Закрепление пройденного. Модуль 3

Закрепление пройденных материалов

на основе проверенных домашних заданий учеников курса

Разбор ДЗ по Модулю 3:
Запуск рекламы в Яндекс.Директ

Этот практический модуль поможет вам самостоятельно настроить первую контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директ.

Что важно отработать на практике:

Определить формат показа ваших объявлений: где вы будете запускать рекламу и почему.
Собрать свое семантическое ядро и минус-фразы для своей кампании.
Рассчитать свой первичный тестовый бюджет.
Настроить первую кампанию в Яндекс.Директ на всех трёх уровнях: Кампания → Группа → Объявление.

Расшифровки всех метрик, упомянутых в разборе, есть в глоссарии. Используйте его для более глубокого понимания описанных в кейсах метрик.

Типовые ошибки при выполнении практических заданий

1. Нецелевое семантическое ядро

Пример:

Пример семантического ядра кампании:
«развитие памяти, скорочтение,обучение детей,школа скорочтения, скорочтение челябинск, школа скорочтения челябинск, скорочтение для детей челябинск, развитие интеллекта челябинск»

В чем проблема: Использование общих, высокочастотных запросов без конкретики в семантическом ядре. В реальности люди ищут не «скорочтение», а решение своей конкретной проблемы в своем городе. Общие запросы дорого стоят, не окупаются и имеют низкую конверсию, привлекая много «холодного», нецелевого трафика.

Как это исправить?

Подумайте: «Что именно ищет человек, когда у него возникает потребность в вашей услуге? Какие конкретные слова он вбивает в поиск?»

А если вы хотите протестировать разную аудиторию, то не ограничивайтесь одной группой общих запросов. Создайте несколько групп семантики, отражающие разные этапы воронки и разные типы запросов:

1. Высокий интерес (Готов купить):

курсы скорочтения для детей челябинск
детский центр развития запись на пробное занятие

2. Средний интерес (Сравнивает и выбирает):

школа скорочтения отзывы родителей
какой центр развития для детей лучше
сравнение методик развития памяти

3. Низкий интерес (Изучает проблему):

ребенок плохо запоминает стихи что делать
упражнения для развития внимания у школьника
как повысить скорость чтения у ребенка

Тестирование разных групп позволит распределить бюджет: дорогие, но «горячие» запросы из первой группы будут давать прямые заявки, а работа с запросами из третьей группы — строить воронку и узнаваемость за меньшие деньги.

2. Размытые/скудные минус-фразы

Пример:

Пример списка минус-фраз: «бесплатно, скачать»

В чем проблема:
Слишком короткий список — всего 2 слова, которые отсекают лишь малую часть нецелевого трафика.
Ограничение списка минус-фраз парой очевидных может негативно повлиять на рекламную кампанию. Их недостаточность может привести к тому, что совершенно не заинтересованные пользователи и просто любопытные будут кликать на ваши объявления, потому что алгоритм не отфильтровал их на этапе показа, съедая ваш бюджет.

Как это исправить?

Более целевой разбор и написание широкого списка минсу-фраз позволяют отсекать больше не релевантной аудитории.

Шаг 1: Анализ через Яндекс.Wordstat
Для запроса «скорочтение для детей» смотрим «похожие запросы» и находим:
- скорочтение для детей курсовая
- скорочтение для детей упражнения дома
- методика скорочтения скачать бесплатно
- школа скорочтения вакансии
- развитие памяти реферат
Шаг 2: Составляем расширенный список по категориям
- Образовательные/научные (курсовая, диплом, реферат, диссертация, статья, научная работа, вкр, исследование)
- Работа и карьера (вакансии, работа, зарплата, требуется, трудоустройство, преподаватель, педагог, методист)
- Бесплатный контент (скачать, pdf, бесплатно, книга, методичка, пособие, материалы, torrent)
- Самостоятельно обучение (дома, самостоятельно, своими руками, упражнения, игры, занятия, тренировки)
- Теоретическая информация (история, теория, концепция, система, подходы, основы, понятие)
- Не тематика (омонимы) (для взрослых, для студентов, для пенсионеров, бизнес, корпоративное, предприятиям)
Лучший список минус-фраз

тот, который составлен на основе реальной статистики показов.

Через неделю после запуска кампании обязательно проверьте «по каким запросам были показы» и добавьте новые минусы из нерентабельных запросов.

Последующее тестирование и постоянное пополнение списка минус-слов (после анализа реальной статистики показов) позволит вам отсекать до 30-50% бесполезного трафика, перенаправляя бюджет на реальных потенциальных клиентов.

Лучшие практики из работ участников

1. Детализированное семантическое ядро с группировкой

Пример №1:

«ранняя помощь детям 241,
ранней педагогической помощи 70,
ранняя помощь детям с овз 63,
ранняя педагогическая помощь ребенку 60,
диагностика детей ранней помощи 33,
услуги ранней помощи 30,
ранняя коррекционная помощь 27,
услуги ранней помощи детям 24,
ранняя помощь детям с ограниченными возможностями 16,
развитие ребенка раннего возраста с помощью 13,
ранняя помощь детям с отклонением развития 11,
помощь детям с овз раннего возраста 9,
ребенок родился недоношенным 93,
недоношенные дети ответы 39,
омск недоношенных детей 29,
недоношенный ребенок развитие 20,
проблемы недоношенных детей 16,
дцп у детей развитие 39,
нарушения у детей с дцп 16,
признаки дцп в 5 месяцев у ребенка 1».

Почему хорошо:

Снижение стоимости клика (CPC)

Как работает: Когда Яндекс.Директ видит, что все запросы в группе объявлений тематически связаны (например, только «ранняя помощь детям Омск», «центр ранней помощи», «консультация ранней помощи»), он повышает релевантность группы.
Результат: За ту же ставку вы получаете более высокую позицию. Или ту же позицию — за меньшие деньги.

Увеличение CTR (кликабельности)

Как работает: Пользователь ищет «реабилитация после инсульта для пожилых». Если он видит общее объявление «Пансионат для пожилых» — возможно, кликнет. Если видит «Реабилитация после инсульта в пансионате» — кликнет с гораздо большей вероятностью.
Результат: CTR вырастает.

Высокий CTR → Яндекс чаще показывает ваше объявление → больше кликов за те же деньги → ниже стоимость заявки.

2. Проработка заголовков и текста с фокусом на выгоду

Пример №1:

Заголовок 1: Помощь детям в обучении
Заголовок 2: Маленькие группы, опыт более 10 лет

Текст: «Высокие результаты обучения, лицензия на образовательную деятельность».

Пример №2:

Заголовок 1: Новые Зори — забота и внимание каждый день
Заголовок 2: Спокойствие и забота для ваших близких
Заголовок 3: Комфортный уход для людей с деменцией

Почему хорошо:

Говорите на языке клиента, а не на языке компании: вместо «Мы предоставляем образовательные услуги» → «Помощь детям в обучении», вместо «Оказываем услуги по уходу» → «Спокойствие и забота для ваших близких»

Делаете акцент на результате, а не на процессе

❌ Плохо: «Проводим занятия по математике»
✅ Хорошо: «Помощь детям в обучении» (клиент получает результат — ребенку помогают)

Предлагаете несколько вариантов для A/B-тестирования:

Как в работе некоторых студентов есть по 3-5 разных вариантов заголовка, которые при запуске можно:

Протестировать
Увидеть, какой дает лучший CTR и ставить самый эффективный

Как повторить эту практику:

Формула заголовка: [Что получает клиент] + [Чем вы отличаетесь]
Примеры:
- «Повышение успеваемости + индивидуальный подход к каждому ребенку»
- «Спокойствие за близкого + профессиональный уход 24/7»
Формула текста объявления:

Первое предложение — проблема клиента
Второе — ваше решение
Третье — доказательство (опыт, результаты, отличия)
Четвертое — призыв к действию

Рекомендации.
Как избежать ошибок

Переход от теории к техническим деталям ваш основной навык

Многие прекрасно описывают аудиторию и боль, но теряют эту глубину при заполнении таблиц. Это нормально, но следует следить за этим в процессе работы с рекламными кабинетами.

Перенесите ваши инсайты из болей и поведения ЦА в заголовки и тексты своих объявлений. Если ваша ЦА — «тревожные родители», говорите с ними на языке снятия тревоги, а не сухих фактов.
Берите лучшее у коллег по курсу и обращайте внимание на лучшие практики, старайтесь применять их к своим проектам.
Думайте на шаг вперед:

заполняя таблицу, задавайте себе вопрос: «Как я буду использовать эту строку при реальной настройке кабинета?» Это позволит отсечь абстрактные формулировки и заставит работать с конкретикой вашей ЦА.

Желаем успехов!

Оцените этот материал:

Вернуться к содержанию курса