените этот материал:
Вернуться к содержанию курса