Модуль 5
Практическое задание
Твой маркетинговый план
Цель практики
Научиться определять, когда партнёрский маркетинг может быть эффективным инструментом продвижения, формулировать цели партнёрства, подбирать подходящих партнёров и оценивать результаты сотрудничества.
Ожидаемые результаты
  1. Поймёте, нужен ли вашему проекту партнёрский маркетинг и в каком формате;
  2. Сформулируете цель партнёрства, определите выгоды и ожидаемые результаты;
  3. Заполните карту потенциальных партнёров и выберете подходящих по критериям;
  4. (необязательно) Создадите короткое партнёрское предложение (письмо/питч);
  5. (необязательно) Сможете измерить эффект от сотрудничества и оценить, стоит ли его масштабировать.
Рекомендации по выполнению
  • Где выполнять задание?

    Шаблон: М5-6. Способы маркетинга
    • Лист «М5. Партнёрский маркетинг»
  • Куда отправлять выполненное задание?
    Выполненное задание загружайте в эту папку в виде excel-таблицы, шаблон которой мы дали выше. Файл назовите «Домашняя работа. Модуль 5».
шаг 1
Нужен ли вам партнёрский маркетинг?
Как понять, нужен ли вашему проекту партнёрский маркетинг?
Ответьте на вопросы «да/нет»:
  • У меня ограниченный бюджет?
  • Мои клиенты часто интересуются смежными услугами (например, йога ↔ здоровое питание)?
  • Я хочу выйти на новую аудиторию, но не знаю, как?
  • У меня есть что предложить партнёру: аудитория, контент, площадка, экспертиза?
  • Мои конкуренты уже сотрудничают с другими брендами?
  • Я трачу много на привлечение клиентов, но лояльность низкая?
Если вы ответили «да» хотя бы на три вопроса, то партнёрский маркетинг стоит рассматривать как способ продвижения.

Если же партнёрский маркетинг вам не нужен, то можете не продолжать выполнение данного задания.
шаг 2
Определите цель вашего партнёрства
Прежде чем искать партнёров, важно понять, зачем именно вам нужно это сотрудничество. Партнёрство — это не самоцель, а инструмент для достижения конкретных задач проекта.
Как определить цель:
Выберите основную маркетинговую цель:
  • увеличить узнаваемость бренда;
  • привлечь новых клиентов или участников;
  • повысить лояльность текущей аудитории;
  • увеличить продажи/донаты;
  • укрепить репутацию (через ассоциацию с надёжным брендом).
Добавьте цель именно для партнёрства:
  • обменяться аудиториями;
  • провести совместный проект или мероприятие;
  • создать новый продукт или контент;
  • повысить доверие через совместную коммуникацию;
  • расширить присутствие в новых каналах (онлайн/оффлайн).
Важно!
Формулируйте цель на партнёрство конкретно и измеримо:
  • «Привлечь 100 новых подписчиков через совместный вебинар» вместо «Повысить узнаваемость».
шаг 3
Чем вы можете быть полезны партнёру?
Партнёрство работает, когда обе стороны выигрывают — win-win стратегия. Чтобы договориться о сотрудничестве, вам нужно чётко понимать, что вы можете предложить взамен.
Подумайте, какие ресурсы вы можете предложить:
  • Аудитория: ваши подписчики, клиенты, участники событий.
  • Контент: экспертные материалы, видео, курсы, статьи, медиа-поддержка.
  • Площадка: физическое пространство (офис, кафе, центр, мероприятие) или онлайн-платформа.
  • Экспертиза: ваши знания, опыт, образовательные программы.
  • Имидж и репутация: ценности, социальная миссия, статус надёжного партнёра.
  • Технические ресурсы: сайт, рассылки, дизайн, команда.
Важно!
Составьте список своих сильных сторон и отметьте, что из этого реально ценно для партнёра. Партнёру неинтересно «что у вас есть», ему важно — что ему это даст.

Вместо «5 000 подписчиков» — «мы можем рассказать о вашем проекте 5 000 родителям школьников — вашей целевой аудитории».
шаг 4
Что вы ожидаете от партнёрства?
Теперь определите, что именно вы хотите получить в результате сотрудничества.
Это поможет вам понять, какие результаты считать успешными по каким критериям оценивать эффективность партнёрства.
Возможные ожидания:
  • Маркетинговые выгоды: увеличение охвата, рост подписчиков, повышение узнаваемости.
  • Финансовые выгоды: рост продаж, заявок, донатов, получение спонсорской поддержки.
  • Контент или продукт: создание совместных материалов, мероприятий, спецпроектов.
  • Доступ к ресурсам: новые каналы продвижения, помещение, эксперты, оборудование.
  • Усиление имиджа: ассоциация с известным или социально значимым брендом.
Важно!
Запишите 2–3 конкретных ожидания в формате «цель + измерение». Например:
  • «Получить 50 новых клиентов из аудитории партнёра»
  • «Повысить узнаваемость бренда через участие в совместной акции»
  • «Создать и запустить пилотный продукт с партнёром к концу квартала».
шаг 5
Поиск партнёров
Когда вы определили цель и ожидаемые результаты партнёрства, пора переходить к поиску и оценке потенциальных партнёров.

Задача этого этапа — не просто найти «кого угодно», а подобрать надёжных и ценностно близких партнёров, с которыми сотрудничество принесёт реальную выгоду обеим сторонам.
Где искать партнёров:
  • Смежные проекты и организации с похожей аудиторией (например, кофейня ↔ коворкинг, онлайн-курсы ↔ блогеры об образовании).
  • Сообщества и профессиональные объединения (бизнес-клубы, НКО, ассоциации, тематические чаты).
  • Мероприятия и конференции, где собирается ваша ЦА.
  • Ваши клиенты и выпускники — среди них могут быть представители других брендов, готовых к коллаборации.
  • Локальные бизнесы поблизости, если вы работаете офлайн.
  • Специальные платформы: Partnerka.ru, Admitad, MyTarget Partner Program
шаг 6
Составьте предложение для партнёра
Письмо или презентация с предложением партнёрства — это ваш инструмент, чтобы показать партнёру ценность сотрудничества и взаимную выгоду.
Оно должно быть чётким, коротким и персонализированным.
Шаблон предложения
Блоки и примеры
Тема письма: коротко и по сути
  • Совместный проект по развитию инклюзии в городе
  • Партнёрство для продвижения онлайн-курсов по профориентации
  • Идея совместной акции к Дню добровольца
Приветствие и представление
Здравствуйте, [Имя]!
Меня зовут [Имя], я представляю [название проекта / организации]. Мы [кратко — что вы делаете, в чём ваша миссия или специализация].

_______

Мы развиваем программы профориентации для подростков и помогаем школам и родителям выбрать подходящие направления обучения.
Почему вы пишете именно этому партнёру
Мы обратили внимание на ваш проект [название партнёра / инициатива] и видим общие ценности: [например, забота об экологии, поддержка молодёжи, развитие городской среды].
Ваш опыт / формат / аудитория очень близки нашим задачам, и нам кажется, что у нас есть точки пересечения.
Суть предложения (1–2 коротких абзаца)
Предлагаем рассмотреть возможность партнёрства в формате [совместного мероприятия / акции / контент-проекта / обмена аудиториями].
Мы можем [указать, что вы предлагаете: площадку, контент, экспертизу, продвижение и т.д.].
Со своей стороны вы могли бы [указать, что ожидаете от партнёра].
Почему это выгодно партнёру
Такое сотрудничество поможет вам [указать выгоды: рассказать о себе новой аудитории, повысить вовлечённость, укрепить имидж социально ответственного бренда, увеличить поток клиентов и т.п.].
Завершение и призыв к действию
Если вас заинтересовала идея, давайте обсудим формат и детали, например, в коротком звонке или переписке.

С уважением,
[Имя, должность, контакты: телефон, почта, ссылка на сайт или соцсеть проекта]
Чек-лист «Хорошее партнёрское предложение»
Проверьте, есть ли в вашем письме всё необходимое:
  • Тема письма — короткая и понятная
  • Персональное обращение по имени
  • Краткое представление: кто вы и чем занимаетесь
  • Упоминание, почему вы выбрали именно этого партнёра (ценности, цели, аудитория)
  • Конкретное предложение (1–2 абзаца без «воды»)
  • Прописывание взаимных выгод (что получит каждая сторона)
  • Призыв к действию — предложение обсудить формат
  • Подпись и контакты
  • Тон письма — уважительный, дружелюбный, без давления
  • Объём — не более 2 000 знаков, чтобы письмо читалось за 30–40 секунд
шаг 7
Оцените эффект от сотрудничества
После завершения партнёрского проекта важно понять: что получилось, что сработало, а что требует улучшения. Оценка партнёрства помогает измерить его вклад в достижение ваших целей и решить, стоит ли продолжать сотрудничество.

Используйте эту таблицу до и после партнёрства.
Вернуться к содержанию курса