2. Как выбрать идею для социального предприятия
Почему важно начать именно с идеи?
Социальное предпринимательство — это бизнес с миссией. Но нельзя просто «взять первую попавшуюся идею». Важно, чтобы она:
  • решала реальную проблему людей;
  • совпадала с вашими личными мотивами и ценностями;
  • опиралась на ваши компетенции и ресурсы;
  • имела шанс на устойчивость.
Выбор идеи — это не вдохновение, а методическая работа. Давайте разберёмся по шагам.
Шаг 1. Определите свою мотивацию
«Чужая боль никогда не зацепит так, как своя. Настоящие идеи вырастают из личного опыта и изнутри».
Любая идея начинается с мотивации. У социального предпринимателя она может быть очень разной: желание помочь конкретной группе людей, стремление реализовать свои знания и компетенции, поиск устойчивого бизнеса с миссией. Важно честно ответить себе на вопрос «зачем мне это нужно?»

Мотив — это то, что толкает вас вперёд. Он определяет, выдержите ли вы трудности на пути.

Виды мотивов:

  • Органические:

    здоровье, спорт, питание, помощь людям с ограниченными возможностями.
  • Материальные:

    доход, финансовая независимость, имущество.

  • Социальные:

    общение, признание, самореализация, полезность обществу.

  • Духовные:
    поиск смыслов, гармония, желание оставить след, развиваться как личность.
Примеры:
Мини-задание 1
Напишите на листе три мотива, которые вам ближе всего. Подумайте, в каких проектах они могли бы проявиться.
Шаг 2. Разберитесь в своих компетенциях и ресурсах
Важно не только «хотеть», но и «уметь».

Составьте 3 списка:

Примеры:
  • Если у вас есть опыт в медицине, то проекты, связанные со здоровьем, будут ближе.
  • Если у вас сильные организаторские способности и связи в регионе, вы сможете развивать проекты, где важен нетворкинг.

Помните, что не обязательно иметь всё сразу — ресурсы подтягиваются в процессе, если идея жизнеспособна.
Мини-задание 2
Нарисуйте таблицу с тремя колонками: «Навыки/ Ресурсы/ Опыт». Заполните её максимально честно
Шаг 3. Поймите, кто ваша аудитория и чего она хочет
Социальное предпринимательство всегда связано с людьми. Нужно ясно понимать:
  • кто именно будет вашим клиентом или получателем услуги;
  • какие у них проблемы;
  • как они привыкли их решать сейчас.

Исследовать потребности целевой аудитории — это разговаривать с людьми, наблюдать, изучать статистику, смотреть, как похожие проблемы решают другие.

Источники для изучения:
Глубинные интервью
Поговорите с 5–10 потенциальными клиентами.
Наблюдение
Посетите места, где бывает ваша аудитория (школы, клубы, форумы).
Готовые исследования и обзоры рынка
Можно найти в открытых источниках.
Онлайн-инструменты:
  • Яндекс.Вордстат;
  • Отзывы на похожие услуги и товары;
  • Базы кейсов социальных проектов;
  • Специализированные форумы и соцсети.
Примеры:
  • Родители детей с аутизмом часто жалуются на отсутствие доступных специалистов.
  • А жители сёл — на то, что рядом нет досуга и культурных площадок.

Подробно о том, как исследовать целевую аудиторию социального бизнеса, вы можете узнать на другой нашей программе «Как понять своего клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать». Например, в одном из модулей мы показываем как работать с Яндекс.Вордстат.
Этот этап очень важен
Пример: команда хотела открыть мастерскую для пожилых, но выяснилось, что в городе уже есть две подобные. Настоящая проблема оказалась другой — отсутствовал транспорт для стариков. В итоге идею изменили, и вместо мастерской появилось социальное такси.
Мини-задание 3
Составьте портрет вашей аудитории: «кто они, где живут, какие проблемы называют первыми». Чтобы сделать это, используйте один из источников, который мы указали. Например, проведите три интервью с потенциальными клиентами и запишите цитаты.
Шаг 4. Сформулируйте проблему, которую будете решать
Проект работает только тогда, когда в основе — чёткая проблема.

Не проблема: «Я хочу открыть детский центр».

Проблема: «В моём городе нет кружков для детей с особенностями развития, родители вынуждены возить их за 50 км. Я открою центр, который решает этот вопрос».
Мини-задание 4
Запишите одну проблему, которая волнует вашу аудиторию, так, чтобы она звучала конкретно.
Главное, что мы изучили:
  • Идея рождается из ваших мотивов, ресурсов и реальных потребностей людей.
  • Проблема должна быть конкретной, решение — понятным.
«Не существует идеальной идеи. Есть та, которая совпадает с вами и с потребностями людей здесь и сейчас»
Оцените этот материал

Следующий шаг: найти и оценить разные возможные варианты решений проблемы, зафиксировать выбор — так вы получите идею вашего проекта.

Назад к содержанию курса Следующий урок