Модуль 4
Практическое задание
Твой маркетинговый план
Цель практики
Научиться формулировать корректные медиа-цели для своего проекта и подбирать к ним метрики.
Ожидаемые результаты
  1. Построите связь между бизнес-, маркетинговыми, коммуникационными и медиа-целями.
  2. Поставите медиа-цели для приоритетных каналов продвижения.
  3. Выберете корректные метрики и сможете их рассчитать.
Рекомендации по выполнению
шаг 1
Перенос всей необходимой информации
Из практического задания №1 перенесите в таблицу:
  • 1 бизнес-цель (основной стратегический результат проекта)
  • 2–3 маркетинговые цели, которые помогают достичь этой бизнес-цели.

⚠️ Важно!

Не берите больше трёх маркетинговых целей, иначе фокус потеряется. Лучше проработать одну-две цели, но качественно.

Из задания №3 добавьте для каждой маркетинговой цели по 1–2 коммуникационные цели
— то, что вы хотите, чтобы целевая аудитория почувствовала, поняла или сделала после взаимодействия с контентом.

Так вы увидите, как выстраивается каскад целей — от стратегического уровня (бизнес) до уровня конкретного восприятия и реакции аудитории (коммуникации).
Для каждой коммуникационной цели укажите 1 канал, который будете использовать.
Проверьте свой каскад целей на то, соответствуют ли они друг другу.
Чек-лист проверки каскада целей
Проверьте каждую строку вашей таблицы по пунктам ниже:
  • Соответствие логике каскада:
    • Маркетинговая цель действительно помогает достичь бизнес-цели.
    • Коммуникационная цель логично вытекает из маркетинговой и описывает нужную реакцию ЦА.
  • Конкретность формулировок:
    • Цели сформулированы чётко, без абстрактных выражений («повысить осведомлённость» → «достичь 500 переходов по ссылке»).
    • Каждая цель направлена на одно конкретное действие или результат.
    • Коммуникационная цель сформулирована от лица клиента.
  • Реалистичность и сроки:
    Бизнес- и маркетинговые цели достижимы в рамках бюджета и ресурсов проекта.
шаг 2
Постановка медиа-целей
Медиа-цель
— это конкретная, измеримая и достижимая задача, показывающая, каких результатов вы хотите достичь с помощью выбранных медиа-каналов (соцсетей, сайтов, рассылок, блогеров и т.д.).
Она отвечает на вопросы:
  • Какого результата мы ожидаем от достижения коммуникационной цели?
  • Как именно этот канал помогает приблизиться к маркетинговой и бизнес-целям?
Медиа-цели вытекают из маркетинговых и бизнес-целей проекта и привязаны к конкретным каналам.
шаг 3
Определение метрик для медиа-целей
Метрики
— это ключевые показатели эффективности (KPI), с помощью которых вы оцениваете, насколько успешно достигнуты ваши медиа- и маркетинговые цели.
шаг 4
Проверьте себя по чек-листу
Проверьте, корректно ли сформулированы ваши медиа-цели и подобраны метрики:
  • Структура и логика
    • Медиа-цель вытекает из маркетинговой и бизнес-цели.
    • Для каждой коммуникационной цели определён конкретный медиа-канал.
    • Указано действие аудитории (зарегистрироваться, перейти по ссылке, посмотреть видео и т.д.).
  • SMART-подход
    • Цель конкретна — содержит действие и числовой показатель (например, «привлечь 80 регистраций»).
    • Цель измерима — есть метрики (CR, CPL, ER и т.д.).
    • Цель достижима — реалистична при текущем бюджете и ресурсах.
    • Цель релевантна маркетинговой задаче (ведёт к заявкам, а не просто к лайкам).
    • Цель ограничена по времени (указан срок достижения).
  • Измерение и контроль
    • Для каждой медиа-цели указаны ключевые метрики.
    • Понятно, какие данные будут собираться, каким образом и где (сервисы аналитики, отчёты соцсетей, CRM).
Вернуться к содержанию курса