модуль 1
Основы перфоманс-маркетинга
Предприниматели по-разному относятся к онлайн-рекламе: одни думают, что стоит просто заплатить — и клиенты придут, другие боятся потратить деньги впустую и считают рекламу лотереей.

На самом деле это не случайность, а инструмент, в котором можно всё просчитать и адаптировать.
Этот модуль поможет вам понять, как сделать онлайн-рекламу понятным и предсказуемым инструментом для продвижения вашего проекта.

Время на чтение лонгрида: 30-40 минут
Вы узнаете:
  • что такое перфоманс-маркетинг и в чём его особенности;
  • как правильно определить цель рекламной кампании;
  • как устроена система оплаты за рекламу;
  • как рассчитать базовую экономику своей рекламной кампании.
А у вас уже был опыт запуска рекламы в интернете?
Прежде чем перейти к материалам, предлагаем вспомнить ваш опыт работы с онлайн-рекламой:
  • Да! Позитивный — реклама принесла нужные результаты.
    Здорово! У вас уже есть ценный практический опыт — значит, вы знаете, что реклама может реально работать. В этом курсе вы сможете углубить знания, научитесь точнее считать эффективность и масштабировать то, что уже приносит результат.
  • Да. Нейтральный — что-то сработало, но не так, как хотелось.
    Отлично, что вы пробовали! Это уже больше, чем просто теория. Любой опыт (даже неоднозначный) даёт понимание, что стоит улучшить. В этом модуле вы узнаете, как с помощью цифр и анализа превратить рекламу из эксперимента в управляемый инструмент.
  • Да. Негативный — потратил(а) деньги, но результата не было.
    Не переживайте — это очень частая история! Почти каждый предприниматель проходит через неудачные запуски. Главное, что вы готовы разобраться, почему реклама не сработала, и как сделать её прибыльной. Уже после этого модуля вы сможете планировать кампании осознанно и избегать прежних ошибок.
  • Пока не запускал(а) рекламу.
    Отлично! Значит, вы начинаете с чистого листа — без лишних мифов и ошибок.
Этот модуль поможет вам понять, как работает реклама в цифрах, как ставить цели и планировать бюджет своей рекламной кампании, чтобы первый запуск прошёл осознанно и дал реальные результаты.
1
Можно ли платить за рекламу только при наличии результата?
🔍 Истории предпринимателей

Влад из Омска открыл школу для детей с особыми образовательными потребностями: нашёл педагогов, арендовал помещение и оборудовал классы.
Сначала родители узнавали о школе через сарафанное радио, но этого быстро стало недостаточно — чтобы проект развивался, нужен был стабильный поток учеников.

Тогда Влад решил запустить рекламу в интернете. Он вложил деньги, разместил объявления на разных площадках и ждал результата — притока новых учеников.
Объявления действительно видели многие пользователи. Но заявок не поступало, а запланированный бюджет постепенно расходовался. Влад не понимал, почему реклама не приносит результат, ведь охваты были высокими.

История Влада показывает, как важно понимать, за что вы платите и какой результат получаете при онлайн-продвижении, особенно при ограниченном бюджете.

Многие начинающие предприниматели считают успехом, когда их рекламу видят тысячи пользователей. Но большое количество просмотров не гарантирует продаж или заявок — чаще это просто расход бюджета.

Решением становится перфоманс-маркетинг — вид онлайн-продвижения, где вы платите только за конкретный, измеримый результат. Например, если вы хотите увеличить продажи, вы оплачиваете не показы рекламы, а реальные действия людей: переход по объявлению или совершение покупки.
Перфоманс-маркетинг — это направление маркетинга, которое нацелено на достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в ограниченные сроки. Как правило с фиксированной оплатой за действие (покупка, заявка, переход на ваш сайт, регистрация).
Кроме того, предприниматели часто размещают рекламу на нескольких площадках и не всегда понимают, какая из них действительно работает и куда стоит вкладывать деньги.

Так как в основе этого подхода лежит оплата за конкретный результат, который выражается в цифрах, предпринимателю проще понять, какие каналы не приносят нужного эффекта. Их можно отключить, а освободившийся бюджет направить туда, где продвижение действительно работает.
А как это работает на практике?
Давайте разберёмся на примере, как перфоманс-маркетинг может помочь вам достичь поставленных целей.
Представьте, вы создали мастерскую, где люди с инвалидностью делают свечи и керамику. Продукция продаётся онлайн и офлайн.

Сначала о мастерской узнают через друзей и местные СМИ, но вы хотите, чтобы о вас узнало больше людей и было больше покупок.

Вы решаете запустить рекламу в интернете.
Во ВКонтакте — таргетированную рекламу — она показывает объявления людям, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, например женщинам, интересующимся ручными изделиями.
В Яндексе — контекстную рекламу, которая показывается тем людям, которые уже ищут что-то похожее, например: «купить свечи ручной работы» или «керамические кружки», и тогда ему показывают ваше объявление.
Не переживайте, если пока не совсем ясно, чем эти форматы отличаются:
во 2-м и 3-м модулях мы подробно разберём, как они работают.
Вы настраиваете кампании и платите не за то, сколько человек увидели вашу рекламу, а за конкретные действия пользователей, например:
  • за переход — когда человек кликает по объявлению и переходит на сайт или в соцсети мастерской;
  • за заявку — когда оставляет свои контакты, чтобы уточнить детали;
  • за покупку — когда оформляет заказ.
Теперь у вас появляются цифры: видно, сколько человек перешли по рекламе, сколько из них сделали заказ и сколько стоило каждое действие.

И вы видите, что реклама во ВКонтакте привлекает больше клиентов и приносит больше заказов, чем реклама в Яндексе.
Итог:
вы принимаете решение перераспределить бюджет в пользу рекламы во ВКонтакте — потому что теперь опираетесь не на догадки, а на реальные данные. Так реклама перестаёт быть экспериментом и становится инструментом роста. А вы сохраняете бюджет, при этом получая больше заказов.
Разумеется, для работы с этим инструментом важно знать и понимать свою целевую аудиторию. Именно это знание является фундаментом рекламной кампании и гарантирует, что рекламный бюджет будет направлен именно на тех, кто действительно готов купить ваш продукт или услугу.

Более подробно о том, как работать с целевой аудиторией и как понять потребности ваших клиентов, вы можете узнать в материалах другого нашего интенсива «Как понять своего клиента и рассказывать о бизнесе, чтобы продавать» (Модуль №3).
Тест
Давайте проверим, как вы поняли суть перфоманс-маркетинга
Выберите один вариант ответа.
Проверить!
Вопрос
Какое преимущество даёт перфоманс-маркетинг предпринимателю?
Не совсем. Перфоманс-маркетинг не гарантирует, что вы потратите мало денег, он помогает потратить их эффективно. Главное преимущество — возможность видеть конкретные результаты: сколько клиентов пришло, какие каналы работают лучше, и управлять расходами осознанно.
Верно. Перфоманс-маркетинг позволяет видеть конкретные результаты — сколько клиентов пришло, какие каналы работают лучше. Это помогает эффективно управлять бюджетом.
Не совсем. Повышение узнаваемости — это скорее цель имиджевой рекламы или частный случай перфоманс-рекламы. Перфоманс-маркетинг фокусируется на конкретных измеримых действиях (кликах, заявках, покупках), а не просто на охватах.
Далее
И что это значит?
Интересно! А дальше?
Как говорил Джон Уонамейкер, «пионер маркетинга»: «Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Вот только я не знаю, какая половина».
Перформанс-маркетинг как раз помогает найти ту самую «впустую» часть бюджета и перенаправить деньги туда, где есть результат.
Попробовать еще раз
Ключевые выводы
Перфоманс-маркетинг — это реклама с оплатой за результат
Рекламный бюджет тратится на конкретные действия: клики, заявки, покупки или регистрации.
Главная цель — измеримый бизнес-результат.
Каждый рубль должен работать на достижение конкретного показателя (KPI).
Знание целевой аудитории — фундамент успеха.
Чтобы реклама окупалась, важно точно понимать, кто ваш клиент и какие у него потребности.
2
С чего начинается эффективная рекламная кампания?

С правильно поставленной цели.

В маркетинге цели помогают понять, зачем запускается реклама и какого результата нужно добиться. В перформанс-маркетинге особенно важно ставить конкретные и измеримые цели, поскольку без чётко сформулированной цели невозможно измерить успех кампании и оценить, какие инструменты работают эффективно.

Вот история, которая показывает, как важно поставить цель на вашу рекламную кампанию.
🔍 Истории предпринимателей

Анна из Липецка запустила социальный проект — творческую студию для подростков из семей с низким доходом. В мастерской дети учились рисовать, делать поделки, участвовать в выставках. Первые участники пришли по знакомству, но чтобы привлечь больше ребят, Анна решила запустить рекламу в интернете.

Она вовремя задала себе главный вопрос: «А что именно я хочу от этой рекламы?»

После консультации со знакомым маркетологом Анна сформулировала чёткую цель: «Получить 30 заявок на бесплатное пробное занятие за 2 недели по цене заявки не выше 150₽ через ВКонтакте Ads».

С этой конкретной целью Анна сможет:
  • понять, какие метрики отслеживать — не просто клики и показы, а реальные заявки;
  • определить, работает ли реклама эффективно, и если нет — поменять стратегию;
  • измерить результат: сколько заявок пришло, по какой цене и за какой срок;
Благодаря этому реклама будет предсказуемым инструментом.
Прежде чем включать рекламу, важно понять: что именно вы хотите измерить и к какому результату стремитесь. Только тогда она начнёт приносить ощутимую пользу.

Если заранее определить цель — например:
  • собрать заявки;
  • повысить продажи;
  • повысить узнаваемость бренда (корректировка/создание имиджа);
  • рассказать про новый продукт (если у вас уникальный товар/услуга).

Тогда сразу становится ясно, какие показатели (метрики) нужно будет отслеживать. Для заявок ключевое — это стоимость и количество. Для продаж — стоимость, средний чек и количество продаж. Аналогично с другими целями.

Разные цели — разные метрики и разные инструменты.
Ставьте цель согласно маркетинговой или бизнес стратегии предприятия. В зависимости от того, что вы сейчас ищете (клиенты, подписчики) или собираетесь улучшить (популярность, доверие) вы выбираете цель вашей рекламной кампании.
Подробно о том, как ставить бизнес и маркетинговые цели, мы говорили в первом интенсиве по маркетингу для социальных предпринимателей «Как привлечь клиентов в социальный бизнес: быстрый старт для начинающих» (Модуль №1) — изучите материалы, чтобы сформулировать ваши цели чётко и измеримо.
Как правильно ставить цели на маркетинговую кампанию
Ваша цель должна соответствовать нескольким критериям:
Ключевое действие
— определите, что именно должен сделать человек, чтобы вы достигли своей цели.

Например, ваша цель — увеличить продажи:
❌«Получить 100 просмотров рекламы»
✅«Получить 30 заказов»
Конкретность и измеримость
— укажите, чего вы хотите добиться в цифрах.

❌«Хочу больше клиентов»
✅«Получить 50 заявок на курс»
Ограниченность по времени
— укажите, за какой срок вы хотите достичь результата.

❌«В ближайшее время», «как можно скорее», «быстро»
✅«За 2 недели», «в течение месяца», «за первый квартал»
Ориентир по стоимости
— зафиксируйте, какая цена за действие для вас приемлема.

Далее в уроке вы узнаете, как рассчитать стоимость одного действия и оценить, выгодна ли ваша реклама.

❌«Подешевле», «сколько получится»
✅«Не выше 300 ₽ за заявку»
Привязка к инструменту
— укажите, через какую рекламную систему вы хотите получить результат.

В следующих модулях интенсива мы подробно разберём каждый инструмент и посмотрим, как они работают на практике.

❌«Через соцсети»
✅«Через ВКонтакте Ads», «через Яндекс Директ», «через TG Ads»
Реалистичность
— цель должна быть достижимой с учётом бюджета, аудитории и текущих ресурсов.

Чтобы убедиться, что цель реально достижима, рассчитайте, какой результат вы можете получить при доступном бюджете.
Как это сделать — подробно разберём далее в уроке.

❌«10 000 заявок за неделю при бюджете 5 000 ₽»
✅«50 заявок при бюджете 10 000 ₽»
Для того чтобы вам было проще поставить цель на вашу кампанию, вы можете воспользоваться данной формулой:
Формула цели:
Нужно получить N «Действий» по X цене за Y времени через «Инструмент».
Где:
N — количество необходимого вам результата (кликов, заказов, заявок, просмотров)
Действие — необходимое вам действие (клик, заявка, регистрация)
X — допустимая для вас стоимость этого действия (о том, как её высчитать поговорим далее)
Y — за какой промежуток вы хотите достигнуть этого результата (неделя, 2 недели, месяц, год)
Инструмент — рекламная система, через которую вы хотите получить этот результат (Яндекс Директ, ВКонтакте, Telegram Ads).


Например, нужно получить 50 заявок на покупку изделий по цене не дороже 300 ₽ за заявку за 2 недели через Яндекс Директ.

Когда вы понимаете, какой результат хотите получить и по каким показателям будете его оценивать, деньги не уходят впустую, так как вы в состоянии отключать каналы продвижения, не соответствующие вашим ожиданиям/задачам.

Каждый рубль работает на конкретный результат, а не просто на то, чтобы просто быть «освоенным».
Важно понимать: цель на старте — это гипотеза.

Она отражает ваше предположение о том, какой результат вы хотите получить, опираясь на имеющиеся данные и возможности.
Позже вы сможете проверить, насколько цель достижима, и при необходимости скорректировать её.
Изменение цели в процессе — это нормально.
Типы целей
Чаще всего целью перфоманс-маркетинга является лидогенерация. Говоря простым языком – привлечение заявок, чтобы впоследствии продать ваш товар или услугу. Но у перфоманс-рекламы могут быть и другие цели, например повышение узнаваемости (максимум показов рекламы целевой аудитории по минимальной цене) или повышение трафика сайта (максимум переходов целевой аудитории на сайт по минимальной цене).

В таблице ниже показано, какая цель рекламной кампании соответствует каждой бизнес-задаче.
Тест
Посмотрим, как вы поняли эту часть урока
Выберите один вариант ответа
Проверить!
Кейс
Образовательный центр «N» проводит онлайн-вебинары по основам программирования для людей с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ). Проект уже провёл несколько успешных запусков и получил хорошие отзывы от участников. Теперь команда хочет расширить аудиторию и привлечь больше людей, заинтересованных в IT-обучении, чтобы в дальнейшем приглашать их на долгосрочные курсы.

Вопрос:
Какую цель рекламной кампании стоит выбрать в первую очередь?
Верно! Основная задача центра — сформировать базу потенциальных учеников, заинтересованных в обучении.
Поэтому подходящая цель рекламной кампании — сбор лидов (заявок или контактов). Это позволит центру приглашать заинтересованных людей на новые вебинары и последующие программы.
Не совсем. Повышение узнаваемости может помочь в росте базы клиентов, но это не конкретная цель для перфоманс-рекламы. Всё же центр хочет получить контакты потенциальных учеников, а не просто рассказать о себе. Так что конечной целью будет сбор лидов (заявок или контактов).
Нет, увеличение трафика не является конечной целью.
Посетители блога не всегда превращаются в клиентов. Сейчас задача — не просто привлечь внимание, а собрать базу заинтересованных людей, готовых записаться на обучение.
Неверно. Продвижение среди текущих учеников — это этап реактивации или допродажи, а сейчас проекту нужно привлечь новых участников и расширить аудиторию через сбор базы потенциальных клиентов.
Далее
И что это значит?
Интересно!
Окей!
Двигаемся дальше!
Попробовать еще раз
Ключевые выводы
Цель рекламной кампании должна исходить из ключевой цели бизнеса.
Задайте себе вопрос: какая ключевая цель сейчас стоит перед моим бизнесом?
Сформулируйте её через действие, которое вы ждёте от рекламы — привлечь клиентов, получить заявки, увеличить покупки или регистрации.
Формула цели:
Нужно получить N действий по цене X за Y времени через Инструмент.
Цель на старте — это гипотеза,
и она может меняться в процессе.
3
Как определить, какой бюджет заложить на рекламу?
Чтобы поставить реалистичную цель и правильно рассчитать эффективность рекламы, важно понимать, с каким бюджетом вы работаете и за что вы будете платить.
Рекламный бюджет — это сумма, которую вы выделяете на продвижение своих товаров или услуг в определённый период времени: месяц, квартал, год или на одну конкретную кампанию.
Размер бюджета всегда зависит от целей, каналов и возможностей бизнеса.
На него влияют несколько ключевых факторов:
  • Общее состояние бизнеса
    Важно понимать, сколько вы можете реально потратить на рекламу, не нарушая финансовую стабильность проекта.
  • Рекламная система
    У каждой платформы — свои особенности и минимальные вложения.
    • В Яндекс Директ разумно заходить хотя бы с 40 000 ₽ в месяц, чтобы реклама набрала статистику и начала работать эффективно.
    • В ВКонтакте можно начать и с 15 000 ₽ — особенно если аудитория небольшая или локальная.
  • Средний чек бизнеса
    Как правило, чем дороже ваш продукт или услуга, тем выше стоимость привлечения клиента. Например, реклама частной школы потребует большего бюджета, чем продвижение мастер-класса за 500 ₽.
  • Выбранный формат рекламы
    Видео, баннеры, таргет, поисковая реклама — всё это имеет разную стоимость и эффективность. Чем точнее вы определите формат, тем понятнее будет, какой нужен бюджет.

    Подробнее форматы мы рассмотрим во 2-м и 3-м модулях.
И ещё один важный момент:
На размер бюджета влияет то, за что именно вы платите внутри рекламной системы.
Иногда вы оплачиваете показы (чтобы вас увидели), иногда — клики (чтобы люди перешли на сайт), а иногда — заявки или покупки.
Каждый такой вариант — это отдельная модель оплаты, и от выбора модели зависит, как именно будет расходоваться ваш бюджет.

Давайте разберёмся, какие они бывают и в чём разница между ними.
Модели оплаты
Когда вы запускаете рекламу, Вы должны понимать: деньги списываются не просто «за рекламу», а за конкретное действие пользователя — мы уже говорили об этом, когда разбирали суть перфоманс-маркетинга.

Вы также знаете, что рекламодатель платит за разные действия: за клик, переход, заявку или заказ. Но у каждой из этих ситуаций есть своё маркетинговое название и формула подсчёта.
Основные модели оплаты в перфоманс-маркетинге:

Если хотите детальнее разобраться в моделях оплаты рекламы, вы можете прочитать эту статью.

Если вы планируете запуск кампании, определите целевые значения (лимиты) по стоимости действий — например, за клик, заявку или заказ. Если у вас уже был опыт продвижения, опирайтесь на собственные данные прошлых кампаний.

Если вы только начинаете и данных пока нет — проведите небольшой рисёрч: посмотрите средние значения по вашей нише в открытых источниках (например, здесь Пульс click.ru — актуальные показатели рекламного рынка онлайн) или спросите коллег, чтобы понимать, на какие цифры ориентироваться в начале.
Это позволит:
  • понимать, какая цена за результат для вас оптимальна;
  • рационально распределять бюджет;
  • точно формулировать цели и KPI перед запуском рекламы.

Пример:
если с одного заказа вы зарабатываете в среднем 2 000 ₽ чистой прибыли, то логично установить лимит CPO (стоимость одного заказа) не выше 1 000 ₽.
Теперь, когда вы разобрались, какие бывают модели оплаты и как они связаны с целями кампании, давайте проверим, насколько вы поняли логику выбора правильной модели под разные задачи.
Тест
Время проверить новое знание
Выберите один вариант ответа
Проверить!
Вопрос
Анна запустила рекламу для своего образовательного проекта.
Она хочет понять, во сколько ей обходится каждая заявка на курс.

Какой показатель нужно отслеживать в первую очередь?
Не совсем. Этот показатель показывает, сколько вы платите за переход на сайт, а не за заявку. Полезен, если цель кампании — привлечь трафик.
Верно! Если цель — получить заявки, именно CPA покажет, сколько стоит одно целевое действие (заявка, регистрация или покупка).
Нет. Этот показатель говорит нам о стоимости тысячи показов, что не показывает стоимость целевого действия.
Этот показатель отражает, насколько хорошо объявление привлекает внимание аудитории, но не показывает, сколько стоит заявка.
Далее
И что это значит?
Интересно!
Окей!
Двигаемся дальше!
Попробовать еще раз
Ключевые выводы
Размер бюджета зависит от целей, формата и возможностей бизнеса.
Чем дороже продукт и сложнее цикл покупки, тем больше потребуется вложений, чтобы привлечь клиента.
Бюджет должен быть реалистичным.
Он не должен ставить под угрозу финансовую устойчивость проекта. Начните с безопасной суммы, достаточной для сбора статистики.
Важно понимать, за что именно вы платите.
В разных системах можно оплачивать показы, клики, заявки или заказы — от этого зависит, как именно расходуется бюджет.
Модель оплаты должна соответствовать цели.
CPM — если цель узнаваемость,
CPC — если цель переходы,
CPA / CPL / CPO — если цель заявки, лиды или заказы,
CPS — если оплата происходит за реальную продажу.
Задайте себе вопрос:
какая из метрик лучше всего отражает мою главную задачу?
4
Экономика рекламной кампании
Для того чтобы оставаться в рамках бюджета, надо уметь просчитывать экономику кампании: сколько стоит привлечь клиента, какую прибыль можно получить и оценить, что вы реально можете себе позволить на данный момент.

Давайте на кейсе разберём как можно подойти к расчёту экономики рекламной кампании. Все цифры служат лишь для примера.
🔍 Истории предпринимателей

Кристина — основательница мастерской игрушек из переработанных материалов.
Она хочет запустить рекламу во ВКонтакте, чтобы увеличить продажи.
Цель Кристины — продать 100 игрушек за 2 недели.
Её ключевая метрика — CPO (Cost per Order), то есть стоимость одного заказа.

Пока это лишь план: на старте Кристина не знает, какой бюджет ей понадобится, чтобы реализовать свою цель и окупится ли реклама.

Чтобы понять, какого результата она реально сможет достичь со своим бюджетом, Кристина решает посчитать экономику рекламной кампании ещё до её запуска.
Шаги построения прогноза рекламной кампании
Шаг 1. Определить рекламный бюджет
Кристина решает, сколько денег она готова вложить в рекламу.
Например: 40 000 ₽ — безопасная сумма для тестового запуска.
Шаг 2. Определить среднюю стоимость клика (CPC)
Кристина пока не знает сколько точно будет стоит клик на её рекламу, поэтому изучает рынок:
  • изучает открытые источники (Пульс click.ru)
  • консультируется со специалистами и коллегами (вы можете обратиться за помощью к экспертам на платформах Профи.ру или YouDo)

Она узнаёт, что в её нише средний CPC в VK ≈ 40 ₽.
Это значит, что каждый переход с рекламы на сайт будет стоить около 40 рублей.
Шаг 3. Взять прогнозную конверсию сайта (CR, Conversion Rate)
Кристина понимает: не каждый, кто перейдёт по рекламе, станет покупателем.
Она оценивает свой сайт — и ориентируется на CR = 3%. Это значит, что из каждых 100 посетителей примерно трое оформят заказ.
Шаг 4. Определить средний чек
Кристина посчитала, что средний чек у неё составляет 1 500 ₽.
Шаг 5. Определить наценку
Из 1 500 ₽ только часть — прибыль.
Например, себестоимость игрушки 750 ₽, значит наценка 50%.
Эта цифра нужна, чтобы рассчитать прибыль.
Шаг 6. Делает расчёты и вносит результаты в таблицу (прогноз)
На этом этапе Кристина подставляет все свои данные в расчёт, чтобы спрогнозировать:
  • сколько человек перейдёт по рекламе;
  • сколько из них оформят покупку;
  • сколько будет стоить привлечение одного клиента (CPO);
  • какую прибыль может принести кампания.
Вывод промежуточного расчёта:
Кристина видит, что при таких параметрах один клиент обходится ей примерно в 1 333 ₽, и реклама не окупается.
Шаг 7. Перерасчёт прогноза
Значит, нужно скорректировать показатели — например, снизить стоимость клика или повысить конверсию сайта, чтобы CPO (стоимость одного заказа) стала меньше, чем прибыль с одного заказа.

Кристина решает снизить стоимость клика. И чтобы высчитать новую приемлемую для её бюджета стоимость, она анализирует какой должна быть CPC (стоимость клика), чтобы реклама окупалась.

Экспериментируя и подставляя разные значения в таблицу, она понимает, что если CPC = 22 ₽, то её реклама выходит в ноль — расходы на привлечение клиентов полностью покрываются прибылью от продаж. Всё, что дешевле 22 ₽ за клик, будет приносить прибыль, а дороже — убыток.

Таблица для автоматических расчетов будет представлена в рабочей тетради для выполнения домашнего задания.
Шаг 8. Постановка новой цели
После расчётов Кристина переформулирует цель рекламной кампании:
Получить не менее 40 заказов по цене не выше 1 000 ₽ за заказ (CPO ≤ 1 000 ₽) при стоимости клика до 22 ₽ через VK Ads.

Если хотите подробнее разобраться в том, как считать экономику рекламной кампании, рекомендуем прочитать эту статью.
Таблица промежуточного расчета на Шаге 6:
Спросите себя перед запуском кампании:
  1. Сколько я готов потратить на рекламу?
  2. Какой результат хочу получить?
  3. Сколько я могу заплатить за одну заявку или клиента, чтобы реклама была выгодной?

Не забывайте, что таблица — лишь прогноз. Если какие-то предположения окажутся неверными (например, стоимость клика будет выше или конверсия ниже), результаты тоже изменятся.

Главное — быть готовыми анализировать данные и постепенно корректировать кампанию.
Не волнуйтесь, если сейчас это кажется сложным: в 5 модуле интенсива мы подробно разберём, как работать с аналитикой, на что обращать внимание и как принимать решения на основе цифр.
Ключевые выводы
Экономика рекламной кампании помогает понять, насколько реклама окупается.
Перед запуском важно рассчитать, сколько стоит привлечь клиента и какую прибыль вы реально получите.
Любая кампания начинается с цифр:
бюджет, стоимость клика (CPC), конверсия сайта (CR), средний чек и наценка — всё это влияет на конечный результат.
Если реклама не окупается, корректируйте параметры.
Снизьте стоимость клика, улучшите конверсию, увеличьте рекламный бюджет.
Используйте расчёты для проверки своей первоначальной цели.
Первая цель примерная — прогноз. После анализа данных вы сможете уточнить её и сделать реалистичной.
Регулярно анализируйте и адаптируйте кампанию.
Реклама — это процесс тестирования: расчёт → запуск → анализ → корректировка. Именно так формируется устойчивая стратегия.

ИТОГИ МОДУЛЯ

Перфоманс-маркетинг
— это реклама, где вы платите за результат.
Вы вкладываете деньги не «в показ»,
а в конкретное действие пользователя: клик, заявку, заказ или продажу.
Конечная цель кампании должна быть конкретной и измеримой,
а достигается она посредством расчёта экономики рекламной кампании и тестирования.
Разные цели — разные модели оплаты.
Планируйте экономику кампании до запуска.
Рекламный бюджет
— это инвестиция, а не расход.
Реклама — это постоянное тестирование.
Не бойтесь корректировать цели и ставить новые гипотезы.
Какие мысли или выводы вы забираете из этого урока?
Напишите 1–2 идеи, которые оказались для вас самыми важными.
Теперь вы знаете, как работает перфоманс-маркетинг: умеете формулировать чёткие цели, выбирать подходящие модели оплаты и рассчитывать экономику кампании до её запуска.

Вы видите, что реклама — это не про случай, а про цифры, прогноз и анализ.

В следующем модуле мы перейдём от теории к практике — разберёмся, как запустить рекламу во ВКонтакте.
Оцените этот материал:
Проверить свои знания в тесте