3. Продолжаем работу над идеей: анализ конкурентов и оценка решений
Шаг 5. Сбор идей, как вы решите проблему
После того как вы определили проблему, можно собрать варианты решений:
какие проекты уже существуют в России и в мире;
как люди решают похожие задачи самостоятельно;
какие новые технологии могут помочь.
На этом этапе в том числе помогает анализ потенциальных конкурентов (или соратников, под каким углом вы смотрите).
Собирая идеи решений, можно сразу фиксировать:
-
Кто ещё работает с вашей аудиторией -
Какие у них цены -
Какие сильные и слабые стороны -
Чем вы можете отличаться
Пример:
Проект «Галерея в темноте» изучал не только культурные площадки Москвы, но и международный опыт подобных выставок. Это помогло сделать проект уникальным и понятным инвесторам.
Мини-задание 5
Найдите 2 конкурентов (тех, кто уже решает проблему похожим образом) и выпишите, чем вы будете отличаться. А какой их опыт будете перенимать
Шаг 6. Оценка собранных идей
Дальше — оценка идей. Используйте:
- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы);
- обратную связь от самой целевой аудитории;
- экспертов, у которых можно спросить совета.
Реальные примеры:
Идея «краудфандинг на настольную игру про деревню» сначала казалась рискованной, но получила поддержку людей и грант.
Идея «музей в темноте с незрячими экскурсоводами» звучала странно, но стала бизнесом с устойчивым спросом.
«Зайдя за тёмную штору, я вышла уже социальным предпринимателем», — вспоминает Оксана Александрова.
Она открыла «Галерею в темноте», где экскурсии ведут незрячие гиды.
Начиналось всё в спешке: помещение в 150 квадратов они переоборудовали за 40 дней, сами строили стены и проводку. Но в первые месяцы… почти никто не приходил.
Оксана признаётся: «Мы сидели в центре города, без рекламы, и ждали, что люди сами пойдут. Но в реальности — два посетителя в день, три. Кассовый разрыв, команда распадается. Это был момент, когда хотелось всё бросить».
Что спасло:
Вера в миссию и креатив. Галерея стала придумывать форматы — свидания в темноте, корпоративы, чайные церемонии, даже стендап. Каждый гость выходил потрясённым и рассказывал другим. «Наши посетители — лучшие амбассадоры», — говорит Оксана.
Сегодня проект живёт уже 7 лет, больше 29 тысяч человек побывали внутри. Доходы не огромные (400–500 тысяч рублей в месяц), но ценность миссии бесценна: незрячие работают, а общество учится смотреть «с другой стороны».
Главный тезис: проект держится на энергии команды и постоянном изобретательстве. Если нет готовой модели — создавайте свою.
Она открыла «Галерею в темноте», где экскурсии ведут незрячие гиды.
Начиналось всё в спешке: помещение в 150 квадратов они переоборудовали за 40 дней, сами строили стены и проводку. Но в первые месяцы… почти никто не приходил.
Оксана признаётся: «Мы сидели в центре города, без рекламы, и ждали, что люди сами пойдут. Но в реальности — два посетителя в день, три. Кассовый разрыв, команда распадается. Это был момент, когда хотелось всё бросить».
Что спасло:
Вера в миссию и креатив. Галерея стала придумывать форматы — свидания в темноте, корпоративы, чайные церемонии, даже стендап. Каждый гость выходил потрясённым и рассказывал другим. «Наши посетители — лучшие амбассадоры», — говорит Оксана.
Сегодня проект живёт уже 7 лет, больше 29 тысяч человек побывали внутри. Доходы не огромные (400–500 тысяч рублей в месяц), но ценность миссии бесценна: незрячие работают, а общество учится смотреть «с другой стороны».
Главный тезис: проект держится на энергии команды и постоянном изобретательстве. Если нет готовой модели — создавайте свою.
Дарья Шевчук когда-то была технологом по ремонту скважин и не думала о бизнесе. Всё изменилось после рождения дочери: она открыла у себя дома маленький сад на 15 детей.
«Я сама себе поставила потолок: один сад — и хватит», — вспоминает она. Но муж сказал: «Мы можем больше». И действительно — в 2019 году открыли сразу четыре филиала.
Перелом пришёл в 2020-м: садики стали полностью бесплатными для родителей. «Мы единственная сеть в стране, где родители платят 0 рублей. Это стало возможно за счёт равного финансирования с муниципальными садами и собственной компании питания, которая ежедневно выпускает 25 тысяч порций».
Дарья делится лайфхаком: чтобы найти кадры, они сделали рассылку вакансий… по Почте России в деревни. «Так мы набрали 37 сотрудников со всей страны!»
Сейчас у «Семи гномов» 8 садов, 1360 детей, 300 сотрудников и планы открыть школу. Всё это выросло из личной боли матери, которой нужен был сад для ребёнка.
Тезис: личная история — мощный двигатель, а устойчивость приходит через партнёрство с государством и умение оптимизировать ресурсы.
«Я сама себе поставила потолок: один сад — и хватит», — вспоминает она. Но муж сказал: «Мы можем больше». И действительно — в 2019 году открыли сразу четыре филиала.
Перелом пришёл в 2020-м: садики стали полностью бесплатными для родителей. «Мы единственная сеть в стране, где родители платят 0 рублей. Это стало возможно за счёт равного финансирования с муниципальными садами и собственной компании питания, которая ежедневно выпускает 25 тысяч порций».
Дарья делится лайфхаком: чтобы найти кадры, они сделали рассылку вакансий… по Почте России в деревни. «Так мы набрали 37 сотрудников со всей страны!»
Сейчас у «Семи гномов» 8 садов, 1360 детей, 300 сотрудников и планы открыть школу. Всё это выросло из личной боли матери, которой нужен был сад для ребёнка.
Тезис: личная история — мощный двигатель, а устойчивость приходит через партнёрство с государством и умение оптимизировать ресурсы.
Мини-задание 6
Сделайте список из 3 своих идей.
Рядом напишите их сильные и слабые стороны.
Рядом напишите их сильные и слабые стороны.
Шаг 7. Зафиксируйте выбор
Идея должна быть сформулирована коротко и понятно:
«Мы делаем [проект], который помогает [целевой аудитории]
решать [их проблему] с помощью [решения].»
решать [их проблему] с помощью [решения].»
Примеры:
«Я делаю инклюзивный центр, который помогает семьям с детьми-аутистами получить квалифицированную поддержку рядом с домом».
«Я делаю туристический проект в деревне, который помогает горожанам отдохнуть в природе и познакомиться с локальной культурой».
Мини-задание 7
Составьте формулировку по этой схеме. Покажите её другому человеку и спросите: «Понятно ли, чем я занимаюсь?»
Шаг 8. Проверка идей на практике
Прежде чем масштабировать идею, важно протестировать её в маленьком формате. Это позволяет понять, будет ли проект востребован и насколько он жизнеспособен.
Сначала сделайте пилот на 10 клиентах — и сразу станет ясно, работает ли задумка.
Совет от эксперта
Подробнее про шаги 7 и 8 поговорим в следующих лонгридах.
Оцените этот материал
Следующий шаг: составить ценностное предложение, чтобы презентовать свою идею.