модуль 1
Основы перфоманс-маркетинга
Предприниматели по-разному относятся к онлайн-рекламе: одни думают, что стоит просто заплатить — и клиенты придут, другие боятся потратить деньги впустую и считают рекламу лотереей.
На самом деле это не случайность, а инструмент, в котором можно всё просчитать и адаптировать.
Этот модуль поможет вам понять, как сделать онлайн-рекламу понятным и предсказуемым инструментом для продвижения вашего проекта.
Время на чтение лонгрида: 30-40 минут
На самом деле это не случайность, а инструмент, в котором можно всё просчитать и адаптировать.
Этот модуль поможет вам понять, как сделать онлайн-рекламу понятным и предсказуемым инструментом для продвижения вашего проекта.
Время на чтение лонгрида: 30-40 минут
Вы узнаете:
- что такое перфоманс-маркетинг и в чём его особенности;
- как правильно определить цель рекламной кампании;
- как устроена система оплаты за рекламу;
- как рассчитать базовую экономику своей рекламной кампании.
А у вас уже был опыт запуска рекламы в интернете?
Прежде чем перейти к материалам, предлагаем вспомнить ваш опыт работы с онлайн-рекламой:
- Да! Позитивный — реклама принесла нужные результаты.Здорово! У вас уже есть ценный практический опыт — значит, вы знаете, что реклама может реально работать. В этом курсе вы сможете углубить знания, научитесь точнее считать эффективность и масштабировать то, что уже приносит результат.Да. Нейтральный — что-то сработало, но не так, как хотелось.Отлично, что вы пробовали! Это уже больше, чем просто теория. Любой опыт (даже неоднозначный) даёт понимание, что стоит улучшить. В этом модуле вы узнаете, как с помощью цифр и анализа превратить рекламу из эксперимента в управляемый инструмент.Да. Негативный — потратил(а) деньги, но результата не было.Не переживайте — это очень частая история! Почти каждый предприниматель проходит через неудачные запуски. Главное, что вы готовы разобраться, почему реклама не сработала, и как сделать её прибыльной. Уже после этого модуля вы сможете планировать кампании осознанно и избегать прежних ошибок.Пока не запускал(а) рекламу.Отлично! Значит, вы начинаете с чистого листа — без лишних мифов и ошибок.Этот модуль поможет вам понять, как работает реклама в цифрах, как ставить цели и планировать бюджет своей рекламной кампании, чтобы первый запуск прошёл осознанно и дал реальные результаты.1Можно ли платить за рекламу только при наличии результата?🔍 Истории предпринимателей
Влад из Омска открыл школу для детей с особыми образовательными потребностями: нашёл педагогов, арендовал помещение и оборудовал классы.
Сначала родители узнавали о школе через сарафанное радио, но этого быстро стало недостаточно — чтобы проект развивался, нужен был стабильный поток учеников.
Тогда Влад решил запустить рекламу в интернете. Он вложил деньги, разместил объявления на разных площадках и ждал результата — притока новых учеников.
Объявления действительно видели многие пользователи. Но заявок не поступало, а запланированный бюджет постепенно расходовался. Влад не понимал, почему реклама не приносит результат, ведь охваты были высокими.
История Влада показывает, как важно понимать, за что вы платите и какой результат получаете при онлайн-продвижении, особенно при ограниченном бюджете.
Многие начинающие предприниматели считают успехом, когда их рекламу видят тысячи пользователей. Но большое количество просмотров не гарантирует продаж или заявок — чаще это просто расход бюджета.
Решением становится перфоманс-маркетинг — вид онлайн-продвижения, где вы платите только за конкретный, измеримый результат. Например, если вы хотите увеличить продажи, вы оплачиваете не показы рекламы, а реальные действия людей: переход по объявлению или совершение покупки.Перфоманс-маркетинг — это направление маркетинга, которое нацелено на достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в ограниченные сроки. Как правило с фиксированной оплатой за действие (покупка, заявка, переход на ваш сайт, регистрация).Кроме того, предприниматели часто размещают рекламу на нескольких площадках и не всегда понимают, какая из них действительно работает и куда стоит вкладывать деньги.
Так как в основе этого подхода лежит оплата за конкретный результат, который выражается в цифрах, предпринимателю проще понять, какие каналы не приносят нужного эффекта. Их можно отключить, а освободившийся бюджет направить туда, где продвижение действительно работает.А как это работает на практике?Давайте разберёмся на примере, как перфоманс-маркетинг может помочь вам достичь поставленных целей.Представьте, вы создали мастерскую, где люди с инвалидностью делают свечи и керамику. Продукция продаётся онлайн и офлайн.
Сначала о мастерской узнают через друзей и местные СМИ, но вы хотите, чтобы о вас узнало больше людей и было больше покупок.
Вы решаете запустить рекламу в интернете.Во ВКонтакте — таргетированную рекламу — она показывает объявления людям, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, например женщинам, интересующимся ручными изделиями.В Яндексе — контекстную рекламу, которая показывается тем людям, которые уже ищут что-то похожее, например: «купить свечи ручной работы» или «керамические кружки», и тогда ему показывают ваше объявление.Не переживайте, если пока не совсем ясно, чем эти форматы отличаются:
во 2-м и 3-м модулях мы подробно разберём, как они работают.Вы настраиваете кампании и платите не за то, сколько человек увидели вашу рекламу, а за конкретные действия пользователей, например:- за переход — когда человек кликает по объявлению и переходит на сайт или в соцсети мастерской;
- за заявку — когда оставляет свои контакты, чтобы уточнить детали;
- за покупку — когда оформляет заказ.
И вы видите, что реклама во ВКонтакте привлекает больше клиентов и приносит больше заказов, чем реклама в Яндексе.Итог:
вы принимаете решение перераспределить бюджет в пользу рекламы во ВКонтакте — потому что теперь опираетесь не на догадки, а на реальные данные. Так реклама перестаёт быть экспериментом и становится инструментом роста. А вы сохраняете бюджет, при этом получая больше заказов.Разумеется, для работы с этим инструментом важно знать и понимать свою целевую аудиторию. Именно это знание является фундаментом рекламной кампании и гарантирует, что рекламный бюджет будет направлен именно на тех, кто действительно готов купить ваш продукт или услугу.
Более подробно о том, как работать с целевой аудиторией и как понять потребности ваших клиентов, вы можете узнать в материалах другого нашего интенсива «Как понять своего клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать» (Модуль №3).ТестДавайте проверим, как вы поняли суть перфоманс-маркетингаВыберите один вариант ответа.Вопрос
Какое преимущество даёт перфоманс-маркетинг предпринимателю?Не совсем. Перфоманс-маркетинг не гарантирует, что вы потратите мало денег, он помогает потратить их эффективно. Главное преимущество — возможность видеть конкретные результаты: сколько клиентов пришло, какие каналы работают лучше, и управлять расходами осознанно.Верно. Перфоманс-маркетинг позволяет видеть конкретные результаты — сколько клиентов пришло, какие каналы работают лучше. Это помогает эффективно управлять бюджетом.Не совсем. Повышение узнаваемости — это скорее цель имиджевой рекламы или частный случай перфоманс-рекламы. Перфоманс-маркетинг фокусируется на конкретных измеримых действиях (кликах, заявках, покупках), а не просто на охватах.Как говорил Джон Уонамейкер, «пионер маркетинга»: «Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Вот только я не знаю, какая половина».Перформанс-маркетинг как раз помогает найти ту самую «впустую» часть бюджета и перенаправить деньги туда, где есть результат.Ключевые выводыПерфоманс-маркетинг — это реклама с оплатой за результатРекламный бюджет тратится на конкретные действия: клики, заявки, покупки или регистрации.Главная цель — измеримый бизнес-результат.Каждый рубль должен работать на достижение конкретного показателя (KPI).Знание целевой аудитории — фундамент успеха.Чтобы реклама окупалась, важно точно понимать, кто ваш клиент и какие у него потребности.2С чего начинается эффективная рекламная кампания?С правильно поставленной цели.